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本文乃我五一劳动节一天劳动成果,9000字,长文字恐惧症者慎入。自认属干货,欢迎识货者交流,特别欢迎补充具体的意见,比如创业计划书某个部分可以如何写(思路或者段子),某个阶段可以如何做(建议或者意见),我将来争取可以继续汇总完善。


目前全国各类大学生创业大赛大都走入误区,创业大赛越来越不像创业大赛,创业计划书越抄越厚,创业团队越整越大,创业口号越喊越装,这样的大赛变成了高校荣誉奖状大赛,老师科研成果商业化大赛,学生小发明小创意大赛,或者是不创业的创业计划书大赛。


这样的比赛离真实的创业精神越来越远。有的同学给我讲,老师你别天真了,我们参赛难道真的是为了创业,我们是为了拿奖啊,谁还真的去创业啊?哎,我只能说咱们中国每个大学培养的都是表演系人才。

有人又说,比赛又不是真创业,本来就是一个模拟创业,本来就是重在参与,通过比赛我也学到了很多东西。


好,我鼓励大学生参加创业比赛,但是大学生通过创业比赛学到的是真经,还是似是而非的道理,这可不好说。


我想先说明三点:

1、假如你没有进入创业状态,你的创业计划就很难贴近真实,因为困难不是靠预测就可以全部体会得到的,但是现实绝对可以告诉你,你得碰多少次壁还不能看到希望。


2、现在的创业计划更多是模仿有经验的团队或者有背景的企业做的商业计划,这些计划本来是有经验的团队或者有实力的公司做的,写商业创业计划要从模仿开始,但是简单模仿也可能导致另外一个问题,生搬硬套


3、我看了很多大学生创业计划,我发现他们原来都把创业计划当一个商业项目融资计划在写了。我不反对搞一个大学生融资计划大赛,也能帮助他们学到很多东西。但是这样下去创业大赛是造业,培养一大堆眼高手低还不知道自己错在哪里的高材生。创业,有时候最重要的能力不是写策划,而是会在街上发传传单。


通过创业大赛学习创业的思维我觉得是有必要的,需要找到有经验的人指点会更顺利,这方面每个人的经验都是自己的经历的总结,不是全集,怎么办?兼听则明偏信则暗,即使兼听了,也得找到适合自己的路。


我之前从来不关心各种创业大赛,今年我参与了几个挑战杯创业大赛项目担任指导老师,也没有系统去了解各种大赛,今天我就班门弄斧,调侃下创业和创业计划这个话题,凭的是自己过去的积累和理解,一家之言,欢迎拍砖。


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一、什么是创业,谁是创业者?


创业大赛我感觉一个误区就是一谈创业就直接从成立公司开始,我想很多人创业第一桶金并不是通过开公司赚到的,我认识的大部分朋友恰恰是在公司打工积累了一点经验,人脉和资本,然后和几个志同道合能力互补的朋友合作创业,很少是一毕业就去考虑创业的,毕竟创业不仅仅需要创意,还需要原始资本和人脉的,这些恰恰是大学生创业缺乏的。


创业者,我自己的理解是,在某个领域想做出一番成绩或开创某种事业的人都是创业者。有一个网站名字起得很好,他把这种人不叫创业者,叫起步者。


所以我认为,创业者未必就是成立了公司的人,无证小摊贩,个体工商户,公司发起人,公司合伙人,职场为更高事业默默积累奋斗者,慈善公益活动发起人,他们可能都是创业者,或者叫起步者。


而且成立公司的法人代表,也未必就是真正的创业者,也许他不过是公司和资本扩张的代言人,并非是他自己创业,只是打工。比如李开复在谷歌中国成立多少个分公司,变成多大规模都很难说是创业,只能算执行谷歌在中国的战略发展,但是他出来做创新工场就是创业。


在大学生创业比赛中,我不知道有人如果这样开始写商业计划书是否有机会赢:

我准备(或已经)做三个月的无证摊贩,贩卖小商品,开始积累一些启动资金...


