盈利模式作为商务网站的命根子，直接关系到网站的生死存亡；同时，我们知道，能够活下来并且活得还不错的是很少很少的一部分。盈利模式如此之重要，而网站一生下来就面临存亡威胁，不成功则成仁，因而，我们需要以不一般的眼光和不一般的精力对待这个问题。每一个创办者都会考虑自己为什么要创办这个网站，对盈利定位的问题都会有或多或少的想法，问题是：什么样的盈利模式可能真的能够盈利？在既定的盈利模式下，如何寻求真正有效的盈利点，如何形成他人不具备的盈利点或比较优势？历经行业的萌芽、发展、淘汰浪潮后，如何通过盈利模式的不断创新，来保持商务网站的持久竞争力？
判断一种网站盈利模式是否可以真的盈利，一般来讲，只需将其脱离互联网，拿到传统商务环境中验证即可；如果该盈利模式所涉及的业务在传统商业中不具备盈利能力，或者难度甚大，那得仔细考虑考虑自己是否正处在头脑发热期。如果盈利模式成立、盈利点清晰、线下模拟推演有大利可图、且与同类相比定位独特，则大有可为。盈利模式作为战略层面，必须周详考虑，认真分析、策划、设计。战略有战略的管理方法，忌拍脑袋定战略、拍胸脯盲动，最后拍屁股闪人。后面“战略及战略创新”的章节里将谈论战略管理方法的问题。
盈利模式实质是盈利目标定位，要么定位独特，且不可复制，要么稳固领头羊，具备资源、品牌等优势不可颠覆，否则，不具备竞争优势，很辛苦，还会出局。国内互联网创业虽已经过热潮、寒冬，日渐趋于理性和成熟，但目前电子商务网站领域仍是群雄纷争百舸争流。根据波特竞争“五力模型”可知，同类网站的竞争力、新的替代模式和改进创新型模式的替代力、潜在进入者新进入的入侵力、买方市场下客户的还价力等，都给网站的生存和发展带来威胁和压力。塑造并保持网站持久的竞争优势，涉及到盈利模式、运营模式，以及企业整体经营管理、资源能力等多方面问题。在盈利模式这一核心问题上，寻求差异化和比较优势无疑是重中之重。如今各行各业都在探讨同质化竞争背景下的差异化策略，对于网站盈利模式的差异化及创新方法，没有标准答案，也没有最好答案，笔者认为可以从以下几个方面探寻：