“在快速增长的应用交付市场上，我们最大的竞争对手还是自己。因为这个市场太大，目前还是一片‘蓝海’。并不象其他领域一样，很多竞争对手在‘红海’中争个头破血流。我们现在要做的是，能不能够抓住新增加的业务机会。”
近日，在F5应用交付网络研讨会上，F5中国区销售总监李邵建对记者表示，这个市场有非常多的机会，虽然已经有了将近10年的发展时间，但仍处于不断变化的状态。十年来，随着网络环境、计算环境、安全认证等技术的迅速发展，网络系统建设者也必须不断解决新的问题。于是，这造就了相对独立的细分市场——应用交付网络(Application Delivery Networking, 简称ADN)技术市场的发展。
应用交付网络技术，看似生涩，其实，它的许多应用和我们的日常生活息息相关。如近年来，牛市突飞猛进，对股民来说，网上银行的速度便是相当关键的。可是一遇到股市高峰期，网上银行的打开速度真是让人心焦。其实，银行对服务器设备的大量投入以及ADSL带宽的顺利运行，都没有任何问题，可网速为何还是如此之慢？其实，答案很简单，我们需要通过应用交付技术，帮助这些应用通过网络交付到真正使用它的客户。除了网上银行之外，证券公司的网上交易平台、税务系统的网上报税、ICP网站的全国的部署、航空公司的电子客票系统等，都离不开这一技术。
目前，国内几乎所有的大型门户网站，几乎所有的商业银行的网上银行平台、大型的制造型企业、国内著名航空公司的电子客票及内部的财务管理系统等，都是离不开F5提供的全方位解决方案。
作为全球领先的应用流量管理厂商，F5目前全球有超过9,000名企业用户采用了F5的产品，以确保安全高效地向全球任意地方的用户交付其应用。借助F5解决方案，企业将能够支持员工随时随地，使用任意设备安全可靠地访问企业应用。客户和合作伙伴将可以依赖于高效交付的应用，同时最大限度地缩短下载时间和显著提升应用性能。“降低成本、减少服务器资源、提高客户体验”，是F5的宗旨。
在这一市场上，如何体现F5的核心竞争力呢？李邵建告诉记者，“首先，专注是我们一贯的追求，即帮助客户优化网络和应用的连接。当应用越来越复杂时，解决网络的可用性显得至关重要。其次，我们是这个行业中唯一一家拥有所有产品线的厂商。作为解决方案的提供商，我们在局域网负载均衡、广域网负载均衡、远程安全接入、网络优化等技术，都是遥遥领先的。第三、在F5 TMOS(流量管理操作系统)的统一平台上，我们可以提供网络优化、快速可用、安全保证等多项功能，通过这个完整平台，客户可以无缝地实现网络优化。”
以国航为例，由于财务管理系统的原因，国航将网站的基础设施都放在北京，但其客户来自全球。之前，当北美的客户访问国内的购票系统时，速度非常慢，可用性也很差。国航非常希望能够将电子客票系统良好地服务于遍布全球的客户。在选择了F5之后，服务器的负载均衡能力大大提高，在广域网上，便能给客户指引一个更好的路径。除此之外，利用网络优化的技术，可以使客户每次拿到的信息都是动态更新的，而静态信息则存放在客户电脑浏览器的cache中，这样每次来回访问的字节数就减低了很多，不仅节省了自己的带宽资源，而且节省了客户端的访问资源，还提高客户体验。
据李邵建介绍，“F5自2000年进入中国，每年的增长速度在80％以上。未来三到五年，希望以不低于40％的速度继续快速增长。一方面是来自客户新产生的需求，而另一方面则是争取到竞争对手的市场份额。目前，据Gartner统计报告指出，在全球ADC高级平台这块的市场上，F5占了59.8％的市场份额。”
将来，应用交付网络技术市场，潜力巨大。李邵建指出，“一方面，体现在更高性能、更快速度的局域网上的负载均衡的产品的出现；另一方面，多种应用优化技术的集成式平台将越来越完善。另外，客户针对不同应用的细化，如反垃圾邮件等，将会产生越来越具体的需求。总的来说，这个市场还没有发展到非常深入的阶段，客户的需求会如雨后春笋般冒出来。对于我们来说，也非常期待在这个‘蓝海’中保持领先地位，提供更好的客户体验。”
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2007-10-31 16:53 跳跳 阅读(544)
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