随笔 - 87 文章 - 419 评论 - 737 引用 - 34 收藏 - 4 访问量 - 391234
浏览 2010年3月19日
在管理软件型公司里,项目实施人员的提成制度说白了,就是实施人员的收入和回款挂钩,多回多得。 这个原则看起来简单,真正要操作会遇到很多阻力。 什么时候才能搞提成制度呢? 1、公司产品相对成熟,有几个实施不错的客户。否则实施人员会强烈要求搞基本工作量制度,他们认为在产品很不成熟的情况下,项目无法结项,提成不是水中花吗? 2、公司销售相对稳定,商务回款比较正常。道理很简单,实施再厉害,也不方便亲

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posted @ 2010-03-19 22:11 秋叶 阅读(8) | 评论 (0)收藏

秋叶把实施提成模式分三种: 1、分成制(包干可以看做是一种特殊的分成) 2、工作量制(咨询顾问按天收费也可以看做是一种工作量制) 3、提成制 结合我提出的公司分类模型,我用灰色代表分成制,蓝色代表工作量制,红色代表提成制,这是我个人观察和推导的结果,未必全部相符,但总可以解释,宏观下只能如此界定,如果出现黑天鹅,也未必违法这个划分,例如一个给IBM做代理的公司也许他不是IBM,只是一个创业

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posted @ 2010-03-19 00:31 秋叶 阅读(65) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年3月18日
上一篇谈到组织不同,对实施制度设计有很大影响,那么如何了解自己的组织在什么区间,是个难题,因为要考虑的因素太多。 秋叶这里做一个简单粗浅的划分决策分析模型,也希望有见识的朋友将来提供更好的决策分析工具来完善。 秋叶建立一个矩阵框架,横坐标是公司的人员能力,从弱到强,纵坐标是公司的规模,从小到大,如下图:     这个划分模型是秋叶针对市场公司类型一个粗的分类,未必是最

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posted @ 2010-03-18 08:38 秋叶 阅读(87) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年3月17日
  既然谈到项目实施提成制度的设计,先得谈谈制度设计的原则,否则你的制度好不好,如何鉴别或判断,就成了一团乱码。 我认为好的项目实施提成制度设计可以从个人感受和组织绩效两个角度去评价,我的评价办法也很简单,就两条。 从个人感受的角度,好的制度应该是: 1、简明,可预期 从组织绩效的角度,好的制度应该是: 2、匹配,与组织的结构,人员的能力,产品线特点以及市场经营目标匹配 先

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posted @ 2010-03-17 15:02 秋叶 阅读(22) | 评论 (0)收藏

这个话题估计很多人有兴趣,对员工而言和自己的利益相关,对公司管理层而言和自己的运营能力有关。 之所以谈这个话题,还是因为新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》出版后,得到很多公司高层的认同,请我去讲课,讲课时我提出一个观点,他们很有共鸣,我说: 在中国,项目经理可以接受有责无权(这是常态),但不能接受有责无奖(这是最容易出问题的地方)。 具体的说,假如我是一个项目经理,目标是必须要

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posted @ 2010-03-17 14:59 秋叶 阅读(11) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年3月16日

因为新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》出来,很多朋友联系秋叶,希望能请我去讲讲课,最近就抽空给朋友公司做了一个关于管理软件实施的讲座。

既然是讲座,肯定要和书有所不同,因为书上写得很清楚的东西,没必要讲,可以看书。关键是要让大家理解我是用什么思路形成这样的操作方法和理念,秋叶觉得这个方面更有价值。

基于这样的思路,秋叶结合书的内容做了这样的一个PPT,主要是侧重实施方面,否则太大了,把售前售后都讲到,也不容易,估计上2天课也只能谈个皮毛。

因为觉得这个PPT对《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》的读者会有所帮助,大家可以看了书对照PPT思考下我的方法论,也重新组织下对书的内容理解。

如果没有看过书的朋友,也不要紧,这个PPT内容一样可以有启发的。

下面是PPT在线观看的链接:

View more presentations from zhangzhifs.

