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最新评论

ip ip  --【匿名用户】:E-works热心网友 ngmeih
不错的文章,值得分享!http://www.balilan.com http://blog.e-works.net.cn/626381/ 条码、质量追溯系统、仓库管理软件、移动物联、条码软件、RFID -- 白绿蓝信息科技 --mydesoft
难得的机会 --sophie
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重要的你都没写 --【匿名用户】:E-works热心网友
SolidWorks这个设计软件确实符合本人心愿,就是没有地方去下载。谁能帮忙给我发送一个,学一下 --【匿名用户】:E-works热心网友
答复得一定满意 --【匿名用户】:E-works热心网友
看看看 --gary3838
为啥我编写的宏只运行了一次,再也不能运行了啊?好人能不能告诉我下为啥啊, --【匿名用户】:E-works热心网友
Solidworks 工程图转换为AutoCAD图纸全攻略-初级篇
学习了! --sd630
方法 --【匿名用户】:E-works热心网友
我有解决办法 --【匿名用户】:1472119063-来者
非常实用!要是能排版再清晰一点就好了~ --默沙东
学习一下了 --【匿名用户】:E-works热心网友
我正在学习中,谢谢楼主引路。 --zhu1957
恭喜贵公司实力更上一层楼,庆贺我们公司选择和你们公司的合作是对的。 --【匿名用户】:E-works热心网友
re: SolidWorks2010 机械手模型欣赏 附模型档下载 --jiguangtao
re: SolidWorks2010 机械手模型欣赏 附模型档下载 --jiguangtao
还是nastran厉害,ansys在国外市场占有率很低,就是因为盗版做的好才在中国市场好。 --【匿名用户】:E-works热心网友
很赞成第一条,很多新手学软件的时候贪多求全,结果忘了学软件的最终目的 --yuechy
有点小麻烦啊! --kangta868
非常感谢楼主的指导! --erss
百家论坛,各自为说。
任何事情在开始比较之前,就隐藏着某种阴谋。
--【匿名用户】:E-works热心网友
不能以点盖面呀,不过NASTRAN,ANSYS是什么年代的软件,COSMOS是什么年代的软件,新的东西多少有些新技术在里面,只是COSMOS现在的功能还不够强大,慢慢会强大起来,不过那时,也会出现新的分析软件,号称技高一筹,都这样 --【匿名用户】:E-works热心网友
安装太麻烦了。用是好用。 --【匿名用户】:E-works热心网友
好的内容啊 
--【匿名用户】:E-works热心网友
按上述方法操作的确可以改变字体转化,但是为什么转化成CAD文档后字会偏出模版呢? --【匿名用户】:E-works热心网友
好 --【匿名用户】:E-works热心网友
谢谢指导! --【匿名用户】:E-works鐑績缃戝弸
学习了.谢谢! --【匿名用户】:E-works鐑績缃戝弸
很好!学习了. --【匿名用户】:E-works热心网友
let me see see --【匿名用户】:E-works热心网友
展开系数怎么定呢? --【匿名用户】:E-works热心网友
讲的很学习软件必须应用,只有在应用中才能不断提高!!!! --zdgs
  建议是胡说,根本就不是你们的客户 --【匿名用户】:E-works热心网友
非常有道理,支持 --clystar
作为新的开始 --19870318
了解一下 --zel
好 --www.drysoft.com.cn

IT经理也要学会营销
本文标签: IT 项目 营销 

    有一位无奈的IT经理。他提议过两次IT解决方案,但都被公司高层否决了。除了人事方面的某些原因,也许他还欠缺一种能力:营销。美国网球协会的CIO彭梵德(Larry Bonfante)日前在《CIO》杂志上发表文章《没有营销,就没有销售》(No Marketing, No Sale),指导IT经理如何用营销的方法,向公司高层或内部客户推介IT方案。

  一、 名字很重要

  项目名称和产品名称一样,也是一种营销的手段。你或许会说,我们项目有名称啊。不过你的名称多半是以具体的项目内容来命名的,比如RFID项目,ERP项目等等,不是吗?从营销的角度来说,这还不够。彭梵德找到了一个更好的命名方法。

  在他上任之前,他的IT团队名声不太好,几乎让公司的管理层失去耐心。他上任后,首先就去了解他的团队存在哪些问题,然后开展了一项名为“Operation CPR”的活动。CPR三个字母分别代表了团队的三大弱点:沟通communication)、项目交付(project delivery)、响应(responsiveness),以此来提醒他的团队要在这三方面持续改进。而“Operation”则是要告诉他的团队,他们在打一场战役。

  这种命名方法,一来是以承诺的形式向管理层或内部客户营销,二来也是在动员团队成员为改进工作而努力。

  二、 沟通更重要

  谈及营销,最为重要的就是持续沟通。彭梵德开发出一个IT平衡记分卡,每两年做一次。不论结果好坏,都会在公司的年度会议上报告。喜要报,忧更要报。必须要告诉公司,出了什么问题,为什么,并且要提出针对性的解决方案。

  在公司年度会议中,彭梵德的IT团队还会就希望上马的项目做一个展示,让决策人亲眼体验到最新的IT技术。此外,他们还出一本月刊,介绍自己在主要项目上的进展,以及项目的商业价值。彭梵德强调,月刊一定要采用商业化的语言来写作。

  此外,还有一个很重要的方面是,要与公司的其他各部门密切接触。一方面要了解其他各部门是否接受了你的建议,另一方面是为了让其他部门感觉到你对他们的重视程度。

发表于: 2008-12-30 16:49 南京东锐羽软件科技有限公司 阅读(1451) 评论(2) 收藏 好文推荐
# re: IT经理也要学会营销
2008-12-31 12:20 | 李翔 | 1楼
好像没有完嘛!
# re: IT经理也要学会营销
2009-08-07 19:13 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 2楼
转贴而来的,看来是字数限制~~~~~~~

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