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围绕着整个2006年,PDM市场出现了两个很有意思的说法,年初的时候有一个“洗牌论”,年终的时候又冒出一个“高估论”。

洗牌论主要代表是一些新进入厂家,他们认为在国内的确有一些技术上很特点的国产PDM供应商,但是始终没有找到合适的商业模式,现金流始终紧张,三年之内必然遇到发展上的困难,形成行业整合的机遇。

到了年底《信息周刊》出了一个10大被高估的软件系统,PDM(协同应用)榜上有名,一时间也闹得沸沸扬扬。马上有附和者说从1997年开始年年有人说PDM要爆发,十年过去了,依然是“年年喊爆发,年年无爆发”。也有坚持看好的,他们的理由是在中国从制造大国向制造强国转型过程中,创新型企业越来越重视知识管理,PDM的路也就会越走越宽。

2006年国内主流PDM厂商发展到底如何,本文试图做一家之言的评点,读者自可见仁见智。有的PDM供应商已升级为PLM供应商,为了兼顾习惯本文全部以PDM来代替。

2006在中国主流国外PDM供应商出现一个新局面,老牌的UGSPTCDS依然保持了原有的市场地位,韩国INOPS公司选择和神州数码建立合资公司,一扫前几年国内推广不利的局面,而AGILE凭借在国内的代理公司也在电子行业有所斩获。

PTC公司在国内一直致力于专注大客户,WINDCHILL在大客户发展领域做得最出色,对于中小企业PTC重点还是放在三维CAD推广,利用INTRLNK8.0工具包满足部分图档管理需求,在07年相信PTC公司在PDM领域还是会关注大客户。

UGS公司06年一方面在优势产业集中优势资源发展大客户,一方面针对中小企业低端用户市场,推出Teamcenter Express版本,选择走SAP的灯塔计划之路,值得注意的是UGS在年底宣布和生信实维公司合作推广Teamcenter ExpressUGS的产品号召力加上生信实维的渠道运做,07年无疑值得想象,一家公司能同时在中国市场运做好高端和低端的同质化产品吗?根据最新的消息,西门子并购了UGS,当年投资UGS的团队无疑做了笔好生意。

DS公司国内主导产品还是SMARTEAM,不过DS06年渠道整合动作非常大,首先彻底放弃了原有的合作伙伴,选择了IBM和一些新的渠道合作,06DS公司在中国市场的PDM销售指标已经达到,07DS如何发展相信还是依赖渠道管理。

神州数码06年初选择韩国DynaPDM后采取了自主品牌包装,低价进入,快速圈地,树立典型的做法,目前凭借强大的项目销售能力和老客户资源,在国内已经签订了一批PDM项目,并邀请国内外PDM公司优秀实施顾问加盟实施。07年神州数码在一批项目样板树立后,能否挑战老牌国内PDM厂家,是一大看点。

06AGILE在国内选择的是专注行业的做法,树立在电子行业领导厂商的地位,并初见成效,不过06年一些国产PDM供应商也在考虑从机械行业进入更有钱途的电子行业,AGILE很快面临着更大的挑战。

2006年国内老牌(从事本行业10年以上,有一定用户群的供应商)PDM供应商都依然在生存和发展,不过生存发展策略有所不同。

武汉开目公司坚持以工艺为核心的关联应用特色,06年提出“个性化服务”的战略,在国内PDM市场上获得了不少工艺管理系统项目定单,并得到一批大客户合同,集团化客户个性化服务战略初见成效。

清华英泰公司选择多元化战略,为企业提供完整的信息化产品线,突出PLM产品理念,06年也签订了一批新合作项目。

艾克斯特公司自主PDM产品依然在发展,但企业争取到PTCPRO/E产品总代理权后,企业生存状况有很大改善,自主PDM产品对公司业绩贡献分额相对下滑。

武汉天喻公司PDM产品全面的市场投入在减少,更侧重一些老客户的深度服务,而且这种服务向CAM/CAE分析转移,并取得一些有影响力的成果。

杭州恒创公司逐步淡化和大恒的代理关系,发展自主品牌和更多的合作伙伴,推出一系列和PDM相关联的工具软件,将注意力集中在将管理工具化的道路上。

上海思普公司采取了占据本地,选择客户向外发展,打成功率的策略,在06年赢得了一些有影响的大项目。

北京CAXA公司购买SMARTEAM后进行自主开发,构建协同商务平台系统,在历史客户群中成功发展了一批PDM客户,07CAXA能否真正爆发是PDM市场一大悬念。

2006PDM市场也进入了一些国内新军,这些新进厂商基本上都采取了关系牌,价格牌和技术牌切入市场的策略,但在具体发展成绩上都没有太大的起色,国内PDM市场主导分额还是老牌厂家把握。这也充分说明PDM是一个需要积累的行业,很难突然成长。

