一个公司有依赖英雄员工的思想是非常可怕的现象，一个公司总不信任自己的队伍能力是更可怕的现象，一个公司如果始终找不到培养替代者的方法，它将永远在低水平中挣扎。
没有什么单子是不能丢的，如果丢单能换来新人的成长，有什么不划算呢？
公司要站在更高的层面去认识和思考这个问题（新人成长和丢单风险－这是销售不能承担之痛），公司不能因为担心一两个项目就失去面对失败风险的勇气，公司要从文化层面凝聚人，鼓励人，即使在他们失败的时候也不动摇对他们的信心和信任，最后等他们成长起来后一定会加倍回报公司。
这样的新员工是要精挑细选的，不是所有的人都可以轻易带出来，越是重要的岗位越要看品质。
在员工失败的时候如何选择鼓励和惩罚都是很重要的技巧。
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2007-03-19 12:09 秋叶 阅读(3784)
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