我相信这样的商业计划基本都会被淘汰,但我会很认真对待敢这样说的同学,相比能写出一流商业计划书的同学,他们更可能是创业者。


我的房子租给一个毕业两年的大学生,他没有单位,工作就是从批发商那里进各种合适的货,然后配送给附近的小商店,每天忙个不停,雇了两个同学帮忙,他也许将来很难做很大的事业,但他和那些会写创业计划的人不同是,他已经在创业。


能够成功创业的人未必拥有高学历高智商,但他们往往更有行动力,特别是要更了解人性。


人是如何了解人性的?我的体会是唯有大量地接触不同的人,并且观察他们在利益或利害面前的表现,这样你才能了解人性。


喜欢写创业计划的人,往往更愿意展示自己的想法的表现型人才,未必是一个好的创业者,他们更可能将来在积累职场经验后,某一天为成功创业者所用,成为一个高级职业经理人。


罗嗦半天,只是希望大家明白,各类创业比赛搞了20年,为什么很难孵化出成功的公司?我想一个原因是把潜在创业人群聚焦在爱写商业计划书的人,也许就是一个方向性失误。


成功概率更高的人也许存在于大学阶段爱倒买倒卖的人,他们看到赚钱的机会就已经冲上去了,哪里愿意浪费时间去写商业计划?


他们更愿意想的是,这件事有没有回报,如果写一份商业计划能带来回报,他们就会干,否则,我们何必拿能赚钱的时间去写一份帮学校或者自己挣名誉的方案?


很多创业者其实首先是一个具有商人思维的人。


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二、别神话创业计划


既然谈到创业大赛,就得有一个创业计划,创业是需要做计划的,我完全同意。


关于创业计划有很多神话,比如一页纸创业计划赢得风投,比如5页PPT赢得投资,比如马云一泡尿搞定孙正义,我想先申明一点,大概没有人通过一份计划评估你的商业潜力,一个成功的创业计划背后,投资人更多的通过这份计划和你的谈吐观察你过去的经历,对你的人品,对你的眼光,对你的能力的投票,而不仅仅是对这份商业计划潜力的投票。


对于创业公司,必须认识到,因为弱小,往往对市场的变化非常敏感,不得不随时动态调整以先生存下去。


你是因为A理由创业,被迫去做B产品生存,最后发现能赚钱的是C产品,创业团队在市场上是要交学费的。


那既然这样,为什么还要做创业计划呢?先干起来不行吗?


有的行业,比如开个小餐馆的老板,他们可能没做商业计划,但是他肯定要算清楚地段人流量,消费水平,竞争对手的菜品有无威胁,进菜地点和价格,厨师成本,门面成本,各项***理和税费成本,然后算算自己有无盈利空间,每天需要多少流动资金和备用资金,有无合适的人来帮手,这些其实就是商业计划,只不过没有成文,但是脑袋里不算清楚就开业的人,估计很少。


这种事业为什么不写商业计划?是因为自己对这个行业很了解,调研的范围很有限,很快就可以搞清楚情况,而且投资一般都是自己或亲朋可以负担的风险,不需要写一份商业计划帮自己理清思路。


但是对于很多行业,没有一份细致的商业计划书,不要说外人难以明白,就是自己也未必能想清楚其中的风险,所以需要通过商业计划书帮助自己回答三个大问题:


1、到底有没有市场?--如果是大学生,你还得回答为什么你有阅历了解这个市场?

2、自己有没有优势?--如果是大学生,你还得回答为什么项目适合没经验的你们?

3、赚钱有没有模式?--如果是大学生,你还得回答为什么没有融资支持你能撑着?


