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一个公司有依赖英雄员工的思想是非常可怕的现象,一个公司总不信任自己的队伍能力是更可怕的现象,一个公司如果始终找不到培养替代者的方法,它将永远在低水平中挣扎。

没有什么单子是不能丢的,如果丢单能换来新人的成长,有什么不划算呢?

公司要站在更高的层面去认识和思考这个问题(新人成长和丢单风险-这是销售不能承担之痛),公司不能因为担心一两个项目就失去面对失败风险的勇气,公司要从文化层面凝聚人,鼓励人,即使在他们失败的时候也不动摇对他们的信心和信任,最后等他们成长起来后一定会加倍回报公司。

这样的新员工是要精挑细选的,不是所有的人都可以轻易带出来,越是重要的岗位越要看品质。

在员工失败的时候如何选择鼓励和惩罚都是很重要的技巧。

 

发表于: 2007-03-19 12:09 秋叶 阅读(3777) 评论(6) 收藏 好文推荐
# re: 关于员工成长的感想
关于运用职业成长的 观念来看待我做海信空调导购这样的一件事情,在于自己抓住了其中导购本身具备的天气炎热的一个正能量还有就是在其中的一个收入确定的一个属性上面的基础上,但是就这样的一个事实让我自身在正确对待其中海信空调导购本身的一个工作的过程当中,我是非常害怕那种莫名其妙的忽悠,忽悠的连收入也没有的一种职业成长的努力的付出,让我无法可说,当然对于自己现在要做的事情就是杜绝这样的一种忽悠,自己在面对任何一份工作就是如此的道理。
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坦白的来说,我真正的要做空调,要适应海信空调的一个业务拓展量的情况,就必须认真的做到自己尽快熟悉空调业务知识的一个熟悉,但是就海信空调业务本身的一个情况来说,那边还有一个科龙促销员在那边,具他说美的,海饵还有三菱空调的促销员是熟手,其他的就是生手的一个介绍情况,自己也差不多掌握了卖场的一个竞争情况,但是就这样基于业务本身让不让我做这个回旋的本身我还是不清楚,当然自己也没有必要纠缠这样的事情,我要去做新的工作当然就必须了解这些,否则做也没有意义。
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2014-04-04 15:10 | 【匿名用户】:E-works热心网友 WW | 3楼
在与海信空调业务谈论这些话题的时候,我主要集中在去年的一个销量和卖场本身的一个竞争情况通过业务的口中得到的一些简短的讯息来看,整个卖场一年就是2千万,百分之十就是200万的一个销量,海信空调业务说的是50万,我听到的讯息是只有每个月才有3万,这样三者的差别真是太大了的一个事情。
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2014-04-04 15:13 | 【匿名用户】:E-works热心网友 WW | 4楼
而且在所有认可这些事实之后,那么自己全方位的努力就有了一个全面的过程,在进入到职业成长的一个阶段正确对待海信空调的促销的过程,实际上是充满了整个的一个快乐的过程,而这样的一个过程则必然牵涉到能否进入到这个卖场的一个现实的情况来出发面对,当海信空调业务本身说我状态不满的时候,实际上是正确的事情,毕竟做了这么多年的空调业务,我自己找新工作面临的状态,他肯定可以清晰的发现。
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实际上因为这样的一个事情,只要我在那边上班,我就陷入一种焦躁的情况,那样的一种焦躁在于对自己的收入完全不能够确定掌握的一个状态,今天和海信空调业务说的那些莫名其妙的一些人际关系就是整个偏远的那边会遇到的情况,而这些也是那个卖场督导切实进入的一个反映,的过程,在点滴反映的状态来看,属于自己的一个范围内的安静的现象其实真的是一点也没有。
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在点滴当中确定出来的各种各样的关于海尔的想法其实是让自己陷入一种负能量的过程,即使这样的一种能量是在比较当中去对待,但是奇怪的事情是只要我进入到那边就会陷入这样的一个状况当中去,我总是莫名其妙,可能是在那边被整的厉害的那种想法吧。

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