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2013年已经过去大半了,OA系统行业表面上看起来还是不温不火,但实际上却暗流汹涌。一线的OA系统厂商正在不断发力,市场集中度越来越高,而一大批缺乏竞争力的OA系统厂商则被加速边缘化,生存空间越来越小。

华天动力OA系统的CMO陈秋男先生对笔者坦言:一线品牌和二三线品牌的距离正在拉大,OA系统行业的竞争正朝着更高的阶段发展,厂商的核心竞争力、综合竞争力之间的竞争日益凸显。

纵观目前的OA系统行业,华天动力、致远、泛微、蓝凌、金和、通达等一线厂商的市场地位已经非常稳定,这几个产品各有特点,覆盖了市场内各个层次和行业的用户。他们之间的竞争,也是最集中和最激烈的。

这几家厂商的成长轨迹并不完全相同。华天动力以“工作流管理专家”的特点后来居上,致远借助用友软件的市场资源稳步提升,泛微凭借完善的市场运作能力做大做强,蓝凌以“知识管理”体系独树一帜,金和高调树立CEO栾润峰的领导人品牌,通达则以“小快灵”的打法主攻中小企业市场。

如果说这些厂商依靠核心竞争力在市场上脱颖而出,那么现在,则又到了比拼综合竞争力的阶段了。并不是说核心竞争力已经变得不重要,只是在市场向纵深发展的阶段,厂商之间比拼的并不是最长的那块木板,而是最短的。

陈先生做了一个形象的比喻,如果说OA系统厂商的综合竞争力是一个木桶,那么这个木桶由品牌、产品、渠道、价格、服务等多块木板组成。在竞争初期,厂商会集中自己的优势,尽量做长长板,以快速吸引用户,在市场上站稳脚跟;而在竞争中期,厂商已经具有一定的规模和实力,就会尽量弥补自己的短板,以实现长期均衡发展。

据笔者观察,2013年一线的OA系统厂商确实在努力补齐短板。有的放开价格区间,以更低的价格争夺用户;有的推出换代版本,以完善功能细节取悦用户;有的广建服务中心,以就近服务保障用户……

对于这些举动,陈先生表示,这是市场竞争走向更高阶段的必然表现。OA系统软件的竞争是一个全方位、立体化的竞争,需要厂商在各个环节充分满足用户不断提升的需求。以华天动力OA系统为例,上半年华天动力新增了多个省市级营销服务中心,提升市场覆盖率,并不断提升渠道销售的比例,下半年将推出一个全新的升级版本,在软件的功能和界面上都会有非常大的提升,系统的开放性和平台性也将实现质的飞跃。

最后,陈先生还强调,OA办公系统的内涵和外延都在不断变化着,任何厂商都不可能独占市场。所以OA厂商在补齐短板,打造综合竞争力的同时,必须坚持自己的定位,发挥自己的优势,在自己最擅长的领域最好的满足用户。

显然,当前的OA系统行业的竞争,正如逆水行舟,不进则退。对用户来说,他们会享受到越来越好的产品;对行业来说,良性竞争也会大浪淘沙,使得优质的厂商能够健康成长壮大。

 

 

 

 

 

 

发表于: 2013-12-06 13:34 阅读(549) 评论(0) 收藏 好文推荐

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很感动--jjyy
目前市场上的大部分移动OA产品都只是宣传工具而已,做在应用平台上的移动OA有很多没有完整的功能,有些只能审批,但看不到审批需要的报表。因为移动办公产品还没有成为大部分OA厂商赢利的核心,只是在盲目的跟随潮流。把移动OA作为销售端的一个附属品。http://www.winfreeinfo.com/vnews148.html
--winfree1
移动OA的办公功能在智能手机和平板电脑流行后逐渐成熟。有很多OA厂商顺势开发出OA平台的应用程序,在安卓和苹果应用平台上供大家使用。这可以方便经常出差,办公时间不定的管理层随时了解公司情况。虽然移动OA近几年炒的很热,但真正起到了相应的作用吗?http://www.winfreeinfo.com/stories_642.html
--winfree1

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