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没剥削就没损耗 --奶酪蚂蚁
同感 --黄静
职务是老板给你的,管理下属的权利可是由下属给的,自己设法来向下属争取获得下属的认同. --传奇
赞,收益了 
--传奇
抓市场,抓渠道,无可厚非.....后续工作要跟上,否则就是忽悠~ --印度之花
行动是最有力的,但也是最难的。很多事情只要去做都能做到,但是很多人都只是想。 --Arthas
真正拉近差距的方法,只有行动!
--张敏
人是最廉价的劳动力资源。。。 --高飞
学习了。
如果你当老板,应该是个不错的老板。:) --赵敏
深刻!
老板难做,成功的老板难上加难;
所以,成功的少。
呵呵 --玉人

2017年5月22日   浏览

绩效考核在什么情况下才能发挥作用

私企内务管理课题研究/潘文富 绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封闭,外部对比因素少; 2,员工工作的过程和结果都可以量化(例如生产车间的工人)

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posted @ 2017-05-22 15:23 阅读(71) | 评论 (0) |收藏

2017年4月16日   浏览

高端产品先卖给谁

经销商课题研究者/潘文富 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更是把大头的利润都让给渠道商

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posted @ 2017-04-16 11:14 阅读(90) | 评论 (0) |收藏

2017年3月9日   浏览

子女接班之前期规划与沟通

私企内务管理研究/潘文富   如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点:  一,先谈谈父母这一代的普遍想法: 1,家族生意要传承 ; 2,当前市场环境比不得从前,复杂程度高,竞争激烈,子女若是独立创业,成

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posted @ 2017-03-09 11:40 阅读(30) | 评论 (0) |收藏

2017年2月9日   浏览

企业营销高管创业跟头栽在哪?

私企内务管理研究/潘文富 企业的营销高管,主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类,往往具备多行业多企业的丰富工作经验,无论是在个人管理能力,市场敏锐度,还是外部社会资源人脉方面,都有了一定的积累,在各种自身和外部环境的综合作用下,要跳出来自己干了。 从理论上来看,企业的营销高管出来创业,相关的因素也算是比较齐备了,绰绰有余,甚至还有人认为是绝对高配置了。但是,从个人接

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posted @ 2017-02-09 16:13 阅读(110) | 评论 (0) |收藏

2017年1月5日   浏览

不解除员工的武装,待遇就是无底洞

私营内务管理研究/潘文富 劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1,        相对其他员工; 2,        相对自己的

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posted @ 2017-01-05 11:12 阅读(104) | 评论 (0) |收藏

2016年12月19日   浏览

透支自己生命的经销商

中小企业内部管理课题研究/潘文富   近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来(关于电商平台究竟是如何在骗取经销商的自有资

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posted @ 2016-12-19 16:31 阅读(46) | 评论 (0) |收藏

2016年11月7日   浏览

谁在带动经销商的生意

中小企业内务管理研究/潘文富   经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1,  

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posted @ 2016-11-07 16:44 阅读(47) | 评论 (0) |收藏

2016年10月13日   浏览

如果员工都不肯帮你招新人

私企内务管理课题研究/潘文富   对于私营小型企业来说,关于新员工招聘,最为靠谱的办法就是通过现有员工的介绍。毕竟,当前员工熟悉公司情况,也知道什么样的人适合公司,再说了,每个员工肯定在当地有一定的社会关系,同学朋友亲戚邻居战友什么的,为公司介绍几个新员工应该不是难事。 对于被招聘的新员工来说,新工作好歹也是熟人介绍的,多少能知道些真实情况,比进一家完全陌生的公司总要靠

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posted @ 2016-10-13 15:20 阅读(182) | 评论 (0) |收藏

2016年9月7日   浏览

生意难做主要就是老板无能(下)

私企内务管理课题研究者/潘文富   四、      缺乏产品组合 在产品组合这个问题上,一没有意识,二没有能力。 对所有产品都以走量赚取利润的功能定位,没有结合市场背景,自身运营模式及下游渠道特点,进行对应的产品组合设计,也就是没有把每个产品进行独立的功能化设计,有些产品就是提升公司品牌知名度的,有些产品是用来开发

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posted @ 2016-09-07 12:50 阅读(65) | 评论 (0) |收藏

2016年8月11日   浏览

生意难做主要就是老板无能(上)

私企内务管理课题研究者/潘文富   哭丧着脸的老板越来越多了,说得最多就是:“生意不好做“。其实,老板说这个,就像犯罪分子说:”最近风声很紧“一样,已经形成习惯性思维了。 生意不好做怎么办? 换行业? 还是淘宝上买个时光机,试图穿越到以前生意好做的时候? 或是拜个大神,给赐个一招见效的法术,分分钟搞定所有的客户? 其实,客观的来说,这生意压根就没

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posted @ 2016-08-11 14:21 阅读(77) | 评论 (0) |收藏

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