这是商业计划书的核心,我看不管是大公司的商业计划,还是小团队的创业商业计划,能完整清晰有说服力地回答这三个问题,就是好商业计划。


但是很多创业计划一开始就定位错误,他们不是创业计划,而是融资计划。


融资计划当然是商业计划的一种,但是创业计划并非一定要融资的,我相信,很多好的商业项目,应该是投入一定启动资金后就可以赚钱的。


在中国,凡是需要大量融资的项目,恐怕都不是大学生这种初创团队可以得到机会的,至少是创业有点眉目了,才有机会。


当然现在也有天使投资人扶持初创项目,但一金额不高,叫种子基金;二来很多要牺牲股权的,假如商业项目回报可观,是否一定要让渡股权是个纠结;三是很多被扶持的初创团队创业者,他们不是第一次创业了,他们过去创业失败的经历成为别人看重他们的重要观察指标。


目前大学的创业计划,比如挑战杯,据写的学生反馈说,一定要有风险投资计划,或者融资方案,我对此有些疑问,因为学生也是自己参考历史计划自己揣摩,目前得奖的作品也的确都有这部分的内容,我其实是想说:


为什么创业计划里面一定要写风险投资部分?


这是误导,一个没有证明自己的项目,或者一个没有历史项目证明自己的人,在创业计划里谈如何说服风投投资是很难很难的。


一个好的项目应该自己有能够找到支撑自己前期发展的现金流,记住:你越成功,钱越找你。


总之,创业计划是帮自己理清如何赚到钱,而不是如何搞到钱创业,而融资计划一般是为一个已经成功的商业项目发展获得足够的资金放大,或者是为一个有成功运作商业项目的团队提供资金支持,假如你不是这样的团队,或者这样的项目,在创业计划里写融资,不过是画饼充饥,用未来欺骗现实而已。


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三、如何写创业计划书?


麦肯锡说不要重新发明轮子,我的理解就是学习从模仿开始,或者直白的说,抄吧,但是这个抄是模仿别人总结的思路框架,而不是直接大段引用或者改头换面就变成自己的,那就成了抄袭。


我这里主要探讨大学生参加创业计划大赛的计划书怎么写。


第一步:了解比赛的规则


我发现很多同学写创业计划书的时候,居然不知道校级比赛截止时间,省级比赛截止时间,也不清楚评选办法,更不清楚团队构成要求,对孵化创业公司的参赛要求,简单的说,对规则了解不够,更有趣的是,他们一旦以为自己了解,就不再关注有关网站,把精力集中在自己的大项目上,以致网站有些新通知,不得不靠老师反复通知学生。


就拿国内影响力最大的“挑战杯”创新创业大赛,过去基本上是模拟创业,不同的人扮演公司里不同的角色,写一份商业计划书,要想成功,你就得明白,挑战杯期望你模仿的哪类公司,希望你拿出何种项目创业(一般是影响面大,和时代热点挂钩,有自主知识产权或专利,有实在的产品,有实际运作的公司容易加分),历年来评委是何种构成,他们关注点是什么,这些如果愿意搜索,有很多经验之谈。


凡是比赛总是要了解比赛规则,商场有商场的规则,熟悉规则并合理利用规则的人赢面才大。


第二步:收集历史的计划


把自己所参加比赛的历史优秀创业计划,还有自己学校师兄师弟被淘汰的不优秀的创业计划,至少各看十个。


然后看这些创业计划,学三个东西:


1、大部分创业计划书的结构大纲是什么?是不是自己写也一定要有,把这些结构提纲记下来。--这是为了给自己一个思考问题的框架


2、历年来比赛中哪些创业计划,你认为他们获奖的最大原因是什么?有什么变化趋势?--这是为了让自己明白评委的偏好,更好的包装自己的项目。


3、各种创业项目计划书哪些人的哪些章节特别优秀,提到哪些概念自己不懂?--这是为了博采众长,同时快速搜索相关关键词去补课。


说到这里很多同学会问,哪里去弄创业计划书,其实我想说只要你想弄,总能弄到,要是你这个都弄不到,你还参加创业大赛,真是够悲催的,但往往大学生提出的第一个问题就是:老师,你可以给我们看看创业计划书吗?


我这里随便提示下吧:

1、活动官方网站,至少里面有历史获奖项目的关键词,然后用百度谷歌文档搜索

2、谁组织活动,谁有资料存档,比如大学团委负责挑战杯,他们往往有历史方案

3、谁参过赛,不管是老师还是师兄师姐,他们往往有历史的方案

4、更多方法,你们自己慢慢琢磨吧...


