经销商问题研究者-信息化博客

小微企业内务管理研究/潘文富这员工进入公司，自然想要有个奔头，想要有个发展空间，水往低处流，人往高处走嘛，这要是今年业务员，明年业务员，后年还是业务员，这有什么奔头？！重复重复再重复的工作模式，也许60后70后能接受，但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多，很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。但是，老板却不想搞的这么复杂，员工与岗位之间，最好是一个萝卜一个坑，今

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posted @ 2017-08-05 13:59 阅读(28) | 评论 (0) |收藏

2017年7月4日浏览

经销商靠什么赚钱

这貌似是一个1+1=2的问题，做经销商嘛，自然是靠产品的经销差价嘛，左手进右手出，这技术上也没什么特别的难度，貌似人人都人能做。当然，真做起来也不是这么简单的事，不然的话，到处都是老板了。从渠道结构上来说，经销商的位置在中间，上面是厂家（总代理），下面是分销商和零售商，乃至是消费者。从经销商自身的运营角度来说，则分为前台模块（产品，客户，动销，业绩，毛利）和后台模块（财务，储运，成本控制，

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posted @ 2017-07-04 11:02 阅读(5868) | 评论 (0) |收藏

2017年6月1日浏览

财务监盘仓库时的综合报告

经销商课题研究者/潘文富仓库在进行正式盘点时，财务人员一般要以监盘的身份参加，重点是核对账面数字与实际库存数字的准确率，并对报废不良品进行现场核销。不过，财务人员进仓库监盘，一般只对库存数字负责，而对库存商品的价值变化，商品的库存时间，仓库现场管理水平，仓库设备器材运行等情况，基本不纳入工作范围。这里需要说明的是，仓库是第二财务部门，应该像管理现金那样管理仓库的货物，目前的

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posted @ 2017-06-01 09:55 阅读(40) | 评论 (0) |收藏

2017年5月22日浏览

绩效考核在什么情况下才能发挥作用

私企内务管理课题研究/潘文富绩效考核的实际作用有大？是不是对所有员工都有用？笔者的观点很简单，员工但凡有点本事，都不会把绩效考核当回事！当然了，所有的管理措施都只是工具而已，本身并没有好坏之分，只是看在什么样的条件下，对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提： 1，工作环境封闭，外部对比因素少; 2，员工工作的过程和结果都可以量化（例如生产车间的工人）

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posted @ 2017-05-22 15:23 阅读(88) | 评论 (0) |收藏

2017年4月16日浏览

高端产品先卖给谁

经销商课题研究者/潘文富大多数的厂家产品结构都不是太理想，简单点来说，就是高端产品占比太小，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。当然作为厂家，对高端产品也是挺重视的，甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品，在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱，以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少，与渠道商（经销商分销商零售商）共同分享，有厂家更是把大头的利润都让给渠道商

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posted @ 2017-04-16 11:14 阅读(120) | 评论 (0) |收藏

2017年3月9日浏览

子女接班之前期规划与沟通

私企内务管理研究/潘文富如果要说到子女接班这个话题，笔者倒是能说两句，因为笔者本身就是接班的，而且还是前后接了三次班，虽然无人争抢，但也绝非一帆风顺，各种麻烦加起来，也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点：一，先谈谈父母这一代的普遍想法： 1，家族生意要传承； 2，当前市场环境比不得从前，复杂程度高，竞争激烈，子女若是独立创业，成

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posted @ 2017-03-09 11:40 阅读(51) | 评论 (0) |收藏

2017年2月9日浏览

企业营销高管创业跟头栽在哪？

私企内务管理研究/潘文富企业的营销高管，主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类，往往具备多行业多企业的丰富工作经验，无论是在个人管理能力，市场敏锐度，还是外部社会资源人脉方面，都有了一定的积累，在各种自身和外部环境的综合作用下，要跳出来自己干了。从理论上来看，企业的营销高管出来创业，相关的因素也算是比较齐备了，绰绰有余，甚至还有人认为是绝对高配置了。但是，从个人接

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posted @ 2017-02-09 16:13 阅读(124) | 评论 (0) |收藏

2017年1月5日浏览

不解除员工的武装，待遇就是无底洞

私营内务管理研究/潘文富劳资问题，最多的就是这个待遇问题，大多数员工对当前的待遇是不满意的，觉得少了。当然了，员工觉得待遇低，不是绝对低，而是相对低。相对什么？ 1，相对其他员工； 2，相对自己的

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posted @ 2017-01-05 11:12 阅读(114) | 评论 (0) |收藏

2016年12月19日浏览

透支自己生命的经销商

中小企业内部管理课题研究/潘文富近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天见到时还喘着气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，还有些人是要乘此时机做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种分析，最终目的就是恐吓经销商，让经销商早点跳到自己碗里来（关于电商平台究竟是如何在骗取经销商的自有资

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posted @ 2016-12-19 16:31 阅读(60) | 评论 (0) |收藏

2016年11月7日浏览

谁在带动经销商的生意

中小企业内务管理研究/潘文富经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。当然了，经销商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下游客户凭什么要卖你经销商的货，背后也得要有一定的相关因素，例如： 1，

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posted @ 2016-11-07 16:44 阅读(59) | 评论 (0) |收藏