麦考林提振百货进程,客源丰富吸引多品牌入驻

/刚子

 

电子商务作为经济危机下受影响程度最小、成长性最好的热点行业之一,近几年更是市场动作频仍。2010年被业界称为B 2C行业的“百货年”,众网上商城纷纷推进“百货化”,争相抢占市场。基于电子商务B2C的特点,百货化可助其降低运营成本,增加利润增长点,同时众商家里没有永远的王牌,这也进一步促使企业优化策略,力争抢占先机。

 

日前,《信息化蓝皮书:中国信息化形势分析与预测(2010)》在京发布。蓝皮书指出,我国电子商务在2009年交易额达3.85万亿元,未来几年仍将是互联网产业中最富增长潜力的行业。其中网络购物交易规模年增速达93.7%

 

我国网络购物的B2C市场与C2C市场是同时起步的,从市场份额看,相比C2C市场高度集中的市场格局,B2C市场的市场份额呈现区域分散,所占比均不高的局面,而且并没有出现一家独大的格局。

 

与此同时,B2C电子商务企业普遍存在“烧钱而不赚钱”的共识。根据ChinaVenture的数据,今年前6个月,国内电子商务行业企业已完成23笔融资交易、总融资规模达3.31亿美元,去年一年总融资金额更是创造了3.37亿美元的记录。亚马逊持续亏损了十年之后,才开始盈利。京东商城去年的销售额近40亿,却是连续第四年来的零利润经营。或许对它们来说,规模才是第一位。

 

也许正是对规模的追求,2009年伊始的众B2C网站从专业往综合方向的“百货化”进程,延续为今年一个非常明显的趋势。无论是做图书出家的卓越亚马逊,还是原先专做母婴用品的红孩子,或是卖家电的京东商城都在走这条转型之路。有业内人士分析指出,不同的品类都有一个增长的周期,设置多个产品线,可以帮助降低经营的风险,增强盈利能力和抗风险的能力。

 

此外,蓝皮书中还指出,纺织服装行业在电子商务服务企业的分布中,以14.3%的最大占比位居榜首。作为国内第一家获批从事邮购业务的三资企业,最早专营时尚服装品牌,而在B2C电子商务企业中起步较晚的麦考林,也顺势而不盲从的进入到百货化行列中。

 

麦考林的战略可以“多品牌,百货化”来概括。按品类细分来说,麦考林较早在时尚服装品牌的经营中积累了丰富的资源和市场。下一步的百货化进程,一方面产品线的拓展可以基于此展开;另一方面B2C电子商务平台的打造,也在这一专业化经营中得到了巩固。

 

通过商务平台“麦网”的打造,麦考林很早之前就树立了“时尚品牌第一站”的目标。凭借时尚品牌服装客源的多年累积,麦考林不仅抓住了几百万女性群体这一新兴企业所难以企及的网购人群,更注重新客户群的开发。比如在女装、家居、美容、母婴等频道之外,麦考林新辟了男装频道。

 

除了自有的EUROMODA,麦考林还在不断吸引新的品牌进驻,如原创设计师品牌七格格(OTHERMIX)、原创民族品牌裂帛(RIP)、以及本土时尚品牌粉红大布娃娃等,并就网络化销售特点,为合作品牌设定了严格的准入门槛。而这些原本稳驻淘宝网的C2C品牌,如今纷纷伸枝展叶到麦网,无疑是被其优异而庞大的女性客户源所吸引。

 

据悉,今年5月份麦考林开始了一系列仓储扩容,增加物流中心的动作,在北京、广州的分仓已经启用,并投入运营。可覆盖东北、华北、华南、西南以及华中的部分地区,预计将提升一倍以上的运送效率。而成都等其他订单集中区域也将设置分仓,确保配送效率和配送精准度。抓住了仓储物流这一网店命脉所在,对“多品牌,百货化”的发展战略将起到方向性的推进作用。

 

B2C行业的潜力也令其得到了风投的青睐。2008年,红杉资本5.7亿控股麦考林。此后在红杉资本的良好运作下,麦考林不仅拥有了资本话语权,更在自身的良好发展中,积攒了一定的利润基础。

 

麦考林积极推进“百货化”是为了做大规模,尽可能完善原有客户的各种购物需求,抢得竞争先机。然而群雄混战的B2C行业充满了诸多不确定性,市场细化有可能带来其他成本。麦考林在服装行业的领先地位一定程度上是其精准策略的结果,而麦网能否在众网购商城中迈入前列,业内将拭目以待。

 

发表于: 2010-09-07 11:36 刚子 阅读(1292) 评论(4) 收藏 好文推荐

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# re: 麦考林提振百货进程,客源丰富吸引多品牌入驻
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2010-09-07 11:50 | 蒲公英的约定 | 1楼
您好,我是e-works的管理员,请您联系我好吗?
社区管理员的QQ:1070214378
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# re: 麦考林提振百货进程,客源丰富吸引多品牌入驻
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2010-09-07 11:50 | 蒲公英的约定 | 2楼
呵呵,谢谢分享
# re: 麦考林提振百货进程,客源丰富吸引多品牌入驻
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2010-09-07 13:38 | 传奇 | 3楼
学习了~·
# re: 麦考林提振百货进程,客源丰富吸引多品牌入驻
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2010-09-08 09:58 | 流年 | 4楼
呵呵,分析的很到位

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