第三步:拜访有关的人士


在写计划之前,一定要问问和比赛有关的人意见,第一类重要的人是参赛过的师兄师姐,至少通过他们可以了解参赛的时间投入,得失,是否适合自己的项目,等等,否则一旦加入参赛,然后发现难以持续,然后已经被老师挂了号,寄予厚望,不做也不好,做也不好。


第二类重要的人是拜访各种有想法的团队,其实参加项目的人有两种,一种是自己有想法的,一种是自己有能力但是暂时没有好项目的,而一个项目获奖最关键的还是项目的质量,好项目自然能吸引有眼光的人参加,如果目的是获奖,那么想办法加入一个有好项目的团队,比折腾自己憋出来的那些不靠谱的商业创意可能更强。


一个潜规则就是,一个好的创意比不上一个好的项目团队,一个好的项目团队得有一个核心灵魂,他是商业计划书的主要写手,答辩的主要辩手。


现在很多创业大赛团队规模搞得很大,动辄6人以上,10人团队也不鲜见,其实这是有问题的,第一真正的创业哪里需要养那么多人启动公司?人力成本就吓死人。第二一个团队大了,内部沟通效率和参与程度就会下降,对团队精神形成,对默契程度养成都是负面加分。好多学校老师也不懂项目管理,以为人多力量大,又不是拔河比赛,也可以是人多内耗多啊,别以为大学生年轻青春就不懂倾轧。


创业涉及知识面很多,一般的大学生都不能独立胜任,所以需要找到团队合作。


我个人觉得四人团队最合适,一个具有商业头脑,也就是市场营销和销售天赋的人做发言人辩手,这种人口才和应变能力应该好,很重要的一个能力是能聚合团队,然后一个对行业技术背景非常了解的人负责业务,能对技术方面头头是道,一个懂财务知识的负责搜集数据和整合,一个文字功底好的人负责写材料,要是他也会做漂亮的Word排版和PPT设计,就更棒了。这样的人选在一个学院内部可能比较困难找齐,需要在整个学校里发掘人才,形成强强配合。


考虑目前的比赛赛制,一个超级答辩手+一个好的PPT+一个默契的团队,几乎可以影响评委70%打分,创业大赛真的好像是创业梦想现场口才大赛...


说句实在话,就是对于那些想投机获奖的学生也好,想学习受益的学生也好,跟对人比自己想出什么好主意可能更靠谱,也更能学到东西


当然,了解下团队指导老师也很重要,有经验的老师带的团队,往往也有经验,也更能带出好学生。其实我要说的意思是,你要是邀请有能力或者有能量的老师担任你的创业指导老师,你们都成人了,有些事情该懂了...


第三类重要的人是各级校内评委,包括学院组织老师,学校组织老师,经常找各种名义汇报了解情况,混到脸熟,就赢得了印象分,而且可以得到一些准确的信息情报,避免准备工作失误。


在中国是个人情社会,你得和别人有点交情,交情是什么?多接触接触,就有了交情,无非深浅,没有接触的话,肯定没有交情,连交集都没有。


交情这个东西,在规则公平的情况下,同等情况你优先,也许第六名你就进省级决赛了,第七名你就淘汰了,这个道理大家都懂,也没有什么见不得光的。


另外说一句,你的项目如果能够得到行业内专家推荐,那非常有价值的,这个干嘛不去试试,反正学校和同学多少都有些人脉,靠山吃山,靠学校也要学会吃学校,有校友就得借助校友的力量为自己脸上贴金...


