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近日,麦克维尔再次携手广州汉和,启动CRM提升企业管理。

麦克维尔是世界上最大的制造和销售制冷、通风、空调、采暖和空气净化设备的专业公司之一,其产品已覆盖了工业用、商业用及家用暖通空调设备、空气过滤器及冷冻、冷藏用机组的整个范围,并因全系列高品质的产品、优质的服务成为世界同业的领先者,在国际间享有盛誉。

目前,麦克维尔是一个以项目型销售为主的公司,由于项目型销售具有阶段性,有着明确的开始时间,一旦项目任务完成(或因项目目标不能实现而被意外中止),项目即告结束,没有重复;同时,即使是同一个客户的项目,一个项目与另一个项目的决策人、决策流程、竞争对手也很有可能完全不同,这就使得项目型采购的规律性不强,供货厂商无法依据历史来追溯客户的采购规律,更无法深入了解那些陌生的竞争对手和陌生的采购决策人的情况。因此,需要对整个项目销售过程进行全生命周期管理,精细化管理,通过电子流程将其内外部资源进行有效的整合协同。

而客户针对项目的活动往往是随着项目的进度逐渐展开的,一个项目的周期有多长,项目型销售的周期就有多长。项目型销售管理系统介入往往在项目立项阶段或设计阶段就开始了,而最终采购却可能要等到1年以后。所以项目型销售的周期长。

本次项目CRM系统将充分实现与SAP系统的无缝集成,同时将业务前端的业务流程审批、过程管理、数据分析进行有效整合,从而实现一个统一、集成的协同办公平台。

相信通过双方的合作,凭借汉和CRM系统强大的性能必将为麦克维尔创造一个高效、灵活、便捷的办公环境,进一步提升其竞争力。汉和公司也将保持一贯认真、负责、专业的态度,协助麦克维尔实现更快、更大的跨越发展。

 

原文地址链接:http://www.hanhe-tech.com/view.asp?ID=246

发表于: 2011-07-06 15:25 阅读(2189) 评论(0) 收藏 好文推荐

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