经销商问题研究者-信息化博客

私企内务管理课题研究/潘文富绩效考核的实际作用有大？是不是对所有员工都有用？笔者的观点很简单，员工但凡有点本事，都不会把绩效考核当回事！当然了，所有的管理措施都只是工具而已，本身并没有好坏之分，只是看在什么样的条件下，对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提： 1，工作环境封闭，外部对比因素少; 2，员工工作的过程和结果都可以量化（例如生产车间的工人）

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2017-05-22 15:23 阅读(71) | 评论 (0) |收藏

2017年4月16日浏览

高端产品先卖给谁

经销商课题研究者/潘文富大多数的厂家产品结构都不是太理想，简单点来说，就是高端产品占比太小，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。当然作为厂家，对高端产品也是挺重视的，甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品，在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱，以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少，与渠道商（经销商分销商零售商）共同分享，有厂家更是把大头的利润都让给渠道商

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2017-04-16 11:14 阅读(90) | 评论 (0) |收藏

2017年3月9日浏览

子女接班之前期规划与沟通

私企内务管理研究/潘文富如果要说到子女接班这个话题，笔者倒是能说两句，因为笔者本身就是接班的，而且还是前后接了三次班，虽然无人争抢，但也绝非一帆风顺，各种麻烦加起来，也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点：一，先谈谈父母这一代的普遍想法： 1，家族生意要传承； 2，当前市场环境比不得从前，复杂程度高，竞争激烈，子女若是独立创业，成

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2017-03-09 11:40 阅读(30) | 评论 (0) |收藏

2017年2月9日浏览

企业营销高管创业跟头栽在哪？

私企内务管理研究/潘文富企业的营销高管，主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类，往往具备多行业多企业的丰富工作经验，无论是在个人管理能力，市场敏锐度，还是外部社会资源人脉方面，都有了一定的积累，在各种自身和外部环境的综合作用下，要跳出来自己干了。从理论上来看，企业的营销高管出来创业，相关的因素也算是比较齐备了，绰绰有余，甚至还有人认为是绝对高配置了。但是，从个人接

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2017-02-09 16:13 阅读(110) | 评论 (0) |收藏

2017年1月5日浏览

不解除员工的武装，待遇就是无底洞

私营内务管理研究/潘文富劳资问题，最多的就是这个待遇问题，大多数员工对当前的待遇是不满意的，觉得少了。当然了，员工觉得待遇低，不是绝对低，而是相对低。相对什么？ 1，相对其他员工； 2，相对自己的

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2017-01-05 11:12 阅读(104) | 评论 (0) |收藏

2016年12月19日浏览

透支自己生命的经销商

中小企业内部管理课题研究/潘文富近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天见到时还喘着气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，还有些人是要乘此时机做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种分析，最终目的就是恐吓经销商，让经销商早点跳到自己碗里来（关于电商平台究竟是如何在骗取经销商的自有资

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2016-12-19 16:31 阅读(46) | 评论 (0) |收藏

2016年11月7日浏览

谁在带动经销商的生意

中小企业内务管理研究/潘文富经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。当然了，经销商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下游客户凭什么要卖你经销商的货，背后也得要有一定的相关因素，例如： 1，

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2016-11-07 16:44 阅读(47) | 评论 (0) |收藏

2016年10月13日浏览

如果员工都不肯帮你招新人

私企内务管理课题研究/潘文富对于私营小型企业来说，关于新员工招聘，最为靠谱的办法就是通过现有员工的介绍。毕竟，当前员工熟悉公司情况，也知道什么样的人适合公司，再说了，每个员工肯定在当地有一定的社会关系，同学朋友亲戚邻居战友什么的，为公司介绍几个新员工应该不是难事。对于被招聘的新员工来说，新工作好歹也是熟人介绍的，多少能知道些真实情况，比进一家完全陌生的公司总要靠

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2016-10-13 15:20 阅读(182) | 评论 (0) |收藏

2016年9月7日浏览

生意难做主要就是老板无能(下)

私企内务管理课题研究者/潘文富四、缺乏产品组合在产品组合这个问题上，一没有意识，二没有能力。对所有产品都以走量赚取利润的功能定位，没有结合市场背景，自身运营模式及下游渠道特点，进行对应的产品组合设计，也就是没有把每个产品进行独立的功能化设计，有些产品就是提升公司品牌知名度的，有些产品是用来开发

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2016-09-07 12:50 阅读(65) | 评论 (0) |收藏

2016年8月11日浏览

生意难做主要就是老板无能(上)

私企内务管理课题研究者/潘文富哭丧着脸的老板越来越多了，说得最多就是：“生意不好做“。其实，老板说这个，就像犯罪分子说：”最近风声很紧“一样，已经形成习惯性思维了。生意不好做怎么办？换行业？还是淘宝上买个时光机，试图穿越到以前生意好做的时候？或是拜个大神，给赐个一招见效的法术，分分钟搞定所有的客户？其实，客观的来说，这生意压根就没

内容篇幅较长,请点击这里阅读全文

posted @ 2016-08-11 14:21 阅读(77) | 评论 (0) |收藏