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1. re: 移动互联技术,颠覆传统ERP势不可挡
互联网时代来了,万物都在悄悄的发生变化,ERP领域也不例外--PLM爱好者
2. re: 老客户,我们该怎么服务
[good]--PLM爱好者
3. re: 00后给我上的ERP营销课:一块钱卖软件
小伙子真聪明!举一反三,融会贯通!--sally.yin
4. re: 不上ERP,真的会死吗?
ERP这样的重要的系统,在我们领导眼中都是虚无缥缈不实用的,我们看着公司逐渐没落吧。--李乾坤
5. re: 盘点,为什么你的库存还是不准
分析比较清楚了。盘点很重要啊,整个系统数据准确与否的基础工作之一啊--扬帆起航2013
6. re: 盘点,为什么你的库存还是不准
实际是这样的。
--littlewing
7. re: 步调一致--从阅兵式看企业管理
很多人不这么想啊--西西啊
8. re: 步调一致--从阅兵式看企业管理
企业中的人员之间如果和睦,没有勾心斗角就已经是万幸了--会飞的pc
9. re: ERP上线半年后客户感受
真的,这种全面的汇总真是相当的好!--【匿名用户】:E-works热心网友
10. 恩,很有道理
拜读后受益匪浅。--【匿名用户】:E-works热心网友

最近一段时间,网络上都在疯传,互联网时代的营销,我也一直在理解、思考自己的行业如何结合互联网营销,如何在互联网尤其是微营销中,找到一片适合自己的方式。

 

清明节,我和13岁的儿子吃饭聊天,没想到聊出了让我震撼的00后思维。

 

1、  一块钱卖软件

一直以来,ERP是我的主业,成交周期长,交付周期长,收款困难,这也是ERP行业的通病;

我儿子了解ERP行业多少我不知道,吃饭过程中,他突然对我讲:老爸,你应该1块钱卖你的软件!

一块钱买软件?那我怎么活?但是,我也很想了解一下,00后的孩子到底在想什么,我就鼓励他继续讲;

儿子:你一块钱把软件给别人,使用的人就会多,但是,你要让他们用的不爽!

我心想:用的不爽别人会买你的吗?这时候我还是以为,小孩子思维!

儿子:你让他可以用,但是用的不爽,他就会找你买;还有,你可以通过服务收取费用;

我就问,你怎么想到这一点的,儿子说:游戏都是这样的。

我心想,哦,原来是游戏让他有了这种思维,就没在意。

 

2、  制作行业版

尽管我认为没什么创意,我还是想了解00后在想什么;后续的谈话,不断的给我震撼!

儿子问我,ERP是什么?

这个问题,我面对客户,至少要花很多的时间和口舌来解释,给00后,我只用了1分半钟:

我举了一个例子:比如你是画画、卖画的(儿子学绘画很多年了),你一个人画的时候,不需要ERP,如果你接了很多订单,有100个人帮你画画,这时候你就要考虑把这些订单分给每个人,然后,你要买原材料,你要监督他们画画的进度,你要知道你要收多少钱。。。。。。

ERP,就是帮你管理这些的;帮你把订单分解到每个人,帮你算你要多少纸张,帮你管理你的库存,帮你了解每个人画画进展。。。。。。

听完后,儿子马上说了一句:老爸,你应该开发行业版,比如你现在在做的xx行业,yy行业,你都做一个行业版,但是,行业版要很简单,容易使用,然后免费给他们使用!

开始晕了,我!

 

3、  整合上下游资源

 

你在行业版里面,还要给客户提供他们需要的资源,比如:我要买原料,那么我能通过你的软件,快速找到对应的供应商;

每一个使用你软件的人,都是你的资源,你让他们相互能够查询到,但是你要做权限控制,不给钱的,只让他能找到5家资源;

孩子继续在讲,我已经无法再思考,我恍惚了,感觉做我面前的,是一个营销大师,互联网营销的精髓:先给予,线上到线下等思维,我们一直想把传统的营销模式做改变,没想到,一个00后的孩子,做了深刻的阐述!如果按照这个思维,真的可以实现1块钱卖软件!

我认为我没有能够完全理解他讲的,也无从知晓,他是怎么就理解了我做的行业的,但是,00后孩子的思维,让我思考至今,还会不断的思考!

 

文:龚成红


 

发表于: 2014-04-12 11:24 阅读(1044) 评论(1) 收藏 好文推荐

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# re: 00后给我上的ERP营销课:一块钱卖软件
2014-04-17 12:04 | sally.yin | 1楼
小伙子真聪明!举一反三,融会贯通!

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