销售心得https://blog.e-works.net.cn/394413/category/12176.html我思故我在山东勇哥zh-CHS.Text Version 0.958.2004.214山东勇哥企业信息化中的"神医"http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/53609.htmlTue, 04 Aug 2009 07:02:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/53609.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/53609.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/53609.html#Feedback5http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/53609.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/53609.html 近日忙于一个信息化项目。这是一家由国营企业改制而来的制造企业,带有浓郁的国企管理痕迹,整个企业的业务流程、管理水平以及员工的思想,都比较传统。同时,这是一家化工高压容器行业,非标制造,行业和管理个性非常强。 &nbsp; 该项目选型过程历时两年多,经过多家软件服务供应商的熏陶,客户已是非常专业,对于企业...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/53609.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥项目外包的几点感受http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/36773.htmlTue, 14 Apr 2009 14:20:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/36773.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/36773.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/36773.html#Feedback3http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/36773.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/36773.html最近有一个项目,涉及到需要给用户做一些管理咨询的事情,由于某些制度难以胜任,所以需要外包,找第三方咨询公司承担这部分任务。由于内部人事调整,负责后期工作的当事人调离,所以由我协调这件事。 根据当初的约定,三月底就要给用户提供管理方案,但由于当事人的一拖再拖,一直没有和第三方达成外包协议,而用户一催再?...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/36773.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥销售中如何赢得客户的认可http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/28956.htmlMon, 09 Feb 2009 08:25:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/28956.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/28956.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/28956.html#Feedback8http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/28956.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/28956.html销售中如何赢得客户的认可 &nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 在销售过程中,拜访客户是基本功课,而客户对你的认可程度是惟一的评价标准(你觉得这样的标准对吗,反正俺这样认为的,欢迎大家讨论)。事实告诉我们,一个业务员,拜访不同的客户会有不同的结果,而不同的业务员,拜访同一个客户,其结局也是大相径庭。作为业务员,?...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/28956.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥案例分析:你真的挖掘到客户的需求了吗http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/26868.htmlWed, 07 Jan 2009 03:27:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/26868.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/26868.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/26868.html#Feedback7http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/26868.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/26868.html案例分析:你真的挖掘到客户的需求了吗 &nbsp; 对于销售而言,在技术、产品和服务足以支持客户需求的情况下,如何“搞定”项目成员,决定了项目能否顺利拿到合同。在商务公关阶段,各竞争对手大显神手,结合自身公司公关特色采取不同的战术,争取尽可能多的项目成员占到自己阵营,这是销售业务的一门基本功课,任何人都不能...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/26868.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥世界上最伟大销售员乔.吉拉德的故事(ZT)http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/24651.htmlTue, 09 Dec 2008 06:00:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/24651.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/24651.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/24651.html#Feedback6http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/24651.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/24651.html&nbsp; &nbsp; &nbsp; 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。  乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感?...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/24651.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥金融危机形式下,企业该如何进行信息化建设http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/22666.htmlMon, 03 Nov 2008 08:59:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/22666.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/22666.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/22666.html#Feedback5http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/22666.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/22666.html 金融危机形势下,企业该如何进行信息化建设 谁都没有想到,由美国次贷引发的金融危机正以令人吃惊的速度席卷全球,并呈现出从金融行业向其它行业蔓延之势。全球经济模式下的中国制造企业,终究难以脱离金融危机的波及,出口萎缩,收益下降,致使整个制造业面临“寒冬”的考验。 本人多年从事企业管理咨询工作,而且主要面?...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/22666.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥当IT有偿服务遭遇“中国特色”http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/17381.htmlWed, 23 Jul 2008 08:54:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/17381.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/17381.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/17381.html#Feedback4http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/17381.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/17381.html忘了在哪里看过,说“中国特色”是个筐,萝卜白菜往里装。看来中国特色真的很厉害,凡是不合常规的,凡是和国外有所区别的,我们统统称之为中国特色。 对于IT行业来说,硬件厂商都有自己的售后规定,不需要研究。软件行业是我们关注的重点,特别是管理软件,涉及面广,投资比较大,应用比较复杂,售后的重要性不言而喻,那?...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/17381.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥客户项目重新选型的感想http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16861.htmlFri, 11 Jul 2008 02:02:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16861.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/16861.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16861.html#Feedback0http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/16861.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/16861.html近期公司有个项目,本来已经定好了的事情,却因为项目内部原因发生变故,企业需要重新选型,大家这个郁闷啊。 其实,由于项目公关比较到位,项目控制和管理比较立项,所以公司很有信心,所以导致项目流程没有按规矩来,和竞争对手的差距太大太明显(看来有时候太有信心,容易弄巧成拙)。而且我们只助攻项目负责人的关系,?...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/16861.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥岭南为橘 岭北为枳http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16817.htmlThu, 10 Jul 2008 03:04:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16817.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/16817.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16817.html#Feedback2http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/16817.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/16817.html晏子将使楚。楚王闻之,谓左右曰:“晏婴,齐之习辞者也,今方来,吾欲辱之,何以也?”左右对曰:“为其来也,臣请缚一人,过王而行。王曰,何为者也?对曰,齐人也。王曰,何坐?曰,坐盗。”晏子至,楚王赐晏子酒,酒酣,吏二缚一人诣王。王曰:“缚者曷为者也?”对曰:“齐人也,坐盗。”王视晏子曰:“齐人固善盗乎??...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/16817.html" width = "1" height = "1" />山东勇哥 做回自己——兼评时下火爆的博客http://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16347.htmlMon, 30 Jun 2008 06:09:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16347.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/comments/16347.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/articles/16347.html#Feedback3http://blog.e-works.net.cn/394413/comments/commentRss/16347.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/394413/services/trackbacks/16347.html&nbsp; 写下这个题目,连自己都感觉有点茫然,有幸能被些写文字污染眼睛的看官,也许更是云里雾里,终于觉得有解释的必要:做,就是做人的做;回,就是回归的回;自己二字说明,想必大家都很明白的。不知道这样的解释,能否使列位也和我一样,费了半天脑筋才真的明白——还有不明白的怎么办,要么继续多杀死N个脑细胞,要么...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/394413/aggbug/16347.html" width = "1" height = "1" />