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秋叶把实施提成模式分三种:

1、分成制(包干可以看做是一种特殊的分成)

2、工作量制(咨询顾问按天收费也可以看做是一种工作量制)

3、提成制

结合我提出的公司分类模型,我用灰色代表分成制,蓝色代表工作量制,红色代表提成制,这是我个人观察和推导的结果,未必全部相符,但总可以解释,宏观下只能如此界定,如果出现黑天鹅,也未必违法这个划分,例如一个给IBM做代理的公司也许他不是IBM,只是一个创业公司。

项目实施

 

分成制度最好理解,一块蛋糕,几个环节,你多少,我多少。

分成制度设计无非是一个比例划分,比例取决于贡献大小。

矛盾无非是两点,在分配上大家都觉得自己贡献大,亏了,另外在产出上稳定性或产出能力有限,总不是长久。

强人魅力型应该也是分成制,只不过有的强人能做大,把自己做成快速消费品,所以给个绿色带带,转型了,不过大部分做顾问讲师的,其实是青春饭。

再说工作量制,无非是个人能力评估体系建设(定义基本薪酬)和岗位绩效量化评估(定义工作量补贴),如果要单独给点什么激励,就是看年终奖红包大小。如果你公司规模够大,名气够响,福利够好,不怕人走,搞工作量是比较好的选择,干就有补贴,不干就没有补贴。搞提成好不好呢?有的岗位当然好,例如销售,但技术岗位能进这样的单位的都有两下子,能力不是问题,搞提成容易搞出个别人会来事,搞成公司内部的恩格尔系数失调,带来群众矛盾大,不划算。

不过如果红色部分的企业搞工作量制度,就会带来三个问题:

1、项目型公司没有稳定的现金流产品,所以很难提供基本待遇优厚的岗位,那么收入和工作量有关,在没项目的时候磨洋工,有项目的时候敷衍客户,反正不和业绩回款挂钩,是实施人员油了后的必然选择;

2、即使按工作量考核,由于项目的复杂性,很难准确评估一个项目完工需要的准确工作量,导致项目计划和调度一团糟。

3、即使工作量相同,技术难度也不同,容易造成所有的员工都觉得自己亏了,闹出矛盾,最后中层管理者没办法,就变成按月发考勤补贴了。

解决办法,也是秋叶要重点讨论的问题,项目型公司应该按提成制设计,实施收入必须和项目回款挂钩,这样才合理。

这个就另外再写一篇文章谈。

发表于: 2010-03-19 00:31 秋叶 阅读(1585) 评论(0) 收藏 好文推荐

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