公告


欢迎访问我的博客crack

关于我

<2019年9月>
25262728293031
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293012345

最近来访

加入的俱乐部

留言簿(1)

文章分类

文章档案


最新评论

挺好 有用--【匿名用户】:E-works热心网友
您好,借您的博客和人气发布下面的信息..谢谢! 
第八届清华大学运营/生产总监班招生已开始.. 
完成学业可获得清华大学和美国培训认证协会(AACTP)的双证 
入学申请电话:赵老师  010-82601548-840  134-6651-5062
--【匿名用户】:E-works热心网友
谢谢提供,--张敏
--建筑网

阅读排行榜

评论排行榜

我在上海一家电力设备修造厂做销售工作。长年出差在外,去年开始,老总让我负责北方区域的市场销售。我是上海人,于北方人打交道还真实第一次。初入北方市场的我开始的时候是有些胆怯的。

我开始寻找各种方式,让自己孤身一人得到外界力量的援助。销售人员的工作,我是只有同行最懂吧。所以,我在网上发布这篇文章,希望能找到自己的同行。并且同大家成为朋友。

我们公司长期以来都是给一些大、中、小型的火力发电厂提供电力设备的。我们出去销售自然也是分区域的去跑一些火力发电厂。做为供应商,如何能让电厂的买方接纳我们呢?里面有好多因素的,有些可以认为控制,有些是不行的。而且目前好多北方的电厂信息化都在不断加强,我联系的好多家电厂开始网上采购了。这给我这个刚开辟北方市场的销售人敲了一下警钟。

如果能够找初下一部销售的方法,成了我去年年初一个重要的事情。我一项很自信,可是当时还真难到了,我还是不死心,又去了长春一热电厂,这次直接找到了他们的采购经理,至今我还记得第一次联系到他时候的每一句话。是他的一番话,让我毛塞顿开。他对我说,我们电厂目前早已经开始电子采购了,这是信息化发展的必然结果,你要想与我们合作,上晨砻采购网吧。当时他对我说完,我根本就每弄清楚, 我刚开始工作时候只是负责南方区域的供货等业务。刚刚接触销售,还真听过晨砻网,我于是问到:“晨砻网?这什么网?晨砻网的客户才可以与你们交易?”采购经理对我说,我们依靠晨砻网来发布求购信息,就是在网上走招标了,同时也在网决标,就是说,他们网站上的供应商才有资格给我们报价。我听后,发现北方区信息化程度真的比前几天有了很打提高,因此,我马上联系了晨砻采购网,加入了网站的供应商会员。后来在交易中发现,原来好多家北方区的电厂及电力系统企业都在他们网上,通过网站组织的一些会员会和展会,认识了好多各个城市各个省的电厂,现在与与秦皇岛电厂、长春一热、锦州电厂等好多家电厂开始了长期的交易,同时也给其它区域的同行介绍了晨砻网站,我也通过一些推广提高了我们企业和产品的知名度。让我北方区的销售量大大的提升,当然,对我来说最重要的就是我的个人收入了,公司去年年底给我配了汽车,还分了房子,今年年底就能交钥匙了,我老婆和孩子都在夸我。我在家里的地位可为是不断上升,今后的工作和生活,我更加有了信心。

不知道我说这些是不是太俗气了,因为电子采购和网络贸易已经不是一个新鲜事了,好多企业都在做,但是我之所以与大家分享,主要是想告诉大家,网络贸易其实并不是随便选择一个网站入了会员这么简单,关键是能找到适合自己销售产品的网站。像晨砻采购网,虽然没有阿里巴巴和惠聪那么出名,那么有名气,甚至我们生活中,很少听到有人谈起,但是,工作不等于生活,因为他专业,所以让我没有白白选择,也正是因为我的正确选择,我才有了房子和汽车,所以,朋友请把握自己的企业很自己的工作定位,做成功的事情,要想成功的方法,同时,也真心劝各位电力行业销售产品的经理们,去联系下晨砻网,不要找服务人员,找他们网站的业务专家,他们网站有好多咨询顾问,非常懂得销售产品和电子商务,去年他们市场部的一些活动,让我仅仅几千元发付出就找到了打买家,一个单子下来就是几百万,今年的会议大家还是不要错过,因为,我有和他们合作的机会,或许你们只能等下次,因为,7月的会我已经正在开始谈合作了。

最后祝福天下和我同行的人们,事业成功。

发表于: 2007-05-08 09:54 小楚 阅读(1268) 评论(0) 收藏 好文推荐

本博客所有内容,若无特殊声明,皆为博主原创作品,未经博主授权,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用和传播。

作者该类其他博文:

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册