OA软件行业现状分析

当前OA软件行业的发展环境其实非常困难,几乎每个厂商都存在着缺钱、缺人、缺资源的情况,不但得不到国家的有效支持,还要面对惨烈、混乱的竞争环境。所以到现在虽然OA软件行业已经发展了十年有余,却仍然没有一家真正上规模的大企业、大品牌出现。而从去年下半年开始延续至今的全球经济危机,更给这个行业造成了很大的影响,这次经济危机的可怕之处在于持续的阴跌,导致各行业企业采购缩减,而OA系统这种管理软件更是缩减的对象。所以在今年的前三个季度,OA厂家的业务都不算很好,甚至有的企业裁员降薪,还有的企业爆出大规模跳槽的传闻。
OA系统的客户从第一次接触到签约大概需要1个月的周期,也有的几个月,长的甚至超过一年。据此推算,因为前三个季度业务清淡,不但成交客户少,潜在客户必然也少,没有了足够的客户储备,OA厂商第四季度的业绩必然会受到影响。而利好消息则是,四季度属于OA软件行业的销售旺季,这是因为很多企业会赶在年底前完成今年的工作计划,或则用完今年的预算额度。OA软件相对比较简单,容易实施,采购金额也不算大,所以会有一批企业、政府机关、事业单位等赶在年底采购OA软件,这时候客户的购买周期往往会大大缩短。而且,对于最后一个季度,尤其是到了12月份,OA厂商都会要求业务人员加大对应收款的收取力度,加快资金回笼,这样也会让自己的**尽量充盈一些。所以第四季度的业级环比三季度高出一倍以上都正常,但要达到去年同期的水平则有难度。对OA软件厂商来说,四季度最重要的工作是思考明年的目标和计划。而从前三季度看,OA行业还是多了些浮躁,少了些务实。
发表于: 2012-09-28 22:20 阅读(276) 评论(0) 收藏 好文推荐