PreSalse 培训心得

企业最重要的两个部门是 研发和市场。

我们出售的是价值和服务,不单单是产品。

我们用产品引领客户的企业发展,而不是去迎合客户的企业。

要重点理解产品本身的价值观,管理思想。

PK 关系 

PK 产品功能

PK 价格

PK产品价值

顾问的重点是要能够理解客户的需求,而非单一的产品功能。

要做顾问式销售,诊断,开方,促进签单。

销售的主要工作是理清企业内部的组织架构,以及重要决策人的信息收集。

管理系统要靠整个团队协同工作。

客户挖掘,要靠网络信息收集,电话沟通,关系介绍多种渠道。要有策略,重点把握已有成功示范客户的相似企业作为潜在客户。

找对KeyUser 是项目成功的关键。

能签单的销售就是好销售。

发表于: 2011-07-19 13:02 阅读(1491) 评论(2) 收藏 好文推荐

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# re: PreSalse 培训心得
2011-07-19 14:11 | 柠檬草的味道 | 1楼
哈哈,能签单的销售就是好销售。

# re: PreSalse 培训心得
2011-07-20 20:32 | 草木春秋 | 2楼
销售是一门学问 也是一门艺术。
说他有科学可循吧,但是或许更多的是一种天赋。

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