很多新进厂商都采取了本地化策略,象重庆迈特公司,广东普维公司,值得注意的是,广东中小企业PDM市场需求进入爆发的临界点,但普遍价格承受能力不足,在低价位上如何把握利润的平衡点,是广东PDM市场最大挑战。06年广东普维取得了不错的发展,公司规模和业绩都持续成长,07年如何解决规模增长带来的管理成本指数上升的挑战是普维要重点解决的内部问题,而广东最近还有一些新的公司进入,例如华喜公司,就是从原艾克斯特分离出来的一家新创业公司。

天河公司作为传统的CAPP供应商在06年也大举进入PDM市场,也拿下一些不大的合同,不过07这些项目实施效果如何将决定天河公司从CAPP转型到PDM市场的成败。

而一汽启明星,上海同捷,北京神软这些在06年初曾有露一小脸的供应商,在06年底却没有什么新闻,也许还是那句老话:不是在沉默中爆发,就是在沉默中灭亡!”

国外和国内PDM供应商06年都找到了自己的活法,还活出了自己的精彩。总体来看,老牌依然在发展,新进厂商不断在努力。

国外高端PDM在考虑确保行业领先客户的同时,也在规划进入低端市场的途径,重点就是如何发展和管理渠道。

国内PDM商业模式也在发生深刻变化,战略上一部分企业选择产品化道路,开发能满足客户基础需求的产品,走低价化道路;一部分企业选择平台化道路,通过提高服务质量逐步提升产品价位;

此外大部分国内PDM企业都选择多元化运做,开发或代理多种产品,通过扩大可提供产品种类来延伸老客户资源的价值,但多个产品维护给企业带来的成本挑战也是一个需要不断解决的课题。

    值得注意的一点,国内技术信息化供应商在06年都关注到了文件加密市场,也许这是07年所有供应商可以逐鹿的新红海。

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发表于: 2007-01-30 22:29 秋叶 阅读(6832) 评论(10) 收藏 好文推荐
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-01-31 08:43 | 风儿 | 1楼
秋叶所言并非客观,也许是获取信息的渠道所限,并非刻意的,
无论如何发表自己见解总是可以理解的.

毕竟秋叶与KM有很深的渊源,对KM的评价总是有几分商业宣传的作用:
“武汉开目公司坚持以工艺为核心的关联应用特色,06年提出“个性化服务”的战略,在国内PDM市场上获得了不少工艺管理系统项目定单,并得到一批大客户合同,集团化客户个性化服务战略初见成效”

对主要的竞争对手的评价总是传递出几分消极:

“艾克斯特公司自主PDM产品依然在发展,。。。,企业生存状况有很大改善,自主PDM产品对公司业绩贡献分额相对下滑”

“北京CAXA公司。。。07年CAXA能否真正爆发是PDM市场一大悬念。”

“清华英泰公司。。。06年也签订了一批新合作项目。”

“天河公司作为传统的CAPP供应商在06年也大举进入PDM市场,也拿下一些不大的合同,不过07这些项目实施效果如何将决定天河公司从CAPP转型到PDM市场的成败。

呵呵,据我了解,实际上现在每个软件公司都在给自己找属于自己的蓝海,而非拚入红海。也许XT根本就不把KM作为自己的对手,也许CAXA从来就没有认为KM是前进路上的障碍,连TH也不认为KM是其战略道路上一个潜在的对手,踏踏实实地部署属于自己的一片蓝海。

你说好玩不好玩!





# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-01-31 08:54 | 秋叶 | 2楼
呵呵,欢迎指正!
信息不算全面,但也算一家之言.
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-02-02 15:39 | 路过 | 3楼
看看e-works今年的plm/pdm市场年报什么时候出来,到时候可比较一下。
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-02-09 15:01 | 天涯 | 4楼
或许各人接触的渠道不一样,对于销售市场方面,同行很少不提开目的,而且攻击得最多,这说明什么呢?
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-03-02 09:23 | 老杨 | 5楼
太浮浅了
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-03-03 11:47 | 秋叶 | 6楼
希望有真正的高手评点市场大势
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-04-08 11:31 | lys | 7楼
我觉得KM的这个策略是不错的,不过执行的深度不够,对制造业企业理解的不够,限制了策略的发挥。
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-05-11 17:23 | tgqbaby | 8楼
说得不错
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2007-05-12 23:08 | tgqbaby | 9楼
开目的CAPP我没用过,但是名头是最大的
# re: 2006年中国PDM主流供应商评点
2008-02-18 14:43 | 【匿名用户】:yms | 10楼
目前国内的PDM厂商还是在成长阶段,真正与国外相比,我们有一定差距,但我们有自己的竞争优势,价格和本土化服务是最关键,我认为每产品不是一个公司生存的根本,根本是持续的发展与服务。本人见解不求雷同,只供参考。

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