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2000年我就进入PDM/PLM行业,一做就坚持了七年,这七年我没有白过,学会了很多东西,经历和接触过的项目恐怕是一般人难以想象的一个数字,可以这样讲,平均每年接触的企业不少于60家,当然包括售前和售后,由于有这样的一个经历,你可以想象得到,即使是一个天分不是很高的人,都可以把这个行业了解得很深入了。

走了一年,我走得很彻底,没想过利用自己原来的客户关系做点什么,其实也做不了什么,对于小客户,这点关系价值不大,对于大客户,我们这点项目价值不大。也没想过再出山,邀请我的人很多,我现在可以用一句名言回答各位:人不可能两次踏入同一条河流。

我这个有一个好处,不会为自己的决定后悔,哪怕我是错的,是的,这个错误无非体现了我的真实水平而已,有什么好后悔的,人生应该努力做好下一次。

但还是很多人不明白我为什么要退出,这里,过了一年,我可以自由谈谈自己对这个行业的认识。

首先我很难把这个行业看做是一个行业,我始终认为如果这个行业,特别是国内企业没有一家靠PLM/PDM销售过亿的话,整个行业产值没有达到10亿的话,还是别称它为行业了吧。就我所了解的,国内的企业恐怕但靠PDM/PLM过亿(这里我总得为各个企业保留点面子,拿亿为单位说说事情),即使是国外公司,成交的项目金额是不少,但如果看项目个数,是否也就是百位以内呢?

好,第一个谈商业模式。

国外的大PDM/PLM公司有三大趋势,要么自己有独特的不可替代产品,就是CAD/CAM/CAE,利用产品的自然垄断换取后续的产品数据管理合同,代表是UGS或PTC;要么就是自己有集成管理软件的优势,延伸进入产品数据管理领域,例如SAP或ORACLE,要么就是依托大型信息服务供应商,成为他咨询项目的一种补充,代表例如IBM,HP。象风光一时的AGILE,METEPHASE,SMARTEAM最后都难免一个收购的命运。

国内的公司,这三条实力都不够,走第一条路的例如CAXA,最近获得VC了,很高兴,才1500万美金而已,和我很多朋友运做的VC相比,太小儿科了,如果是15000万美金我才会兴奋下,为这个行业高兴;能走第二条路的用友金蝶目前还看不出他们有收购或自主开发对应模块的举动,这本身好象也说明他们对这个市场规模的一种看法,要是市场巨大,早就行动了,倒是一堆小ERP供应商努力提供更多的模块;走第三条路的神州数码,不过我看他们把自己走成想做高端的低端产品,价格上不去,也属于鸡肋。

第二点,谈人才。

一个小市场,国外5、6家,国内十几家,都在一起抢,恐怕谁也不好活。要想活得好,最后无非是去外企打工。我入行七年,身边的朋友如果还坚持下来的,80%都在外企,剩下20%在中国公司混了个资深,位置不上不下,待遇不好不坏,工作可累可不累的状态。

大家可以清楚看到,世界不缺人才,但吸引人才的最重要的还是待遇。待遇在哪里,人就往哪里走,你可以一个人清高,但大部分人会很快做决定,很多人没有去的原因很简单,他不晓得怎样进去或者他觉得自己能力还不够(也就是说你还不是个人才,外企不要)。

第三点,谈技术。

PDM/PLM行业的技术门槛超出很多人的想象。产品数据管理管什么?最早是管理产品数据的,为什么产品数据要管理,是因为够复杂。

现在的产品数据都是三维数据,这就直接直接导致两个技术难点:

第一、对三维CAD包括后续CAM/CAE模块的集成,但这个技术命门好象全部把握在国外公司手中,国内公司只能被动跟进,真到有一天中国成设计大国,企业还能等你产品过半年甚至一年才推出集成版本吗?

就说内置浏览器吧,我认为国内目前没有自主知识产权的产品,很多都是拿别人的核心包装的,这个东西很贵,贵到什么程度,主流的,如果你买很多的话,一个点300美金,如果你买的不是很多,一个点800美金,大家清楚行业PDM报价的,自己想想,要是真按节点用,很多PDM供应商合同是负的。

第二、没有三维CAD/CAM/CAE对目标客户的锁定。

这好比打仗,人家是海陆空集团作战,是整体研发解决方案,延伸产品线非常多,我们就是一个陆军部队,而且主要还是靠人海战术,产品线缺乏纵深和自我保护锁定的能力。

很多企业想上国产的,国外的贵啊,但国外的企业通过CAD升级就轻松让他们就范,毕竟PDM是管理系统,定多就是管理效率低一点,实际实施效果也不能证明就高多少。但CAD是吃饭的家伙,一天用不好就要有人下课的。

此外企业做大了确实要协同,国内企业技术上第三个难点就是缺少协同支持能力。

很简单,协同不是一种技术能力,而是你真正服务过协同的企业,有这方面的研发支持经验,我们很难获得这样的项目去运做,好不容易运做一点眉目的人,他去了外企。

很多国内公司的程序员可能这辈子都没机会见过大型系统的开发,你不要指望他们开发出真正的大型系统,这个不是主观努力就可以弥补的。相信各位都相信一点,一个好销售一定是经历过大项目才能成长出来的,技术一样的。

不过大家在这个行业可能见惯小公司技术牛人往大企业走,不晓得见过大公司牛人跑到小公司去创业的没有?

