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1. 韩亮:白酒正跨入网购时代(2) 2. 中小民营企业营销的十大误区(1) 3. 解读“一带一路”的系统设计(1) 4. 讲好品牌故事(0) 5. 合效为某大型金融集团做新年战略主题演讲(0) 6. 合效策划为青州市政府做《九州盛世》项目汇报(0) 7. 山东省中小企业局领导访问合效策划(0) 8. 合效策划与山东国投孵化器成功签署战略合作协议(0) 9. 老板们,把企业卖掉吧(0) 10. 回归初心,品牌设计(0) 11. 品牌IP3个阶段,4种方法(0) 12. 由反青啤事件,看公关到底如何做(0) 13. 今天,你疯长了吗(0) 14. 蓝月亮的系统营销(0) 15. 孙煜看电动车展(0) 16. 有困难要上,没困难,制造困难也要上(0) 17. 雪,早晚得下;欠了的,终究要还(0) 18. 新年前进,大步后退 ——致你的一封信(0) 19. 三字诀,助力企业大突破(0) 20. 营销的四个错误思维(0) 21. 实战:产品升级关键点(0) 22. 有颜色的企业更好玩儿(0) 23. 产品选择是经销商的坎儿(0) 24. 今天,你疯长了吗?(0) 25. 如何让产品成为流行——吕多斌(0) 26. 乔布斯是做策划的——孙煜(0) 27. 消费的三个阶段——孙煜(0) 28. 定位,至少要三次 孙煜(0) 29. 分享一篇合效弟子文章-营销策划,迎难而上(0) 30. 合效咨询集团参股求是达明管理咨询公司(0) 31. 茅台涨价,群雄分利(0) 32. 高端包装创新的五大原则(0) 33. 品类创新的夭折之痛(0) 34. 鲁酒品牌突围之道(0) 35. 生意的本质与核心(二)(0) 36. 生意的本质和核心(一)(0) 37. 新疆红枣如何提升品牌利润(0) 38. 白酒导入双品牌战略的思考(0) 39. 商超不是不卖酒,而是怎么卖(0) 40. 销售管理,实战六部曲(0) 41. 别让自己企业没面子(0) 42. 沙县小吃怎样打造品牌影响力(0) 43. 行业革新如何进行战略转折(0) 44. 外贸企业如何战略转型?(0) 45. 刘悦坦:广告是企业的呼吸(0) 46. 合效策划:模式不同,结果不同(0) 47. 中国特产的营销趋势(0) 48. 终端如何实现快速销售(0) 49. 脱去骗子外衣看展会(0) 50. 高端品怎样打好“有机牌”(0) 51. 通知:合效山东机构乔迁新居,通讯地址发生改变(0) 52. 终端的自信与真诚——“免费试”(0) 53. 合效策划机构访问多家烟台著名企业(0) 54. 转:商业模式设计六部曲(0) 55. 建筑是人格的印章(0) 56. “集市露卖”巧胜农村(0) 57. 陪客点菜技巧(0) 58. 赖茅之乱,祸起商标(0) 59. 通知:合效策划山东机构地址发生变动(0) 60. 我理解范美忠(0)

最新评论

[爱心传递] --aamkt
网购是大市场,有远见的都想在这个领域占块地方 --韩亮
白酒也网购了!!!!! --印度之花
讲的挺好!感谢分享。 --真挚

2017年6月13日   浏览

老韩微言(四)

【企业之累】这几年在数百家中小企业做义诊,感受到他们的压力空前的大。但有些病是通病。产品同质化,又没有创新能力和仪式。营销过分追求术上的创新,而道上一塌糊涂。没有核心竞争力,又不知道如何搭建。术器层面很努力,顶层设计和商业模式缺席。摸着石头过河的时代早就结束,现在游泳高手也会被累死,何况你还停留在九十年代?合效策划独创的系统营销,就像导航仪,帮助过许多企业走向巅峰,也会援助更多企业走出泥潭。&nb

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posted @ 2017-06-13 15:15 阅读(395) | 评论 (0) |收藏

老韩微言(三)

【对待错误】1.发现自己的错误,就是开悟;改正自己的错误,就是成就。发现了所有的错误,就是彻悟;改正了所有错误,就是圆满。2.多看自己的缺点,才能改正自己的错误;多看别人的优点,才能学到别人的功德。3.世界上没有什么完美,想开了想通了就是完美。【产品创新】开发伟大的产品并不足以在商业上取得成功,公司必须开发能够让顾客认为其伟大的产品。公司必须弄清楚顾客是如何评估那些产品能否满足他们需求的,而不单单

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老韩微言(二)