第四步:打造自己的项目


大学生的商业计划涉及的项目,来源可能是自己的一个头脑创意,可能是老师的技术商业化,也可能是自己已经商业化的项目,不管是哪种项目,你得先理解和消化这个项目,使其变成自己可以理解的项目。


熟悉业务和项目隶属的行业,这是一个基本的要求。很多学生提出自己的产品没有竞争对手,他们却忘了,还有一类竞争对手叫“替代者”,人家可以彻底颠覆你这个行业,而不需要你这个创意,这个就不提了,因为要涉及具体项目分析。


我这里只是想说明一点,很多同学自己缺乏创意,只是参与一个团队,想贡献自己的力量,要贡献自己的力量,其实是先认真了解别人的项目,很多孩子以为做项目就是写文档,查资料,别人吩咐做什么就做什么,积极主动是个宝,但是万一别人没有吩咐你做什么,他就只能等待。


如何解决,请先彻底了解别人的项目,即使是自己的创意,也得经历一个彻底的了解才能变成项目的过程。


如何了解自己的创意,并打造成一个好的项目?


我只能提几个粗浅的建议:


1、彻底了解项目所在的行业背景和领先企业的发展历史,很多搞互联网创意的朋友,连最基本的BTB\CTC\OTO等模式都不知道,也不知道淘宝是如何赚钱的,也不清楚百度是如何盈利的,更不知道高朋是怎么垮的,就是苹果控也不清楚苹果的APP赢利模式,然后一头就拿着自己的创意来了,这真是无奈...当然很多指导老师也据说是一头雾水,他们更擅长指导科技发明,而不是创业项目...


2、尝试了解到底是什么人需要你的项目,越详细越精准越好,我最怕那种全国人民都需要的项目...


3、尝试画出你这个行业的波特五力竞争模型,不懂的自己百度去...


4、不管你做哪个行业,请恶补下现金流,资金周转率,资本回报率几个公司运营最重要的财务概念,当然如果能顺便认识下资产负债表,利润表,现金流量表这三个表就更好了...


第五步:编制创业的计划


创业大赛,其实往往都是创业计划大赛。


现在才进入正题,实在是太慢了点,其实磨刀不误砍柴工,我教你们的,也许是真正的赢得创业大赛的攻略,网上的我都没有看,我懒得看,尤其是那种语重心长的...


如何写创业计划大赛,我今年带的团队,我的要求是分三步做:


1、写创业计划书大纲,其实是抄大纲


2、对每一条大纲,每个团队成员写出为什么要回答这个问题,而不是要写什么素材,然后一定要统一团队认识,这个不统一,学生团队大部分跑龙套的成员主要贡献是帮你发散发散,发散到项目都不知道是什么了。


(另外即使统一过思想和认识,学生团队在这条往往很多反复,没有记性,原因是阅历和知识面严重不足,我常常感到,带一个聪颖的学生是多么的幸运,从短期切入就指望获奖的角度说起来我真不够幸运,项目真的不弱,可学生有点弱...)


3、为每个问题找最恰当的(比如三点)理由,也就是为什么你们大学生能比社会上的人做得更好?基本上他们都回答不出来,那就编吧,反正都是比赛,就当现在要你回答人活着的理由是什么,你估计也是开始编,因为真相是大家其实都不太明白自己存在的意义,但是知道自己活着,还有很多欲望而已...


4、把这些理由提炼成有力的文案,简单说下文案的要求:符合主旋律,与时俱进,有气势,有与众不同的赶脚...


5、把辅助文案的材料全部图表化,用相对通俗易懂而且抓眼球的方式设计,成功的秘密是用更酷更专业更视觉化的商业图表表达大同小异的意思,参赛的方案,你当PPT做你就赢了,反正每个评委最多用三十分钟的时间看...


不过千万别把答辩PPT当Word方案做,那就玩完了啊...


其实我实在不好意思出手帮我的团队,否则我出手画的PPT,那些挑战杯的企业评委也许会否决我们的方案,但要求提供一份方案PPT的电子文件,然后回家给自己公司员工,你妹连一个大学生做的方案PPT都不如...这样对他们不太公平,评委都不认识我的...哈哈哈...


6、写一份好摘要和目录标题(能不能不用那些万能标题,带点提升的标题不行么?),创业计划三十页,评委只看目录和前三页,三页摘要说不清的事情,我就不信膨胀到30页就说清楚了...基本上谈到这里,我不得不说,好多中国大学生的中文水平实在是弱爆了,我觉得应该搞一个新概念大学生作文大赛,然后和高中生比,一定是高中生完胜...


