阿朱谈灯塔客户的实施，谈到选择典型客户的技巧，不要图大，也千万别图简单，我以为是要选择天时地利人和的企业。
所谓天时是企业自己有相关业务需求，这样实施才有原动力。
所谓地利是企业不要太大，太大的企业往往强势引导，使实施团队无法按自己产品规划走，变成按某个企业定制走，最后做出来的产品不是平台，是个无法复制的项目，企业长远发展就亏了。
但也不能太小，太小就是做好也无法在市场上说明什么，还是可惜。
所谓人和就是企业自己内部喜欢创新，喜欢挑战新事物，这样的企业有容忍创新失败的文化，也能容忍实施过程中出现的一些问题，我倒可以补充一句，一般行业老大保守，老二老三喜欢创新，这样才有超越老大的机会撒。
他的这个思路倒是我原来的书没考虑到的，到时候要偷师一招了！
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2009-02-03 20:14 秋叶 阅读(295)
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