C2B反向电子商务

什么是C2B?

    C2B，即消费者对企业，是一种新兴的电商模式，相对于B2C而言，又称反向电子商务。c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

C2B的创新特色是什么?

    （一）聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。 （二）客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。

C2B反向电子商务的规范运行程序如何？ 

　　（1）需求动议的发起；

　　（2）消费者群体自觉聚集；

　　（3）消费者群体内部审议；

　　（4）制定出明确的需求计划；

　　（5）根据需求选择合适的核心商家或者企业群体；

　　（6）展开集体议价谈判；

　　（7）进行联合购买；

　　（8）消费者群体对结果进行分配；

　　（9）消费者群体对于本次交易结果的评价；

　　（10）消费者群体解散或者对抗。