2007之远程接入
一：需求促进发展
远程接入行业在中国刚出现的时候，还是个很边缘的行业。随着企业信息化的深入，ERP的大规模普及为远程接入行业提供了巨大的商机。经过几年的发展，远程接入从边缘走入中心，成为受到关注的大行业，但这只是开始。在2007年的第11届国际软博会上，CIOage针对用户信息化现状作了专项调查，44.4％的企业用户表示，需要将应用系统拓展到局域网外应用，有66.7％的用户认识到自己的接入需求。这项调查表明，远程接入市场才刚起步，发展潜力巨大。在未来的数年内，远程接入行业都将保持快速发展。
二：靠产品说话
不管是国外的CITRIX，还是国内的厂商，面对这个蓬勃发展的市场，都要靠产品来说话。CITRIX凭借着雄厚的财力，以收购的方式不断增强实力。1月，完成了对ARDENCE的收购，使其拥有更可靠的软件流和软件供应技术。8月，宣布收购XENSOURCE，进军服务器和桌面虚拟化市场。9月，宣布收购QUICKTREE完成，给客户提供具备XML功能的应用及新一代“面向服务的架构”。做为行业的全球领导者，CITRIX始终能为客户提供最新的技术和最全面的解决方案。
国内的厂商刚起步，暂时还不能与CITRIX比肩。不过有句广告词是这么说的：只选对的，不选贵的。这句话道出了众多企业的选择标准。满足客户的需求、价格平易近人是国内厂商的最大优势。沟通科技除了CTBS外，还开发了SKYFIRE安全网关、SKYFLY网络加速器以及SKYSERVICE等协助工具，可以组合方式满足客户的不同需求。2007年瑞友资讯公司发布了天翼V4.0版本，实现无需终端服务（Terminal Server)的支撑，有效降低了企业使用远程接入系统的成本支出。侠诺综合考虑了安全性和易用性，在2007年推出了QnoKey 智能VPN用户端密匙与企业用SSL VPN系列产品，在安全性与易用性方面求得了平衡，有效降低了企业的总体拥有成本。国内厂商用最符合用户实际需求的产品在市场上争得了话语权。
三：跑马圈地的2007
远程接入在国内还是一个新兴行业，对厂商而言，生存下去显然是最重要的。沟通科技总经理李继勇在接受多家媒体专访时表示：“现在国内接入厂商之间的竞争还处在跑马圈地、抢占渠道资源、价格战等低层次的竞争水平上。”现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的产品，卖不出去都是白搭。无论众厂商是否认同李继勇先生的话，在有了自己的产品后，“跑马圈地”都是必然的。2007年，国内厂商的渠道争夺，就是对“跑马圈地”的最好注解。
2007年1月18-21日，沟通科技在桂林举办了第一届全国渠道大会。拉开了国内接入厂商渠道竞争的大幕。
2007年5月26日科迈通讯在苏州召开全国渠道大会。6月至11月，在全国各地陆续召开5场渠道大会。一年6场渠道大会，科迈通讯出手不凡。
2007年6月，思杰系统亚太有限公司在北京、上海、广州三地举办了“思杰渠道招募大会”。全年思杰发展100家CSA(思杰解决方案顾问)，并明确承诺代理商销售思杰产品将获得25%的利润空间。
瑞友天翼通过增加分支机构，加强渠道建设。2007年将销售大区增加到8个，即：华南区、华东区、华北区、华中区、西北区、西南区、山东区、东北区，并在宁夏、天津、山西、南京成立了办事处。
深信服采取了“以行业渠道为主、总代渠道试点、中小渠道优化”为中心的渠道策略。2007年深信服新增了签约金牌渠道商110家，行业渠道合作伙伴45家，行业区域总代5家，取得了丰硕的战果。
远程接入市场远未饱和，所以厂商的竞争虽然很激烈，却并不惨烈。无论是不是“处在跑马圈地、抢占渠道资源、价格战等低层次的竞争水平上”，至少没有进入“口水之争”、“恶意攻击”这种没层次的竞争中。有竞争才有动力，远程接入行业必然会在竞争中发展。一个繁荣有序、竞争激烈的远程接入行业，是我们乐于见到的。
四：关于未来
信息化进程还在深入，蝴蝶的翅膀仍在扇动，远程接入的风潮依旧持续。经过2007年，国内的远程接入厂商已经化茧成蝶，2008将是他们飞舞的一年。我们衷心的祝愿，远程接入市场越来越活跃，厂商能越走越远。
发表于：
2008-02-03 14:42 李卓刚 阅读(1233)
评论(0) 收藏(0)
好文推荐