玉兰花开玉洁不争春,兰香赛子君。花盛缘冬藏,开润圣佛心。 --韩亮记于丁申仲春 喝茶修心静能生慧,智者无忧,计较是疼,比较是痛,淡然是福。定心:不以物喜,不以己悲。安心:尽人事而顺天意,随遇而安即得幸福。正心:心术不正,损人害己;意志不坚,诸事难成。宽心:心有多大舞台就有多大。平心:淡泊以明志,宁静以致远。 说靠谱人靠不靠谱?看四个细节:守时,吹牛,底线,占便宜。&n

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老韩微言(一)

老韩说财不敬人,何来财?不畏天,哪有福?财神不是用来贿赂的,而是要先利他,才会共赢。敬天爱人,利他共赢,才会财源滚滚,世代不息。富不过三代,贵可一直传承。 近悦远来产品是近的,销售是远的。员工是近的,客户是远的;家人是近的,朋友是远的。近的处理好了,远的才会滚滚而来。否则,脱离源头,舍本逐末,只会事与愿违。请,善待“近”,莫忘“远”。 说文解字:福多数人知道康熙版的福字含义“多

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解读“一带一路”的系统设计

治大国如烹小鲜,刚刚召开的“一带一路”会议,从热闹程度上来讲,是从2008年奥运会以来的第二大盛会。其重要性将在未来的几十年甚至百年内奠定中国在国际社会上的地位,这是非常重要的一次会议。我们从系统的角度去解读一带一路的思想,是否能在商业和经营中启发我们呢?营销的系统是由四部分所组成,即“道、法、术、器”四个层面,进而形成一个体系。下面我们将从这四个层面分别进行解读、分析。首先看一下“道”,在治国中

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讲好品牌故事

合效策划 金星星导语:在春风送暖、万物复苏的季节里,本该约你到合效的小山头一聚,问一句“我有故事,你有酒吗”。可是,作为有十四年策划经验的合效,为各位企业的发展操碎了心,在这个春天里依然···不撩人,讲讲故事,也是关于企业的品牌故事。正文:所谓品牌故事,就是品牌的故事,是企业创立和发展过程中特点鲜明的传播内容,是软广告。如果要说讲故事和品牌的关系,举个例子,我们都知道,老鼠是一般商品,数量很多,而

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合效为某大型金融集团做新年战略主题演讲

合效策划

1月7日下午,合效总经理孙煜出席了某大型金融集团冬季金融论坛。孙总为其全员做2017新年战略主题演讲,涵盖战略规划、企业发展方向、营销突破等。

演讲分给力、聚力、发力三方面,通过对目标市场、目标客户的锁定,找准消费者与行业发展的冲突点;根据目标客户价值主张及战略目标的分解,优化集团资源配置、内部流程,强化核心能力,形成对应竞争力;最终通过发力实现主业500亿,及控股公司上市的中长期目标。

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合效策划为青州市政府做《九州盛世》项目汇报

合效策划

2月10日,《九州盛世·青州文化园》项目接洽会在青州市举行,合效策划董事长韩亮、总经理孙煜作为项目策划团队代表出席了会议。

上午,合效一行在青州非物质文化遗产中心主任-马主任及文化部杨主任等人陪同下,参观了博物馆、古城、非物质文化遗产中心,以及其他相关典型场所。

下午,在市政府,合效向青州市常务副市长秦安全、副市长翟敏等领导集中汇报了《九州盛世··青州文化园》大型创意项目,获得各位领导高度评价。

posted @ 2017-06-13 14:41 阅读(52) | 评论 (0) |收藏

山东省中小企业局领导访问合效策划

合效策划

4月20日下午,山东省中小企业发展促进中心伊继文主任、省管理咨询协会秘书长刘民安一行,到副会长单位合效策划调研指导,合效董事长韩亮、总经理孙煜陪同、讲解。

省局领导对合效策划各方面工作进行了解,并对策划团队的工作成果、以往案例的成功、为山东省中小企业所做的贡献给予高度赞扬。

而后,又在合效旗下创领家茶馆听取了黑六黑茶创新商业模式汇报,并肯定了其对于企业升级、发展的意义,指出必须坚持不懈的做下去。

posted @ 2017-06-13 14:31 阅读(58) | 评论 (0) |收藏

合效策划与山东国投孵化器成功签署战略合作协议

合效策划

4月27日,合效策划与山东国投联合企业孵化器战略合作签约仪式举行,山东联合企业集团总裁朱峰、国投孵化器总经理薛光轲、合效董事长韩亮等出席仪式。

朱总表示这是创新型的双资源合作模式,对外提供资本+智力综合服务,系统解决中小企业困惑。韩总表示资本是企业的血液,营销是企业的龙头,此次联合将为中小企业的发展赋予内部灵魂。

