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经销商问题研究者
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1. 经销商撤盘的背后(17169)
2. 经销商靠什么赚钱(6729)
3. 最大的损耗是人的损耗(1475)
4. 别再给经销商洗脑了(1447)
5. 少骂人,多做事(1280)
6. 加盟商如何应对厂家直营店的冲击(1099)
7. 第一次经销商拜访中的组团开发策略(1088)
8. 第一次拜访经销商的动作细节(1051)
9. 第一次拜访经销商的调查(1048)
10. 第一次拜访经销商的第三者因素(980)
评论排行榜
1. 最大的损耗是人的损耗(8)
2. 少骂人,多做事(2)
3. 别再给经销商洗脑了(1)
4. 第一次拜访经销商的动作细节(1)
5. 销售工作的基础(1)
6. 拿回扣不如拿顾问费(1)
7. 权利是谁给的(1)
8. 假定顾客已经去过其他门店(0)
9. 从招商到养商(上)(0)
10. 仓库主管人选之退休老人(0)
最新评论
1. re: 最大的损耗是人的损耗
没剥削就没损耗 --奶酪蚂蚁
2. re: 销售工作的基础
同感 --黄静
3. re: 权利是谁给的
职务是老板给你的,管理下属的权利可是由下属给的,自己设法来向下属争取获得下属的认同. --传奇
4. re: 拿回扣不如拿顾问费
赞,收益了
--传奇
5. re: 别再给经销商洗脑了
抓市场,抓渠道,无可厚非.....后续工作要跟上,否则就是忽悠~ --印度之花
6. re: 少骂人,多做事
行动是最有力的,但也是最难的。很多事情只要去做都能做到,但是很多人都只是想。 --Arthas
7. re: 少骂人,多做事
真正拉近差距的方法,只有行动!
--张敏
8. re: 最大的损耗是人的损耗
人是最廉价的劳动力资源。。。 --高飞
9. re: 最大的损耗是人的损耗
学习了。
如果你当老板,应该是个不错的老板。:) --赵敏
10. re: 最大的损耗是人的损耗
深刻!
老板难做,成功的老板难上加难;
所以,成功的少。
呵呵 --玉人
2017年8月5日
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员工得要有个起码的奔头
小微企业内务管理研究/潘文富 这员工进入公司,自然想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛,这要是今年业务员,明年业务员,后年还是业务员,这有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。 但是,老板却不想搞的这么复杂,员工与岗位之间,最好是一个萝卜一个坑,今
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2017-08-05 13:59
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2017年7月4日
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经销商靠什么赚钱
这貌似是一个1+1=2的问题,做经销商嘛,自然是靠产品的经销差价嘛,左手进右手出,这技术上也没什么特别的难度,貌似人人都人能做。当然,真做起来也不是这么简单的事,不然的话,到处都是老板了。 从渠道结构上来说,经销商的位置在中间,上面是厂家(总代理),下面是分销商和零售商,乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说,则分为前台模块(产品,客户,动销,业绩,毛利)和后台模块(财务,储运,成本控制,
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2017-07-04 11:02
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2017年6月1日
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财务监盘仓库时的综合报告
经销商课题研究者/潘文富 仓库在进行正式盘点时,财务人员一般要以监盘的身份参加,重点是核对账面数字与实际库存数字的准确率,并对报废不良品进行现场核销。 不过,财务人员进仓库监盘,一般只对库存数字负责,而对库存商品的价值变化,商品的库存时间,仓库现场管理水平,仓库设备器材运行等情况,基本不纳入工作范围。 这里需要说明的是,仓库是第二财务部门,应该像管理现金那样管理仓库的货物,目前的
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2017-06-01 09:55
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2017年5月22日
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绩效考核在什么情况下才能发挥作用
私企内务管理课题研究/潘文富 绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封闭,外部对比因素少; 2,员工工作的过程和结果都可以量化(例如生产车间的工人)
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2017-05-22 15:23
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2017年4月16日
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高端产品先卖给谁
经销商课题研究者/潘文富 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更是把大头的利润都让给渠道商
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2017-04-16 11:14
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2017年3月9日
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子女接班之前期规划与沟通
私企内务管理研究/潘文富 如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点: 一,先谈谈父母这一代的普遍想法: 1,家族生意要传承 ; 2,当前市场环境比不得从前,复杂程度高,竞争激烈,子女若是独立创业,成
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2017-03-09 11:40
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2017年2月9日
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企业营销高管创业跟头栽在哪?
私企内务管理研究/潘文富 企业的营销高管,主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类,往往具备多行业多企业的丰富工作经验,无论是在个人管理能力,市场敏锐度,还是外部社会资源人脉方面,都有了一定的积累,在各种自身和外部环境的综合作用下,要跳出来自己干了。 从理论上来看,企业的营销高管出来创业,相关的因素也算是比较齐备了,绰绰有余,甚至还有人认为是绝对高配置了。但是,从个人接
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2017-02-09 16:13
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2017年1月5日
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不解除员工的武装,待遇就是无底洞
私营内务管理研究/潘文富 劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1, 相对其他员工; 2, 相对自己的
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2017-01-05 11:12
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2016年12月19日
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透支自己生命的经销商
中小企业内部管理课题研究/潘文富 近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来(关于电商平台究竟是如何在骗取经销商的自有资
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2016-12-19 16:31
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2016年11月7日
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谁在带动经销商的生意
中小企业内务管理研究/潘文富 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1,  
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2016-11-07 16:44
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