所以从技术上讲,国外的想打我们,太容易,为什么不大?根本目标客户不重叠,我们想做的他不想做,他想做的我们国内做不了而已。

本来03年我就提出国内公司要走深入发展研发项目管理和知识管理的路,可惜没有谁坚持,大家的精力都还是在比拼三维集成能力,这没有出路的。

就说知识管理,我因为喜欢网络,一直想走“搜索+社区”的路,我甚至想把PDM游戏化,变成一个企业学习型组织文化建设的工具,有积分,有置顶,好象做一个很热闹的技术分享网站。

这个不说了,反正现在我也看不出我们在技术方面有什么机会去突破,这些都是看起来容易,经验积累需要巨大的,一旦成功最终你转变为项目管理咨询服务供应商,或者知识管理咨询服务供应商,自成一派。

一个行业,技术,人才,商业模式都不行,那就不好玩了,所以我就不想玩,局部和个人的改良改变不了大局,要是为了生存,还是努力去外企,个人钱多一点总比相信公司有保障一些,这是大实话。和爱国不爱国没关系。 

发表于: 2008-01-05 06:36 秋叶 阅读(4579) 评论(12) 收藏 好文推荐
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-07 12:56 | 林汀洋 | 1楼
不知道秋叶认为这个行业,这个行业中的企业通过何种途径能够做大呢。
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-07 14:58 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 2楼
国内PDM/PLM行业难以做大!!!
综观国内所有EDM/PDM/PLM软件供应商,有谁不是提供盗版的浏览控件AUTOVIE在给不知情的企业用呢?
请问秋叶,据你所知,国外PDM/PLM供应商是如何解决浏览器问题的呢??
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-08 09:43 | 愤怒的公牛 | 3楼
国外有两种途径:
1,轻量化模型,就是将所有的文件格式都转到一个统一的轻量化模型上去,然后再通过自身开发的浏览工具浏览,比如UGS的JT(最近惊闻Autodesk挖了Adobe的脚,把Adobe做浏览方面的团队整个挖过去搞DXF了);
2,也提供Autovue的浏览,不过按秋叶说的节点费收费。

我对秋叶先生的话深感赞同,国内PLM“行业”,要人没人,要钱没钱,想做大,几乎是没有可能性的。
不过我也不指望它能做大了。任何一个行业,都有人赚钱,如果行业蛋糕大,赚到钱的人就多,行业蛋糕小,赚到钱的人就少。但是终归还是有人赚钱。
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-08 13:55 | smardoing | 4楼
接触PDM十年拒绝当乙方8年,07年夏末突然倒向乙方。
诸位,要么向秋叶一样清醒,要么像我一样糊涂,反正死不了人,体验体验。
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-09 09:34 | 天下无人不识君 | 5楼
路过……
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-11 11:10 | coding | 6楼
对于您的观点比较认同。我也是在PDM也做了一段时间,先是做国外PDM的二次开发,然后是做国内的PDM的开发。感觉国内PDM产品的架构设计上远远不如国外的产品。一方面是由于国内软件的软件工程思想还没有完全根深蒂固;另一方面感觉国内的PDM没有一个长远的设想,对PDM技术的前瞻性没有预期,完全是跟着国外PDM产品现有功能去做。这样肯定会很被动。在与客户沟通时也有不同。国内的PDM厂商要比国外的地位低得多,因此国内PDM的项目经理都不太好做。
同时,我也感觉到国内PDM产品与国外PDM产品相比的一些优势。国内PDM产品的CAD集成普遍做的比较好,而且有些还做了档案管理部分。确实解决了企业中现存的文档管理混乱等问题。售后服务普遍要比国外厂商好。其实国外的PDM产品好多卖的是概念,现实使用情况并不乐观。因此在一段时间内,应该还会有一定的市场。但如何做大做强确实应该是国内PDM厂商现阶段该考虑的问题了。
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-17 14:54 | xhy1969 | 7楼
赞同秋叶的观点,国内的PLM/PDM确实是在这个夹缝中生存,无核心技术,无好的商业模式,所以我跳出了这个圈子,现到了行业协会,这里有更多企业接触,有更高的管理层次,于是想看看这里是否还有好的平台,但可能想法还是天真的,因为力量还不容易整合。
深刻理解“一个行业,技术,人才,商业模式都不行,那就不好玩了,所以我就不想玩,局部和个人的改良改变不了大局,要是为了生存,还是努力去外企,个人钱多一点总比相信公司有保障一些,这是大实话。和爱国不爱国没关系。”说得清醒,赞!!hengyan
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-17 14:55 | xhy1969 | 8楼
请问,秋叶先生现在在做什么?
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-01-20 21:10 | 秋叶 | 9楼
去这里就可以了解我最近忙什么。
http://blog.vsharing.com/hopeful/
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-02-15 00:38 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 10楼
我原来是机械行业的技术从业人员 看到还是有人为这个而在努力 不管结果怎么样 佩服 现在改做IT技术了
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-03-26 16:31 | 看点书 | 11楼
这个贴子沉寂了好一会了!但确实写得很实在,很有感触.PDM这个行业说好吗?是个好东西,对现在的制造企业来说,肯定能确决一些问题.只要知道一点PDM的都能举出个三五条来.什么资料集中管理呀,数据安全呀,数据分析效率高呀,等等.但这些问题在企业心中价值几何.确很难说的明明白白.
PDM到底给企业什么,值多少.国内PDM也许很长时间都无法给企业以足够的信心相信我的PDM能给企业带来丰厚的回报.
# re: 写在离开PDM/PLM行业一周年的时候
2008-08-17 00:02 | JackyChen | 12楼
也许目前是很黯淡,但是我们不能因为眼前的困难,让PDM软件10年后被外国软件控制着,中国人没有选择的余地

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