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没剥削就没损耗 --奶酪蚂蚁
同感 --黄静
职务是老板给你的,管理下属的权利可是由下属给的,自己设法来向下属争取获得下属的认同. --传奇
赞,收益了 
--传奇
抓市场,抓渠道,无可厚非.....后续工作要跟上,否则就是忽悠~ --印度之花
行动是最有力的,但也是最难的。很多事情只要去做都能做到,但是很多人都只是想。 --Arthas
真正拉近差距的方法,只有行动!
--张敏
人是最廉价的劳动力资源。。。 --高飞
学习了。
如果你当老板,应该是个不错的老板。:) --赵敏
深刻!
老板难做,成功的老板难上加难;
所以,成功的少。
呵呵 --玉人

2010年8月30日   浏览

第一拜访经销商中的透支危险

第一拜访经销商中的透支危险 经销商问题研究者/潘文富 关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后,收到不少交流邮件,在与各位的交流过程中,发现很多销售新手,认为在首次拜访经销商之前,应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长,或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦,完全可以在实践中一点点锻炼嘛,再说时间有限,市场不等人,工作安排中拿不出那么多时间做前期准备工作,先冲上去再说。 在笔者

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posted @ 2010-08-30 19:51 潘文富 阅读(413) | 评论 (0) |收藏

2010年7月29日   浏览

第一次经销商拜访中的组团开发策略

第一次经销商拜访中的组团开发策略   经销商问题研究者/潘文富    在赵大爷的卖拐系列小品中,赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式,开始带徒弟进行组团式忽悠,险些让范厨师中招。 在经销商开发的工作中,首次见面的难度最大,对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时,要涉及到多个专业方面的技术能力,例如对经销商的了解,对市场和行业的了解,高超

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posted @ 2010-07-29 23:43 潘文富 阅读(1097) | 评论 (0) |收藏

第一次拜访经销商的厂家内部体系支持

第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 经销商问题研究者/潘文富        无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训,在将其正式派遣到一线市场之后, 有两个事情是厂家老板无法确保的,一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作,第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)。 而实际情况往往是,

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posted @ 2010-07-29 23:43 潘文富 阅读(284) | 评论 (0) |收藏

2010年6月28日   浏览

第一次拜访经销商的第三者因素

第一次拜访经销商的第三者因素 经销商问题研究者/潘文富 在婚姻生活中,层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆(外国老婆对此的态度似乎宽松一些)欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面,在首次经销商拜访时,也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三,小三会干扰正常的婚姻,甚至是毁灭婚姻,经销商拜访中的第三者也会干扰正常的拜访活动,直接影响拜访效

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posted @ 2010-06-28 15:24 潘文富 阅读(993) | 评论 (0) |收藏

第一次拜访经销商的调查

第一次拜访经销商的调查  《孙子兵法》有云:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战必败的份儿了。在几十年前,伟大领袖也教育我们说,没有调查就没有发言权现在,厂家那些踌躇满志的年轻业务人员们要出发去拜访经销商

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posted @ 2010-06-28 15:22 潘文富 阅读(1106) | 评论 (0) |收藏

2010年6月2日   浏览

第一次拜访经销商时的后路准备

做生意不是你死我活的打仗,没必要非得一往直前,破釜沉舟,不达目的誓不罢休。生意最终要的是利润,在双方的合作中,可以直行,也可以迂回,还可以以退为进,必要时也可以放弃。厂家找经销商也是做生意,大家有钱赚才是最终目的,在经销商的开发阶段,作为厂家业务经理,不是以成功开发经销商为目的,而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。 当然了,绝大多数厂家业务经理都希望在经销商开发阶段顺顺利利,最好是首次

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posted @ 2010-06-02 09:07 潘文富 阅读(410) | 评论 (0) |收藏

第一次经销商拜访中的组团开发策略

  在赵大爷的卖拐系列小品中,赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式,开始带徒弟进行组团式忽悠,险些让范厨师中招。 在经销商开发的工作中,首次见面的难度最大,对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时,要涉及到多个专业方面的技术能力,例如对经销商的了解,对市场和行业的了解,高超的谈判技术,良好的仪容仪表等等,有多少厂家业务人员,同时具备这么多的专业能力呢?现实情况是,

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posted @ 2010-06-02 09:06 潘文富 阅读(407) | 评论 (0) |收藏

2010年4月8日   浏览

第一次拜访经销商的人员搭配及细节

第一次与经销商正式会面时,除了准备沟通内容,厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑,建议可从如下几个方面进行准备工作:   1. 人数   原则上来说,会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时,大多是两位,例如老板和老板娘,或是老板带个副手。那么,厂家人员两人前往较为合适,并且,一人为私,二人为公,厂家双人前往,也能在一定程度强调这次会面是属于公司行为,而不是厂家业务

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posted @ 2010-04-08 15:01 潘文富 阅读(474) | 评论 (0) |收藏

2010年3月29日   浏览

第一次拜访经销商之后的跟进工作

第一次拜访经销商之后的跟进工作                               &nb

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posted @ 2010-03-29 12:37 潘文富 阅读(605) | 评论 (0) |收藏

第一次拜访经销商时的自我心态调整

第一次拜访经销商时的自我心态调整                               &n

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posted @ 2010-03-29 12:36 潘文富 阅读(369) | 评论 (0) |收藏

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