合作达成,联合企业集团所投项目,合效提供系统营销;合效客户优先获得股权投资,资源整合统一。

posted @ 2017-06-13 14:29 阅读(65) | 评论 (0) |收藏

老板们,把企业卖掉吧

孙煜导语:企业不好过,资不抵债是常态;没人、没钱、没前景;老资源不再好用。老板们,不行就把企业卖掉吧。合效策划帮你分析1个趋势、2个标准、3个方法。先看个新闻:夫妻俩都是名校研究生,在深圳有着体面的工作,有房有车有儿有女,白领夫妇还是选择了卖房、举家离开深圳,回到1000公里外的江城武汉,开始另一种生活。深圳的两居--60平,换回了武汉的4套房--3套学区,1套金融中心。多好啊,老板们,赶紧谋划谋

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posted @ 2017-06-13 14:25 阅读(320) | 评论 (0) |收藏

回归初心,品牌设计

孙煜导语:品牌设计方法五花八门,从定位、品牌形象论到USP,还有各位大师创建的切割论、故事营销等等。今天,煜议抛掉所有概念,与你聊聊品牌定位的出发点。 消费者角度,太空传统观点强调品牌定位要从消费者出发,只要一讲品牌,就是研究消费者需求。但问题来了,众口难调,消费者需求极其多样化,如何满足?针对某一部分群体,其需求也难以把握。例如,果汁产品,有人想要更甜的,有人想要调配的,有人想要更绿色

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posted @ 2017-06-13 14:24 阅读(56) | 评论 (0) |收藏

品牌IP3个阶段,4种方法

合效策划 金星星前些年,IP只是一个装×名词,现如今,IP是一件不得不做的事情。在移动互联蓬勃发展的背景下,中心化的大众传播被解构,取而代之的是分众化与交互化,是品牌形象的拟人化;关注和获取信息的成本急剧下降,众多产品生出长尾市场,从留存率上说,只有处于头部的企业能良好生存,其他,都得死。所以,打造一款超级IP,实际上就是打造自己的生命线。要么IP,要么死。那么,对于奋斗在革命道路上的众多企业来说

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由反青啤事件,看公关到底如何做

反乐天背后有为了商业目的的推手吗?不知道!乐天的危机公关怎么做?不关心!但青啤被反了!这事儿啦不开了!仅仅5000万人,还没我山东一半人多,也能反的了青啤!我就”呵呵”了。建议青啤、小米、TCL等在某国被反的民族品牌这样做,不但不会危机,甚至会反损为盈:1.坚决顶住,别忘了背后14亿人的支持;2.顺应“大众逻辑”,把某国对民族品牌的“恶行恶言”继续拿到国内来,激发大众对民族品牌的热爱;来几条“支持

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posted @ 2017-06-13 14:19 阅读(46) | 评论 (0) |收藏

今天,你疯长了吗

孙煜导语:低于GDP增速的企业成长是耍流氓。今天,煜议与你从多个角度聊聊业绩增长的事。15年,国内大数据产业增长44.15%;过去三年,规模以上工业增加值年均实际增长8%;GDP增速在去年创25年来新低,但也达到了6.9%;可是,老板,你的企业增长了吗?低于GDP增速的企业成长是耍流氓。每周二,煜议不见不散。今天,合效策划总经理孙煜与你从多个角度聊聊业绩增长的事。业务型增长企业收入来源大体可分为投

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蓝月亮的系统营销

孙煜导语:为何很多企业通过一次次成功的战术,让自己在作死的路上越跑越快,积小胜为大败,最终四面楚歌。就像诺基亚一样,明明没有做错什么,却生存不下去。套用个段子语录:这往往是用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰。很大一部分原因是缺乏系统思维。此文,笔者从竞争的角度与大家聊聊系统的营销框架应该是如何的。人在不同阶段有不同的角色扮演和生活方式,三十而立、四十不惑、五十而知天命、六十而耳顺、七十而从心所欲不逾矩。

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2017年3月14日   浏览

孙煜看电动车展

孙煜看电动车展合效策划 孙煜在国家政策的刺激下,山东是电动车的产销大省。我们长期跟踪电动车行业发展,在此次展会上发现几个趋势更加鲜明,对电动车企业发展存在较大指导意义。特此通报给已合作及有意向电动汽车客户。一:行业阶段中国电动车行业的发展犹如光伏产业的发展。光伏在08年之前属于爆红行业,在出口退税及欧洲需求刺激下,行业爆发。之后,伴着全球经济危机爆发,开始下滑。众多中小企业,甚至大企业,

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2017年3月9日   浏览

有困难要上,没困难,制造困难也要上

有困难要上,没困难,制造困难也要上孙煜  合效策划导语:交朋友,有困难要上,没困难,制造困难也要上。工作中,有困难要上,没困难,制造困难也要上。市场推广,有困难要上,没困难,制造困难更要上。交朋友,有困难要上,雪中送炭;没困难,制造困难也要上,不可或缺。工作中,有困难要上,堪当大任;没困难,制造困难也要上,锻炼智商。市场推广,有困难要上,是打造企业的核心能力;没困难,制造困难也

