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没剥削就没损耗 --奶酪蚂蚁
同感 --黄静
职务是老板给你的,管理下属的权利可是由下属给的,自己设法来向下属争取获得下属的认同. --传奇
赞,收益了 
--传奇
抓市场,抓渠道,无可厚非.....后续工作要跟上,否则就是忽悠~ --印度之花
行动是最有力的,但也是最难的。很多事情只要去做都能做到,但是很多人都只是想。 --Arthas
真正拉近差距的方法,只有行动!
--张敏
人是最廉价的劳动力资源。。。 --高飞
学习了。
如果你当老板,应该是个不错的老板。:) --赵敏
深刻!
老板难做,成功的老板难上加难;
所以,成功的少。
呵呵 --玉人

2017年8月5日   浏览

员工得要有个起码的奔头

小微企业内务管理研究/潘文富 这员工进入公司,自然想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛,这要是今年业务员,明年业务员,后年还是业务员,这有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。 但是,老板却不想搞的这么复杂,员工与岗位之间,最好是一个萝卜一个坑,今

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posted @ 2017-08-05 13:59 阅读(42) | 评论 (0) |收藏

2017年7月4日   浏览

经销商靠什么赚钱

这貌似是一个1+1=2的问题,做经销商嘛,自然是靠产品的经销差价嘛,左手进右手出,这技术上也没什么特别的难度,貌似人人都人能做。当然,真做起来也不是这么简单的事,不然的话,到处都是老板了。 从渠道结构上来说,经销商的位置在中间,上面是厂家(总代理),下面是分销商和零售商,乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说,则分为前台模块(产品,客户,动销,业绩,毛利)和后台模块(财务,储运,成本控制,

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posted @ 2017-07-04 11:02 阅读(6613) | 评论 (0) |收藏

2017年6月1日   浏览

财务监盘仓库时的综合报告

经销商课题研究者/潘文富 仓库在进行正式盘点时,财务人员一般要以监盘的身份参加,重点是核对账面数字与实际库存数字的准确率,并对报废不良品进行现场核销。 不过,财务人员进仓库监盘,一般只对库存数字负责,而对库存商品的价值变化,商品的库存时间,仓库现场管理水平,仓库设备器材运行等情况,基本不纳入工作范围。 这里需要说明的是,仓库是第二财务部门,应该像管理现金那样管理仓库的货物,目前的

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posted @ 2017-06-01 09:55 阅读(49) | 评论 (0) |收藏

2017年5月22日   浏览

绩效考核在什么情况下才能发挥作用

私企内务管理课题研究/潘文富 绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封闭,外部对比因素少; 2,员工工作的过程和结果都可以量化(例如生产车间的工人)

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posted @ 2017-05-22 15:23 阅读(102) | 评论 (0) |收藏

2017年4月16日   浏览

高端产品先卖给谁

经销商课题研究者/潘文富 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更是把大头的利润都让给渠道商

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posted @ 2017-04-16 11:14 阅读(129) | 评论 (0) |收藏

2017年3月9日   浏览

子女接班之前期规划与沟通

私企内务管理研究/潘文富   如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点:  一,先谈谈父母这一代的普遍想法: 1,家族生意要传承 ; 2,当前市场环境比不得从前,复杂程度高,竞争激烈,子女若是独立创业,成

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posted @ 2017-03-09 11:40 阅读(57) | 评论 (0) |收藏

2017年2月9日   浏览

企业营销高管创业跟头栽在哪?

私企内务管理研究/潘文富 企业的营销高管,主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类,往往具备多行业多企业的丰富工作经验,无论是在个人管理能力,市场敏锐度,还是外部社会资源人脉方面,都有了一定的积累,在各种自身和外部环境的综合作用下,要跳出来自己干了。 从理论上来看,企业的营销高管出来创业,相关的因素也算是比较齐备了,绰绰有余,甚至还有人认为是绝对高配置了。但是,从个人接

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posted @ 2017-02-09 16:13 阅读(135) | 评论 (0) |收藏

2017年1月5日   浏览

不解除员工的武装,待遇就是无底洞

私营内务管理研究/潘文富 劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1,        相对其他员工; 2,        相对自己的

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posted @ 2017-01-05 11:12 阅读(124) | 评论 (0) |收藏

2016年12月19日   浏览

透支自己生命的经销商

中小企业内部管理课题研究/潘文富   近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来(关于电商平台究竟是如何在骗取经销商的自有资

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posted @ 2016-12-19 16:31 阅读(74) | 评论 (0) |收藏

2016年11月7日   浏览

谁在带动经销商的生意

中小企业内务管理研究/潘文富   经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1,  

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posted @ 2016-11-07 16:44 阅读(68) | 评论 (0) |收藏

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