2012年5月14日   浏览

信息化系统的采购合同与软件产品不同,通常包括软件费用、实施费用两部分,一般情况在项目周期的20%时间(1~2个月)就要将60%左右的款付给软件厂商,这里面软件费用占了较大一部分,毕竟买了人家的软件不付费是不好说的,但这样的付款方式我不得不说风险很大,后面的80%左右的工作只留了40%左右(甚至更少)的款,这样很容易让企业陷入被动。

我建议两个方法缩减风险:
1、企业与乙方协商,尽量按照实施周期的工作量分配合同款项,缩减企业风险。
2、有时第1种方法难以协商,毕竟软件交付了,企业没有理由不付款,但是软件费用却占了很大的比重,因此我建议企业减少软件购买数量,先满足小范围验证和使用,待实施验证后再购买足够的数量。可以在项目实施结束或者项目上线验证成功后购买,这样合同虽然分两个阶段,却极度减少了风险。此方法更看重服务,而不是软件。

posted @ 2012-05-14 12:08 阅读(764) | 评论 (1) |收藏

迈入第三方咨询行业不久,只能谈些粗浅感受:

1、第三方咨询和监理对于企业来说是至关重要的,尤其是对信息化行业没有充分认识的企业,非常需要第三方咨询和监理把关。
2、第三方咨询需要有较高的水平和实践经验,以规划能够落地为目标,不能让规划变成鬼话。
3、第三方监理必须保证公正的态度,以企业方利益为根本出发点,以甲乙双方能顺畅合作为目标,最终实现双赢甚至三赢。

posted @ 2012-05-14 12:02 阅读(292) | 评论 (0) |收藏
经过在信息化这个行业的不断实践,一直试图去改变点什么,但一个人的能力毕竟有限,并无显著成效。因此有感而发“我们这一代仍是信息化的垫脚石”,之所以这样说是因为个人觉得国内信息化走向成熟至少需要20年,究其原因我认为主要有四点:1、客户是上帝,这句话让中国人理解的有些极端,导致个性化产品泛滥。有些企业销售10000个产品竟然有3000种不同,这样的频繁变型,交货周期又短,怎能保证良好的品质?信息化行业

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2012-05-14 12:01 阅读(468) | 评论 (0) |收藏
2012年4月19日   浏览

今天是个重要的日子,从一个PLM项目管理者转型到专业的第三方咨询顾问,这是我人生规划的重要一步,让我有了新的目标,转型的过程无疑是艰难的,需要学更多的东东,走向更高的高度,我做好了准备,已经在路上!

posted @ 2012-04-19 15:27 阅读(421) | 评论 (3) |收藏

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