7、请Word排版高手帮忙排个版吧,哪怕花钱,我是个挑刺的人,我今年看了七份创业计划书,我只能说我的眼睛被垃圾Word排版**了七次,我只是忍着不批评学生而已,他们太善良了,他们太需要认同了...


8、设计一个好封面和Logo,我知道很多大学生说我没有这个能力,去各种威客网发布个任务吧,200元,你就能得到非常好的设计了,在中国设计真的很不值钱,一个好的创业者应该懂得如何合理整合利用资源,而不是什么事情第一反应就是亲力亲为,那是农民...


按这个做,争取通过学院的测试,这个一般都很简单,然后是成功通过学校的选拔,这时代表学校了,后面的事情,基本就是身不由己走流程,改改修修,过一关就难一关,看运气,也看运作,但是一半是自己努力,一半是学校实力了...


吐槽时间:关于编制创业计划的误区


1、大学生创业比赛计划书里面最装B的部分在第一单元有没有?一个创业公司就要写公司名称,公司简介,公司使命,公司文化,公司口号,公司Logo,就差不好意思编个公司领导人感言了有木有?...一个个我看过去都是500强公司价值观大赛有没有?公司理念空洞化,打环保牌民族牌创新牌,一个一个都和某组织政府工作报告腔调一样...


真正创业的公司谁写这些虚的,到公司这里就一句话:我们已经抱定决心要从这个方向找到生存下去的钱,这就是我们创业公司存在的意义。能先活着,比什么爱祖国有道德讲良心的公司文化文案都有说服力。


2、组织结构复杂化,董事长总经理营销总监研发总监一个不缺,绝大部分人创业阶从微团队开始。现在的创业计划里面的公司组织结构哪里是创业团队呢?董事长总经理市场总监研发总监生产总监一个不缺有木有?你会发现,在大学生创业团队里,最缺的不是领导,而是工人...


3、创业公司股本随意拼凑有木有,注册资金少于50万都不好意思有木有?编个现金流表头头是道的,其实连公司最基本的财务支出明细都搞不定,比如你们公司几个人,每个人多少工资开销和办公成本啊,估计能问倒一大批团队...50万资本都是少的,去年挑战杯一等奖一个项目写自己的注册资本折算是3000万,有3000万你真的以为这帮大学生去创业啊,他们肯定去玩风险投资去了,哎,我只是想说真有钱的人不是这样玩的。据说今年特别强调学生要证明公司股本的可获得性,这是一个大进步...


4、话说项目,很多是拍脑袋的创意,拼命证明一个创意可行,可为什么证明一个创意可行的才是好创业计划?有理有据证明一个创意不可行的计划我觉得也是好计划,对学生帮助也更大。也许一千个想法里面只有十个变成创意,而十个创意里面能变成可行计划的可能一个都没有。有的项目倒是有一些实在的产品或者技术专利,参赛往往会加分,可是这种产品能否工程化应用,又或者商业化推广,条件成熟了没有?学生往往假定产品是成熟可靠的,其实做出样机的产品离市场准入很远,你们不晓得有的产品仅仅为了通过各项检查和鉴定,就能花光你们的启动资本。有个项目是关于新药的,我忍了很久就没有好意思问,你们进入几期临床呢?要是一期临床阶段就忽悠评委进入市场,不是欺负评委不懂么,以为有个新分子式就是药么?


再一个问题,很多项目产品是真以为一招鲜,吃遍天,没有动态可持续运营的思维,要是产品落伍了,或者大家厌倦了,你怎么办?靠一个产品打开市场可以,持续经营能卖100年的产品,我看苹果也没有了...


5、市场策划就是比拼《市场营销》知识面,没有办法执行


你写的营销方案再好,假如我问一句,不管用怎么办?万一产品新鲜期过了你怎么办?上周一个小伙子给我看他的一个网站策划,我只问了一个问题,好创意,可是要是大网站复制你怎么办?然后就没有下文了,我知道你们需要鼓励,但是你们也得学会听真心帮你们不好听的问题...