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posted @ 2017-03-09 14:24 阅读(74) | 评论 (0) |收藏

雪,早晚得下;欠了的,终究要还

雪,早晚得下;欠了的,终究要还合效策划 孙煜每次下雪,都是朋友圈的狂欢,段子手的不安。特别是冬走了、雪又来了的时候。现在的天气,很有意思。总是在春夏交接、冬春轮换的时候,四季随机播放。冬天的雪,下到了春天;秋天的雨要等到冬天;夏天的温度,又总是不疼不痒。但终归,冬天还是冷点,夏天还是热点;冬天没下的雪,春天多是会补上。中国人的四季很有讲究:春生、夏发、秋收、冬藏。有个前后次序。中国人的卦

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新年前进,大步后退 ——致你的一封信

新年前进,大步后退——致你的一封信合效策划 孙煜导语:你不是懂得太少,你是知道的太多。新年,多往后看看、往源头看看,追本溯源、大步后退,这是“煜议”给你的新年建议。各位老板、牛人、大boss们:你们好。新年到,年年俏。先预祝各位老板们鸡年大吉大利。然后,咱们一块总结总结,争取明年更大的进步,可好?这一年,你天天刷微信、读新闻,花大量的时间上培训班,甚至邀请专家教授们来授课;你研究了美国大

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三字诀,助力企业大突破

三字诀,助力制造企业大突破合效策划  孙煜导语:走上去、走进去、走出去,制造企业成长三字诀。制造业不景气,很多企业在病急乱投医。做企业文化、做员工内训、聘请职业经理人或者品牌升级,甚至部分企业还跨行业投资,寻求新赢利点。现阶段,企业问题反映的是行业问题,从行业角度、社会背景找到突破口,制造业企业要转型不转业,谋求新突破。(注:文章针对行业中的领军企业,中小型企业另有发展之路)G

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营销的四个错误思维

营销的四个错误思维合效策划 孙煜导语:营销错错错:做产品,工厂思维;做品牌,自说自话;做推广,文字游戏;做渠道,资源思维。到底应该如何做营销,一个人,就是你的命脉。营销策略千变万化,营销技术日新月异,而营销的出发点却一直没变。说财务是专业人士的事,说营销谁都能讲两句,到底市场怎么做,老手都难以拎得清楚。发现营销想做好,抓住一个人即可。他们是所有企业的命脉,这个人就是:消费者。从你的产品设

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实战:产品升级关键点

实战:产品升级关键点合效策划 孙煜导语:中小企业成长的直接突破点在于市场的发展。现状往往是经销商不给力、产品多模仿、价格竞争激烈、品牌无影响力。企业要提高利润率,提升产品结构是直接有效的方式。而市场各种因素之间相互影响,难以取舍,提价导致经销商施压、终端不动销,不提价导致毛利低,没钱做活动。不提价等死、提价找死如何破解?产品升级是必走之路产品结构问题的源点:小微企业起步多源于产品创意或资

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有颜色的企业更好玩儿

有颜色的企业更好玩儿合效策划 孙煜导语:带颜色的人比较有趣,可能会有些粗鲁、有些傲慢,但多想法独特,思维敏捷,拥有自己的明显特点;不带颜色的人,温谦恭让,却毫无亮点。很多企业考虑的不是颜色,而是做大。企业有做大的动机,老板有膨胀的冲动。不同行业,不同企业,有的做大才能生存,有点做大就是找死。做大是本性,不做大是节制。大,是种情怀诸位老板,扪心自问,想把企业做大的初衷是什么。姑且把企业分为“大”和“

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产品选择是经销商的坎儿

产品选择是经销商的坎儿合效策划       孙煜导语:成也萧何,败也萧何。产品选择是经销商的坎儿。往往因为选对一个品牌,经销商得以迅速突破,发展壮大;而往往最终惨淡收场的经销商也败在代理产品众多,运营效率低下。产品选择只是经销商诸多问题中的一个,但产品选择也是经销商一个大的坎。今天,煜议由浅入深,从三个层次,与你聊聊经销商产品选择的问题。

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今天,你疯长了吗?