 

想索取PPT的朋友,请发邮件到我邮箱zhangzhifs@gmail.com,标题请写下你要我分享什么内容,免得当垃圾邮件删除了。

posted @ 2010-03-16 08:20 秋叶 阅读(28) | 评论 (0)收藏

这是秋叶用高桥流风格做的一个PPT,实话实说,敢这样做PPT的人是要有点勇气的。特别是谈项目经理这样一个大话题,完整做上几十页,不是太容易的事情。 因为高桥流风格的PPT每页只用大字或一句话,没有多余的言语,能不能把成功的项目经理的素质谈清楚,我想这不是很容易的事情,不过秋叶还是完成了这项工作,至于好不好,这个还是让大家评价。 之所以想写这个PPT是觉得我的书《超越对手-大项目售前售后的30种

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posted @ 2010-03-16 08:14 秋叶 阅读(18) | 评论 (0)收藏

最近有朋友看了我的《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,专门来问我如何选拔项目经理的好苗子,我觉得问秋叶这个问题很有意思,现在把我的回答分享出来,也许对更多的朋友有启发。 我说我选拔新的项目经理苗子(不是技术工程师,实施工程师,也不是项目总监)的标准是: 1、社会背景,已婚,有房(有房贷更好),暂无子女(有也没问题)最佳。 理由是结了婚的人心理抗压能力比没有结婚的人强很多,加上有房子

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posted @ 2010-03-16 08:09 秋叶 阅读(28) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年3月15日
之所以想谈下这个问题,是因为申报职称,要在学校查询历史个人做过的科研和教学研究项目信息清单,却遇到一点小问题。 出现这个问题的原因很简单,姓名有重名,主要是有人的名字是三个字,正好包含我的两个字。所以在查询项目的时候,我就看起来很多项目,因为有些项目不是我的,是别人的。 那按道理应该很简单,用我的名字再筛选一次? 不行。要是行,第一次就不会把别人的结果筛选出来。 没有办法,办事的老师只好一

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posted @ 2010-03-15 17:42 秋叶 阅读(42) | 评论 (1)收藏

浏览 2010年3月13日
拙文《把孩子培养成普通人》发布后,网友互动很多,有人问我,你到底是如何具体培养孩子的呢? 我想了想,把我现在教育孩子的经验分享给各位,希望能抛砖引玉,共同探讨。 1、也许你有很多梦想没有机会实现,别让孩子代替你实现,记着,那是你的梦想,不是孩子的梦想。 2、请蹲下来和孩子说话。 3、小孩子一起玩的时候,他们之间的问题让他们自己去解决。 4、耐心陪孩子玩游戏,即使你真的认为他的游戏内容很无

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posted @ 2010-03-13 07:29 秋叶 阅读(34) | 评论 (1)收藏

浏览 2010年3月11日
事情是这样的,老婆前天和同事交流育儿经,意外发现某领导小孩好了不起,他家孩子从小学二年级开始学钢琴,现在初二,钢琴已是六级。 对我这个音乐盲来讲,六级是什么概念我其实不知道,不要说你能用钢琴谈出肖邦的悲伤,就是能用钢琴弹一曲流行歌曲《喜唰唰》,我都觉得超厉害的。 我老婆和我继续沟通,说我们这个女儿好像没有特别的特长啊,要不看她蛮喜欢画画,不如给她搞个美术培训,将来有了艺术细胞,跟着你学着做PP

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posted @ 2010-03-11 18:01 秋叶 阅读(287) | 评论 (9)收藏

浏览 2010年3月8日

有朋友问秋叶,你不是写了本《名博是怎样炼成的》的吗?你这么喜欢博客,为什么现在围脖这么火,没看到你的围脖?

其实在饭否,海内上我早就开过,后来的事情大家都知道了。

现在我的新微博也开张了,正在攒粉丝过程中,现在的微博走熟男路线,追求娱乐至上,低俗入骨的风格,正在练习写段子水平中,今天有朋友表扬写得有进步了。

新浪微博的地址是:http://t.sina.com.cn/1280110097/profile,有新浪微博的朋友,可以关注一下。

如果有用gmail的朋友,可以加我的zhangzhifs@gmail.com微博,可以BUZZ(卟兹)一下。

posted @ 2010-03-08 17:22 秋叶 阅读(58) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年3月7日
有读者发邮件问,如何应对如下几类问题: 1、你们的产品功能和别人的都差不多,为什么价格比别人的高? 2、你们的产品也就是安装一下而已,用不了这么多钱去采购。 3、这些产品就这么多钱吧,可以的话就做,不行的话就招别人。 针对以上和客户交流中经常碰到的问题,我们除了从技术保障、服务能力、业务理解等方面进行回答外,是否还有其他更好的阐述? 秋叶先说下卖的东西是软件,谈到软件,就

