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赢得整机厂工程师的关注是提高成为潜在供应商几率的必要前提

 

传统的产品市场推广对象仅仅着眼于整机厂的采购人员, 这种观念在现在看来越来越具有片面性, 不再适应当前工业品采购的流程变化. 实际上"工程师是采购流程的第一人", 第一个接触供应商产品的是整机厂工程师, 在设计开发阶段, 工程师独立选择他认为合适的零部件; 调查表明, 近75%的零部件在设计阶段就已经确定供应商了. 零部件企业制作并提供三维产品目录以赢得潜在客户工程师的关注和青睐是提高成功几率的必要前提.

 

为什么零部件企业要将CADENAS的三维产品目录及营销策略纳入其市场推广计划?

 

1.传统的市场推广方案越来越昂贵并且针对性不强 – 零部件企业大多采用展会, 邮寄产品样册来进行市场推广, 随着展会和产品样册成本不到攀升和参观者数量和关注度的下降,以此获得新客户的机会越来越小; 另外毫无目标的邮寄样册最终可能落到并不是真正需要人的手上, 可见传统的市场推广方式, 在投入产出以及推广效果上并不理想. 而CADENAS的三维产品目录推广方案可以让零部件企业以较小的投入获取最大收益.


2. 调查表明,工程师在采购环节所发挥的重要性不容忽视 – 从调查结果中得出, 针对"您之所以选择该供应商是因为他们提供了三维CAD产目录品数据?"的问卷,近75%的工程师回答是肯定的; 在"您是否更愿意选择可以为您提供所需三维CAD格式产品数据的供应商?"的问卷,近57%的工程师回答是肯定的;在"您调用了某个供应商的三维CAD产品数据后,有可能提交给采购部门进行后续的采购吗?"的问卷,近86%的工程师回答是肯定. 从中我们看出, 提供三维产品目录,赢得工程师的青睐是零部件企业产品销售的成功保证. CADENAS可以帮助零部件企业, 使其产品数据先于销售人员进入工程师的视野.

 

3. 技术的日新月异, 市场推广方式采用最新技术变得越来越重要 –借助专业的社交平台和现代技术如智能移动技术, 可以让工程师更快更方便地找到并使用您的产品数据; CADENAS提供服务全球的产品目录数据下载平台PARTcommunity多达60多家, 注册用户700多万, 大都是来自世界各地的工程师, 因此无论是目标群体还是巨大的市场潜力都是零部件企业开展市场推广最有效的平台; 另外随着CADENAS 3D CAD零部件模型App的推出, 工程师可以随时随地浏览和下载零部件供应商的产品数据. 可以说, 采用产品目录App的零部件企业无论从客服水平还是技术支持手段方面都进入到一个更高的层次从而赢得先机.


4. CADENAS三维产品目录制作赢得几百家零部件供应商的青睐,可能也包括您的竞争对手 – 在零部件三维产品目录制作领域, 德国CADENAS是当前最为专业和知名的软件服务商, 通过自主研发的eCATALOGsolutions软件已经为全球几百家知名供应商制作了三维产品目录, 这或许也包括您的竞争对手; 无论是从市场推广必要性还是从竞争需求角度来考虑, 制作三维产品目录数据已是迫在眉睫.

 

上述几点表明, 无论是从市场推广效率方面, 客户采购流程的变化方面, 还是行业竞争压力方面, 三维产品目录重要性和迫切性对于还没有制作和提供三维产品目录的零部件企业来说不言而喻, CADENAS从事三维产品目录数据制作和帮助零部件企业进行市场推广已经20个年头, 在这一领域具有最先进的技术和最丰富的经验, 几百家客户中的很多零部件企业都是行业中的龙头, "榜样的力量是无穷的", 对于其它零部件企业来说, 直接采纳同行业龙头企业所选择的解决方案是少走弯路最简单的方法.

 

搜索cadenas eCATALOGsolutions三维产品目录获得更多信息.

 

 

发表于: 2014-03-06 17:25 阅读(342) 评论(0) 收藏 好文推荐

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