今天,你疯长了吗?合效策划 孙煜导语:低于GDP增速的企业成长是耍流氓。今天,煜议与你从多个角度聊聊业绩增长的事。15年,国内大数据产业增长44.15%;过去三年,规模以上工业增加值年均实际增长8%;GDP增速在去年创25年来新低,但也达到了6.9%;可是,老板,你的企业增长了吗?低于GDP增速的企业成长是耍流氓。每周二,煜议不见不散。今天,合效策划总经理孙煜与你从多个角度聊聊业绩增长的

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2016年11月25日   浏览

如何让产品成为流行——吕多斌

导读:让产品畅销不如让产品“流行”,苹果手机发布新机,万人空巷;史玉柱从负债2亿到脑白金年入13亿;这就是“流行”的力量。企业营销在不同阶段,驱动成长的关键因素不同,但是“产品(包含服务)”永远都是企业的“生命”。所以产品的畅销程度直接决定着企业的生命力。无论是感冒病毒、文化还是产品,只要流行了,就意味着势如破竹;也许最终不会成为主流,在历史的长河中不值一提,但在某一时间段它却肆意纵横。所以,你要

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乔布斯是做策划的——孙煜

导语:乔布斯是做策划的,乔布斯是做策划的,乔布斯是做策划的,重要的事情说三遍。乔布斯同志,正式职务为苹果联合创始人、前行政总裁。我倒觉得,他更像是个做策划的。研究消费趋势、打造产品原型、设计品牌理念、站台推广形象,这明明都是策划做的事情,与CEO无关嘛。今天,煜议就与大家聊聊,策划到底是做什么的。先给大家说个重要的事情:广告公司是做广告的,培训公司是做培训的,咨询公司是做咨询的,策划公司是做策划的

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消费的三个阶段——孙煜

导语:世界上有三样善变的东西:女人的哭笑、济南的天气和消费者的心理。今天,借助几个例子,煜议与你聊聊消费者的心理。都说中产阶层崛起,消费在升级。从房子到汽车,从衣服到果汁,各个厂家都忙着换包装、提价格。这,真的对了吗?消费升级又到底是怎么一个概念?前二十年,中国家庭由贫困向温饱大步迈进,消费者消费的是产品功能;前十年,一部分人先富起来,文化氛围、攀比心态,消费者消费的是品牌;现在,消费者消费的是自

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2016年11月12日   浏览

定位,至少要三次 孙煜

导语:从营销上来看,定位至少要定三次。一次,分析行业,定位核心竞争力,定的是方向;二次,分析消费者,定品牌/产品,定的是武器;三次,分析竞争对手,定推广,定的是节点。定位,就是确定位置。是从老板、总监到业务员都熟悉的词。但是,从笔者服务的企业来看,很多企业没有做好定位的工作。往往定位定到了面上,空;定位定到了非关键点上,偏;定位定到了行业领先上,假。孙煜认为:从营销上来看,定位至少要定三次。一次,

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2016年11月3日   浏览

分享一篇合效弟子文章-营销策划,迎难而上

导语:交朋友,有困难要上,没困难,制造困难也要上。工作中,有困难要上,没困难,制造困难也要上。市场推广,有困难要上,没困难,制造困难更要上。交朋友,有困难要上,雪中送炭;没困难,制造困难也要上,不可或缺。工作中,有困难要上,堪当大任;没困难,制造困难也要上,锻炼智商。市场推广,有困难要上,是打造企业的核心能力;没困难,制造困难也要上,是引导客户需求,创造市场容量。煜议,今天与你聊聊市场推广的事。一

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2012年12月26日   浏览

合效咨询集团参股求是达明管理咨询公司

    2012年12月21日,合效咨询集团(筹)又成功参股济南求是达明管理咨询公司,合效咨询集团董事长韩亮先生也成为求是达明公司高级合伙人,标志着合效咨询又增新业务——人力资源管理咨询。成立于2003年的合效咨询,该集团自此拥有了合效策划、中策投资、合效商贸和求是达明管理咨询等多个咨询公司,成为山东最具实力的咨询集团之一,将为客户提供更加专业和更加全面的咨询服务。中国著名人力资源和企业文化专家、求是达明管理咨询公司董事长兼总经理董乃锋先生,同时担任合效咨询集团董事。

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2012年12月19日   浏览

茅台涨价,群雄分利

山东合效营销策划机构总经理www.aamkt.com  韩亮 茅台每次拍卖无一流产,价格屡创新高,成为资本市场和收藏界的新宠。茅台三级跳式连续涨价,连茅台集团也感到吃惊,“不得已”连下几道限价令。最终茅台象中国房价一样,越限制价格越高,越控制终端越缺货。 从大环境来看,中国资本市场投资渠道过窄,既然能出现“蒜你狠”、“姜你军”,那么具备升值潜质的茅台,成为资本和收藏界的炒作题材也

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高端包装创新的五大原则

合效营销策划机构总经理 韩亮 高端包装的消费者,一般都处于社会的中上层,他们的审美标准和审美水准与普通消费者不同。消费者的需求,就是包装创新的方向。 高端消费者不喜欢哗弄取宠,而是平凡中见大不同;他们不喜欢花花绿绿,而喜欢宁静中透出高雅;他们不喜欢炫耀,而还要有面子;他们欣赏简洁,而对细节又非常挑剔……,总之掌握他们的消费心理,才能做出让他们满意的包装作品。中国十佳策划机构——合效策划在十

