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很好的资料,很有用!谢谢。 --sunshineboy678
抱怨一定是会有的,关键问题是在应用过程中得到改进和完善,软件技术需要的灵活性和及时性,是ERP的关键。在解决了思想和组织问题后,技术就成了成功的保证。 --程云宁
找出“项目僵死”的原因,可从管理、实施、软件本身、高层重视度方面去看待。 --摩尔软件MS-MES
赞! --蔡荣
高见!

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噢·巴马!呵呵 
http://blog.e-works.net.cn/304441/archive/2011/03/13/118434.html#118439  
--玉人
感谢分享,学习了 --晓风明月
感谢分享,向你学习 --huanchw
受教了 --wruichao
受教了 --wruichao
--勇哥

客户项目重新选型的感想

近期公司有个项目,本来已经定好了的事情,却因为项目内部原因发生变故,企业需要重新选型,大家这个郁闷啊。

其实,由于项目公关比较到位,项目控制和管理比较立项,所以公司很有信心,所以导致项目流程没有按规矩来,和竞争对手的差距太大太明显(看来有时候太有信心,容易弄巧成拙)。而且我们只助攻项目负责人的关系,没有把握好项目组其他成员的心理感受和利益平衡,引起了项目组成员之间的背离,看来企业内部的办公室政治和权利争夺真的很可怕,把握不好全盘皆输。

有这么几点经验值得总结:

1、大项目中,要取得优势是必须的,但优势不宜太明显,要在保持优势的前提下低调,要学会弱势取胜;

2、基础工作要做足,争取项目负责人的支持是落单的关键,获得项目组成员的认可是成功的基础,所以不要忽视项目组每一个成员,要照顾每个成员的心理感受;

3、项目要按部就班地推进,不可在优势明显的前提下,盲目推进或者省略某一环节,优势明显就容易成为所有对手的靶子,省略环节会需要你弥补大量的工作,补课是很无奈和痛苦的事情,尽可能避免;

4、项目推进过程中速度有张有弛,不宜节奏太快,要给项目组成员心理适应的时间,速度太快可能导致消化不了拉肚子;

5、在项目有实质性决定的时候,及时加速,这是冲刺阶段,宜临门一脚中的,不可拖延,以防节外生枝。

项目题外话:也许受几千年文化和历史传统的影响,中国人不喜欢按规矩出牌,往往很简单的事情,人为地搞得很复杂,很多时候不遵守游戏规则。

下班的时候,通路的一个同事讲了一个笑话,很是感慨:在美国,一个中国人作为原告上诉,他问自己的律师——是否需要给法官送点儿礼啊?律师正告他说——不可,送礼会因为行贿法官必输!最终判决中国人胜诉,律师说——怎么样,我说的没错吧。中国人说——我早就知道能赢,而且我也送了礼,但我是以被告的名义送的!哈哈,很好笑吧。笑话终究是笑话,估计也是中国人编的,从笑话里面是不是也看出中国式思维,中国式办事方式?

回到这个项目,不管哪家软件公司,本来都可以公平、公正、公开地竞争,充分展示自己的实力、技术和产品,由企业根据自己的综合判断来决定胜负,只可惜,中国式的思维和做事方式,破坏了我们出牌的方式。在针对变故做分析的时候,我觉得重新选型倒不是什么坏事,毕竟是在做事,就要有做事的样子,规规矩矩地做扎实了前期工作,对项目的后期实施和培训也有好处。
发表于: 2008-07-11 10:02 山东勇哥 阅读(903) 评论(0) 收藏 好文推荐

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