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posted @ 2010-03-07 21:21 秋叶 阅读(58) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年3月2日
这是秋叶策划,请朋友做的一个小视频,为新书《说服力-让你的PPT会说话》上市提前造造势。 视频链接:http://v.youku.com/v_show/id_XMTU1MTI1MTMy.html 视频讲的是: 在潘多拉星球的阿凡达最近突然总重复一个噩梦,他看到他的故乡地球在2010年陷入了一场灾难。 原来在2009年哥本哈根气候大会没有达成协议后,地球气候突然恶化,而要拯救地球,就必须说服

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posted @ 2010-03-02 15:49 秋叶 阅读(128) | 评论 (2)收藏

浏览 2010年3月1日
我每年春节都没闲着,这个春节也不例外。 这个春节我是比较专注地和刘俊老师做了一件事情,我们觉得2009年我们在PPT内训过程中发现很多有意思的话题,值得我们继续完善我们的课程,从培训体系,从教学方法,从教学结构,从课件制作,我们可以做非常大的改进。 从2月1号到2月28号,我们除了过年几天,几乎每天都工作8个小时以上,我粗略统计了下,我们居然开发了1300多页的课程PPT,这对一个两天的课程实

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posted @ 2010-03-01 13:24 秋叶 阅读(57) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年2月26日
最近一位同学问我马上要准备开年动员,想做几个名人名言的PPT振奋下士气,他问我如何做这样的PPT。 这样的PPT在工作中确实经常可以遇到,缩手缩脚,诸如人物介绍,人物讲话,名人名言配照片的时候,不过很多人做这样PPT往往是左图右文,或者右图左文,上图下文的排版,再和自己的模板底色一冲突,全然没有视觉冲击力。 当然现在很多人知道了,给名人或老总做个人介绍的PPT,不要堆积太多文字,一句经典胜过千

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posted @ 2010-02-26 22:18 秋叶 阅读(291) | 评论 (3)收藏

浏览 2010年2月16日
冯巩在春晚中说:“雷锋的传人叫雷人。以后,你们就叫我雷人吧。”, 结果努力装潮讨好网友的春晚就被网友擂得是“250加38加2,正好290”。 姜昆在春晚中用相声强烈抗议:广告中间插播电视剧!结果春晚也是“广告中间插播小品”了! 郭冬临劝老婆:“你用谎言去验证谎言,得到的一定是谎言。”,夜明猪也要劝春晚:“你用假收视率去验证真收视率,得到的一定是假直播。”,“善意的谎言就是公开的欺骗”,春晚导演

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posted @ 2010-02-16 17:13 秋叶 阅读(349) | 评论 (1)收藏

浏览 2010年2月8日
新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》上市后,得到很多朋友的鼓励支持和关爱,他们也很期待我的下一本关于PPT的新书《说服力-让你的PPT会说话》。 过几天秋叶就彻底放假陪老婆小孩回家过年了,秋叶现在自诩PPT达人,所以秋叶想做一个PPT分享给所有的读者和帮助秋叶进行推广的朋友们,编辑们,秋叶通过这个PPT想感谢各位的支持,也为你们送上虎年的新春祝福。 对PPT有兴趣的朋友,秋叶的这个

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posted @ 2010-02-08 10:44 秋叶 阅读(191) | 评论 (1)收藏

浏览 2010年2月6日
成人能不能看三级,无非是法律允许不允许,道德允许不允许。在中国法律不禁止的东西,未必道德上可以接受,有时候道德不接受比法律不允许还厉害。 按我的理解,成人看三级是允许的,不违法的,只是限制观看年龄段,而且中国哪个城市没放过?当年大学附近小录像馆不放三级没人看,要抢生意得放毛片,我们那批70后男生,没几个没看过毛片,今天到社会上工作也都还规矩。 实际上我认为成人看毛片也不违法,但这样就有人通过做

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posted @ 2010-02-06 09:32 秋叶 阅读(300) | 评论 (3)收藏

浏览 2010年2月2日
2009年流行语,让虎哥告诉你!许多精彩,全在本PPT!
 