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2012年11月21日   浏览

品类创新的夭折之痛

山东合效营销策划机构总经理 韩亮     每年展会和市场上都会冒出一些创新品类。这些新品类看上去都是“原创产品”,甚至是“革命性”产品,比如竹饮料、冬枣汁、膜片、海参酒、小麦油等等。据不完全统计,但这些产品的成活率不足10%。连知名品牌在品类创新上也经常会犯低级的错误,比如娃哈哈集团的“啤儿茶爽”。即便大量的广告费和推广费,也无法挽救某些创新品类的厄运。 &n

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鲁酒品牌突围之道

鲁酒品牌突围之道 合效(山东)营销策划机构总经理 韩亮 从全国格局来看,中国白酒已经进入了高速发展的“第二春”。白酒行业开始从销量时代向利润时代的转移,从品牌时代向资本时代的转移,从省级诸侯时代向全国布局时代的转移,从消费时代向收藏时代转移。特别是茅台五粮液等高端品牌的连续多次提价,为中低端鲁酒品牌创造了更大的价格空间,留下了更大的发展机会。 从鲁酒自身发展来看,已经具备了品牌营销的基础。鲁

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2012年11月8日   浏览

生意的本质与核心(二)

(二)等价交换 合效营销策划机构商业模式专家 刘东林 生意的本质是交易,交易的本质是价值交换     两个人不同需求的交换产生了交易,更多的交易产生了市场,更多的市场产生了城市,更多的城市形成了社会,我忘了这是哪个朋友跟我说的,很有道理。 原始的生意就是以物易物,中俄边境开放的时候,中国人用日用品换俄罗斯人的皮大衣,这个叫做易货贸易,本质上也是以物易物。

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生意的本质和核心(一)

合效策划机构商业模式专家 刘东林   第一部分:学懂生意基本原理,自己判断生意的前景     从几个案例说起 一个朋友的饭店倒闭了,哭丧着脸到我办公室聊天,这是他第二次饭店倒闭,前几年挣得那点钱这次全部交了出去,他心理很郁闷。我说你反思失败的原因了吗?要是失败了自己都不知道怎么失败的,那就亏大了。他苦笑的说,真的不知道。 饭店倒闭无非这些原因:

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2012年10月30日   浏览

新疆红枣如何提升品牌利润

合效(山东)营销策划机构总经理 韩亮 新疆大枣这几年取得了长足进展,在局部省份销售不错,已经成为新疆的代表性特产。      中国特产研究专家——合效策划机构认为,新疆红枣要走向全国,不仅要解决销量问题,还要解决利润率问题。只有利润率上去了,才会把品质优势转变为利润优势。解决利润率问题,一是提高售价,二是深加工。 合效策划机构认为,品类提升和品牌定位无

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白酒导入双品牌战略的思考

合效(山东)营销策划机构总经理 韩亮 中国白酒行业进入高速发展的“第二春”,出现了很多疯狂现象。禁酒令没有阻挡销售额和利润的疯狂增长,连导入第二品牌也疯狂扎堆。疯狂背后的原因如何?其中是否掺杂着迷茫? 许多中国高端白酒企业早就启动了双品牌战略。比如,全兴推出了水井坊,泸州老窖推出了国窖1573,沱牌推出的舍得等。现在许多强势地方品牌,也推出了第二品牌,比如稻花香推出清样,泰山特曲推出五岳独

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商超不是不卖酒,而是怎么卖

合效(山东)营销策划机构总经理 韩亮 商超,是一个让酒商又爱又恨的地方。有人在此赚的盆满钵溢,也有人在此黯然心伤。商超尽管费用高,但他销量也惊人,只要酒商操作得当,也会取得不俗业绩。那么其中的奥秘何在? 中国食品酒水策划专家——合效策划机构认为,商超不是不卖酒,而是怎么卖。 酒商为何变成商超奴隶? 商超是标杆性渠道,不仅本身渠道的重要性和作用是不可替代的,还对其它渠道具有良好的辐射作用。一

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销售管理,实战六部曲

合效营销策划机构策划师 皇甫宝荣 从事销售管理也已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要性不言而喻,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。如何管好一个团队,笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解,当然只适合某些企业的团队,并不能覆盖整个销售行业。 一部曲:招兵买马

