从2007年1月8日阿里软件成立，到11月28日友商网上线，其间，经历阿里软件与微软合作，金蝶与IBM合作进军全程电子商务领域，炒得沸沸扬扬的金算盘与金蝶全程电子平台第一之争等，这些事件都更突现今年这两个行业关键词 “融合”与“碰撞”。一方面是传统的软件企业正向服务与互联网转型，另一方面是互联网企业也向软件领域渗透，两股势力走向一起，难免会产生激烈碰撞。
两个行业融合所产生的碰撞，一个的短板巧好是另一个的长处。对于电子商务企业，其优势在于拥有大量的中小企业客户，有丰富的互联网服务运营经验，他们更理解客户的互联网应用，更能贴近客户互联网应用习惯，他们更善长线上推广，互联网营销，而软件企业们，其优势是有多年客户应用积累，做软件不是一朝一夕的事，需要多年的企业应用积累，很难有爆发式的成功，国内主要的几家管理软件提供商，都是发展了十多年的软件企业，他们在营销方面更善长线下方式，拥有覆盖全国的分支机构和渠道分销商。
不容置疑，管理软件与电子商务的融合是一个发展的方向，迈入其中的金算盘、阿里软件、金蝶等几家公司几乎都将目标选中了同一个市场——中小企业市场，采用同一种模式——SaaS，salesforce的成功为他们都树立了一个好标榜，几家公司在具体的定位方面又各不相同，阿里软件除了提供针对100以下的小企业管理软件以外，还想打造一个集软件提供商、销售商、服务商的互联平台，金蝶切入在线会计，金算盘打通了企业上游供应商、下游客户和分销商的全程供应链，实现了外部电子商务与内部业务的协同管理。
金算盘作为这个新领域先入者，获取了市场的先发优势，阿里软件凭借阿里巴巴拥有的大量互联网中小企业客户基础，两家公司各自取得了骄人的成绩，在易观国际Q3国内管理软件SaaS市场统计分析中，金算盘以24.3%的市场份额收入位居第一，阿里软件以63.7%份额用户数位居第一。
SaaS、互联网正为中小企业电子商务和信息化应用开启一片巨大的市场，我曾去华东地区做过中小企业市场调研，中小企业信息化意识比较模糊，对于厂商们，应多关注于市场的培育，关注于客户的需求。
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2008-01-21 09:08 刘菲 阅读(584)
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