大学生做的创业计划书营销分析往往是浅尝则止,浮在面上,不接地气。

1)不是发现客户需求,而是要论证为什么存在市场;
2)不是预测发展潜力,而是论证销售可行性在哪里;
3)不是强调产品卖点,而是论证为什么可以击败对手;
4)不是堆积营销方法,而是论证为什么这种手段真的有效。


所谓需求我理解是大家愿意得到的东西,比如房子,但所谓市场,是大家有购买力的需求,比如能拿出购房首付款的人。需求远远大于市场。


创业能进入的市场我分三种:

1.本来就存在,你是用更好的产品或服务来竞争。已经存在的市场不需要论证为什么存在,只需要论证为什么你能击败对手赢得客户。

2.市场存在,但被某个因素抑制了,你破解了这个抑制因素。被限制的市场要论证你是如何合理合法破解的,这个实际上在中国是很难的...这种人我们往往称他有办法,说一个人特别有办法在中国含义很复杂的...

3.没有人发现这个市场,你引导需求开创市场。创新市场,就要详细证明市场存在,在缺乏有效调研的情况下,常用预测方法一种是依据行业预测数据做漏斗测算,一种是和别国同期发展趋势对比,一种是样本调研数据,但都不可靠。


大部分创业计划进入的是第一种,却总想论证自己是第三种。


即使他们认为自己进入的是第一种,不过大学生基本上的预测模式是画一个大饼,然后证明自己的需求是其中一个小饼,然后再切一边,说这就是自己的,好吧,这就是你的市场...但是为什么市场要买你的呢?

然后说自己技术或创意好,那技术好、创意好别人怎么能知道呢?


那我会上广告,那么什么广告渠道有效呢?为什么有效呢?还有你广告的钱从哪里来的呢?


那不上广告了,我找渠道合作去,那渠道为什么信任你呢,你给渠道代理的利益分配机制是什么呢?


那我不找渠道了,我们是直销,好吧,你直销覆盖哪些地区和行业,需要几个业务员,开多少工资,提成多少,一个月需要多少销售成本?


那我不创业了行不?你这不是成心刁难人吗?我是参赛又不是真创业!


我错了... ...


5、为什么现在参加比赛的创业计划一定要预测3~5年后的市场?除了相互忽悠,谁相信自己敢把握未来三到五年的市场?创业当然要预测趋势,但不应该让学生把大量精力投入到所谓中长期现金流量表,利润表,资本负债表这些根本没有实际运作经验很难理解的事情中。创业第一步其实就是想清楚哪里找得到钱活下去,然后是第二步钱从哪里来,能想清楚三到五步,又相信方向没错,就可以创业了。想得太多,不是自己吓唬自己,就是浪费时间做没有意义的事情...


6、顺便说说今年挑战杯创业大赛分甲类或乙类项目,甲类要求成立实际公司并运行三个月,必须学生担任法人代表,这个想法是好的,据说有公司实体的会加分。但为拿奖鼓励学生注册公司的老师大概也不知道维系一家公司,每个月在当地要交多少税和费,法人代表会收到多少催缴税和费的骚扰短信。这个事千万别随便让学生注册公司,也许兴奋期过了,大家都很累的,中国税务很厉害的...


写累了,其实要吐槽,我都可以写成一本书了,最后说说给大学生参加创业比赛建议:


1、比创业计划更重要的是行动,现实会告诉你哪儿错了;2、虽然重在参与,但也要像一个真正创业的人一样思考风险;3、不要计较输赢,而是发现自己知识面的不足,找时间慢慢弥补;4、即使输了,也不要不再关心比赛,要继续观察留下的人,问问自己他们作对了什么。


另外说明关于创新创业的问题,比赛的细节问题,我没兴趣回答,别给我寄商业计划书帮忙看,更别指望我做PPT,也别问我怎么知道这么多事情的,我就是个教机械制图招摇撞骗的...


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还有一个文章,你真想创业就去看:秋叶谈创业和开小公司:http://www.70man.com/?p=5030



发表于: 2012-05-03 09:21 阅读(653) 评论(0) 收藏 好文推荐

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