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别让自己企业没面子

合效策划机构项目总监 孙煜 包装是产品的面子,特别是作为快速消费品,冲动型购买及货架前决策是普遍的现象,包装作为产品质量的直观感触很大程度上能影响到产品的销量。很多企业盖漂亮的写字楼、配备整齐的工装、制定严格的行为规范,却忽略了另外一项重要的面子工程——企业手册。 企业的硬件设施及企业内部软文化是企业实力的核心,但不容易被传播,特别是传播上社会化的实现。企业手册作为易流通的直观物料,很容易实现

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沙县小吃怎样打造品牌影响力

     沙县小吃是一个来自福建沙县的风味小吃,如果把重庆沙锅,静雅餐饮等大牌比作大家闺秀,沙县小吃是一个小家碧玉。值得称道的是,就是一个简简单单的地方风味小吃,居然开遍全国,全国的地级市,大部分县城基本都存在沙县小吃。沙县小吃俨然成为中餐餐饮行业连锁经营的典范。  她是怎样做到的呢? 中国顶级食品策划机构——合效策划,对沙县小吃进行案例解读

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行业革新如何进行战略转折

合效策划机构策划师 亓桂松 变化是潜移默化的,不知不觉间旧的商业模式不在适用当前市场环境,被新的商业模式逐渐取代,行业面临全面革新,战略需要转折。这迫使企业要及时采取行动,及时发现正在改变的市场环境,了解规则的变化,及时调整战略。是精益求精不断提产品质量还是改变模式或者是果断放弃? 交卷相机、录音机、VCD、传统按键手机面对的行业革新是数码相机、mp3、电脑、全屏智能机的强势竞争。面对“新产品

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外贸企业如何战略转型?

合效策划机构项目总监 孙煜 金融危机及其后续影响导致国外市场不景气,汇率变动抬高交易费用,内部又面临原材料价格上涨、劳动力成本增加压力,众多出口型企业纷纷转战国内市场,借着国家政策导向的东风,架势是越演越烈。 出口型企业大多是订单生产,做的是产品供应。转内销后,客观上因为产品价格往往较高,不易做供应,主观上心坎拔高,不想做供应。所以,伴随着市场由外向内,企业定位上往往是由产品供应转做品牌供

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刘悦坦:广告是企业的呼吸

一、错层思维:第三个问题之后的真理     先问个小问题:下边图片是什么?                         &n

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合效策划:模式不同,结果不同

模式决定成败 不同的模式结果一定不一样,有的模式看着暂时很好,但是未来存在着很大的风险,未来如果不能规避这个风险,那么大船搁浅是早晚的事情;有的模式看着营销不赚钱,但是他的资本在增值,他们在做资本运作;有的模式资产很重,有的模式是轻资产运营;有的模式注重营销,有的模式注重管理,条条马路通罗马,但是模式不同,结果是有的死在路上,有的到了却累倒了,有的呢?如日中天。 这是我看到的同一个行业的不同模

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中国特产的营销趋势

中国是一个地大物博、民族众多的国家,自然土特产也琳琅满目。特产在以前是一个区域性产品,大多数在本地销售,至多以礼品形式被带向外地。但目前中国特产正在发生变革。 让我们先看一下消费环境的变化。消费者的需求多样化,不仅送礼送特产,自己消费还热衷消费名优特产。特产一般在当地都至少有上百年的历史,给人的感觉是传统工艺和安全放心,特别是在食品领域。伴随高速和高铁的发展,中国市场正在成为一盘棋,旅游和商务进

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终端如何实现快速销售

做产品不是做博物馆,产品放到货架上不只是展示,更多的是希望能被消费者带走。完美的产品概念、良好的渠道布局、再加上不断地高空广告轰炸,这时候的产品放到终端,仍旧不一定能够动起来。特别是针对快速消费品,在产品同质的背景下,除非具有特别强的品牌号召力,否则在"货架前购买"的背景下,能否抓住消费者,难以定论。 针对快速消费品,消费者的购买往往具有低的介入度和高的价格敏感,此种情况下,消费者的购买决策将更

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2012年10月25日   浏览

脱去骗子外衣看展会

合效(山东)营销策划机构总经理 韩亮 中国的展会上,往往琳琅满目,鱼龙混杂。各企业如同霓虹下的行人,各个花枝招展,良莠难辨。代理商在展会上选产品如同选对象,一旦走眼,娶回家的娇妻,可能就成为了“败家婆娘”。 孰真孰假,孰是孰非?如何透过企业迷雾般的外衣,透视企业的实情呢?骗子终究是骗子,骗子的破绽何在?中国十佳策划机构——合效策划有着十多年、近百场大型展会的组织经验,本文系良心奉献。声明:

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posted @ 2012-10-25 10:09 阅读(347) | 评论 (0) |收藏

2012年10月15日   浏览

高端品怎样打好“有机牌”