可以路过,不可错过!秋叶原创,必属精品!
 
纯属虚构,欢迎传播!啥也不说了,上PP!

2010虎哥传奇

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喜欢吗?那就转载吧!

想要原始PPT(那可是带动画的版本)?秋叶的朋友正帮忙在很多论坛放免费下载的附件,要是你找不到,确实想要,发邮件给我:zhangzhifs@gmail.com

邮件请写清楚你找我要虎年贺岁PPT即可!

posted @ 2010-02-02 22:06 秋叶 阅读(206) | 评论 (1)收藏

浏览 2010年1月29日
最近接到一位朋友的消息,说买到我们的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》了,说内容很好很喜欢。 不过他也问了一个问题,看到书上提示凡是没有机械工业出版社贴在封面右下角的防伪图标的就是盗版,他买的书刚好没有这个防伪图标,难道是盗版? 秋叶不能确定书的真伪,紧急和出版社联系。出版社方面认为有可能是盗版,因为这个书卖得很好,第一版印刷了4000本自12月18号上市,到1月15号其实就没库

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posted @ 2010-01-29 17:49 秋叶 阅读(219) | 评论 (1)收藏

浏览 2010年1月19日
萧秋水的同事看了我们的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,认为写得很好,对他工作帮助很大,而且他觉得我们的分享传播是一种很好的推广形式,萧秋水的同事不但愿意给我们宣传,还主动提供了他多年PMP学习过程中整理的大礼包,让我们分享给所有的项目经理,希望对他们将来学习项目管理,特别是PMP会非常有帮助。 所以这里先要代替全体传播受益者特别感谢秋水的金蝶同事的无私奉献。 先把他的资料清单

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posted @ 2010-01-19 17:45 秋叶 阅读(167) | 评论 (0)收藏

浏览 2010年1月18日

无谷时代,对草民的提八点建议:

建议一、备份自己的gmail做好通讯录备份,重要邮件也做备份,以防万一。

建议二、从长远安全考虑,可以采用电信的189邮箱,移动的139邮箱,主动接受监管。

建议三、马上开始研究百度搜索,如果发现搜索质量不高,就把和自己有关的专业网站加入收藏夹。

建议四、雅虎搜索可以上位,微软Bing可以后备,至于搜狗,还是让它搜“狗”吧。

建议五、准备一些翻墙工具,偶尔翻翻墙,天下更太平。

建议六、加强英文学习,便于适应英文google界面,或者装一个页面翻译工具。

建议七、谷歌要放弃未来的中国,如果你相信中国的未来,抓紧做出一款好搜索引擎,打败百度,再去调整谷歌。

建议八、请耐心等待,总有一天,谷歌会回来的。

posted @ 2010-01-18 09:13 秋叶 阅读(214) | 评论 (1)收藏

谷歌要退出,谁最高兴? 作为企业当然是百度的李彦宏,只是在百度被黑后损失的股价,全回来了。 我们不要把百度当一家国产公司来对待,我觉得他的股权结构绝对他是一家很本土化的在中国经营的美国股份公司吧? 不过你得承认李彦宏懂中国,所以他不怕版权问题推出百度音乐,他为所有想创建论坛交流的低水平中国网民提供贴心的百度贴吧服务,他为广大中国网民提供百度知道服务,这个比维基百科更适合中国国情。 但是在百

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posted @ 2010-01-18 09:11 秋叶 阅读(128) | 评论 (0)收藏

假如谷歌真的退出了,对哪些企业和个人影响大呢? 利用谷歌的企业无非是做自然排名和付费推广。那么谷歌中国的退出对付费排名的企业影响并没有想象得到。 以海外付费广告为主的企业,可以继续通过AdWords和AdSense投放海外谷歌关键词广告,相信谷歌依然会在国内保留适当的合作市场渠道。 主要是投放国内付费广告的企业,要看情况看待,总之是越是高科技的行业,受影响越大。 例如教育培训,医药卫生这样

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posted @ 2010-01-18 09:09 秋叶 阅读(97) | 评论 (0)收藏

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