这几年有机产业是一个热门产业。“有机风”从农产品、食品、酒水行业,刮到了其它深加工行业,比如黑人有机绿茶牙膏、玉溪(庄园)有机烟。 在企业眼里,有机代表高端,贴上有机标签,品牌就能提升,价格就可以卖的更高。在消费者眼里,有机产品乱如麻,真假难辨,“有机”只不过是企业的概念而已,好多企业挂羊头卖狗肉。企业大张旗鼓进入有机产业,而大多盈利状况并不如预期。消费者举棋不定,生怕再做冤大头。中国十

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posted @ 2012-10-15 13:12 阅读(372) | 评论 (0) |收藏

2011年12月24日   浏览

通知:合效山东机构乔迁新居,通讯地址发生改变

文章作者:admin 文章来源:合效策划 发表日期:2011-4-25 9:57:09 各位新老朋友:    中国十佳策划机构——合效策划机构经历近八年发展,已经成为一个以快消品营销为核心,集策划、连锁、商贸和投资为一体的咨询集团。旗下的合效(山东)策划机构,2011年5月1日后迁入山东企业总部基地——舜泰国际广场,位于经十东路与高新区舜华路交叉口。原来通讯地址

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posted @ 2011-12-24 09:41 阅读(490) | 评论 (0) |收藏

2011年9月7日   浏览

终端的自信与真诚——“免费试”

山东合效策划有限公司首席顾问    李鹏海       先不说营销中“免费试”的作用,先回顾一下“免费试”在中国的历程:上世纪八十年代末期,手表免费试戴,彩电免费试看,还是一种身份的象征,还是变相送礼和回馈的手段,但只有“重要领导”才能“享受”到这种特殊的待遇。真正商业上的“免费试”,是一九九六年我在深圳沃尔玛的食品区域里,

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posted @ 2011-09-07 14:47 阅读(684) | 评论 (0) |收藏

2011年7月29日   浏览

合效策划机构访问多家烟台著名企业

    2011年7月4-8日,中国十佳策划机构——合效策划总经理韩亮先生一行访问了多家烟台著名企业,比如张裕葡萄酒、烟台万华、烟台港、北极星钟表、万华集团、鲁花集团等,所到之处受到企业董事长或总经理的热情招待。              

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posted @ 2011-07-29 10:47 阅读(526) | 评论 (0) |收藏

转:商业模式设计六部曲

    商业模式设计关乎企业成败,企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。在这个模式制胜的时代,企业该如何设计自己的商业模式呢? 发现、验证机会 首先,企业必须先明确为哪部分人服务,锁定一个相对狭窄的

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posted @ 2011-07-29 10:43 阅读(515) | 评论 (0) |收藏

建筑是人格的印章

——济南四建企业文化策划纪实       建筑是人格的印章这一总主题是合效策划战略顾问刘悦坦煞费苦心提炼出来的。    原来济南四建集团企业文化精神是“诚信、和谐、创新”。说的都对,但是缺乏个性。 试问: 哪个企业不诚信?        哪个企业不和谐?

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posted @ 2011-07-29 10:39 阅读(638) | 评论 (0) |收藏

2011年6月10日   浏览

“集市露卖”巧胜农村

——中小企业如何在农村市场以小搏大 山东合效营销策划机构总经理 韩亮 (原文首发于《销售与市场》) 农村市场是中小企业血拼的主战场。中小企业一般实力不强,广告投放很少,品牌拉动力严重不足,甚至为零。中小企业主要依靠促销推力和品牌自然传播来拓展市场,有时候连像样的促销品都没有。在资源有限的情况下,如何打开农村市场呢? 2008年,乳品行业发生了三聚氰胺事件,乳品“行业地震”后进入了“行业寒冬”

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posted @ 2011-06-10 15:15 阅读(558) | 评论 (0) |收藏

陪客点菜技巧

点菜原则:         进入与身份对应的餐馆,就成功了一半     第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆,高档中档低档都在哪里;     第二、先去餐馆摸一下比较特色的菜,口味和价位;     第三、先评估要请的人的身份和口味,选择合适餐馆,重要的客人一

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posted @ 2011-06-10 15:09 阅读(524) | 评论 (0) |收藏

2011年6月1日   浏览

赖茅之乱,祸起商标

山东合效营销策划机构总经理www.aamkt.com  韩亮 【编者按】《华夏酒报》发表关于郑州市场茅酒之乱的文章指出,赖茅酒曾经风靡一时,但因为赖茅酒商标无法注册,众多品牌都在使用赖茅品牌。特约评论员、合效策划机构总经理韩亮发表了以下观点。 商标,是品牌运作之根,是一个企业最重要的知识产权。“赖茅”有一定的历史渊源,是贵族茅台镇的共有原产地品牌。由于历史原因,“赖茅”商标无法注册,

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posted @ 2011-06-01 17:22 阅读(524) | 评论 (0) |收藏

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