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访谈劳保用品品牌企业------安吉天荒平劳保用品有限公司

           总经理 刘雄峰

记者:“贵公司是专业生产适应各种场合穿着的劳动防护绝缘鞋、电力劳保工作服的厂家,作为电力部定点、劳动部许可的生产企业,在二十多年经营中,贵公司已经有了广泛的客户群体,而且长期以来发展非常快,那么您当时是出于哪种考虑,进行网络贸易的呢?目前第三方交易的网站非常多,您又是加入的哪个网呢?”

总经理:“20033月,我们公司加入了晨砻采购网。记得当时主要原因是因为我们一个长期合作的电力企业秦皇岛热电厂实现了网络采购,所有物资通过晨砻采购网来进行招标。当时是秦电物资室联系的我们,邀请我们入网报价。开始并不很了解电子采购是怎么一回事情,秦电物资室肖主任解释说,秦电2000年开始就应用了一套电子采购系统,95%以上的物资通过网络采购,与秦电继续合作的供应商全部入网成为了晨砻采购网的会员,晨砻网会统一给供应商进行上网操作培训。因此不用担心上网后技术操作等问题。”

记者:“刘总,先打断您一下,那您入网时候有没有担心什么问题,例如目前不入网的供应商大多数所担心的做不到交易、价格被压低等等问题?”

刘总经理:“当时确实担心过,但是反复考虑,电子商务是个划时代的产物,大趋势提示我们这些供应商,思路要开拓,产品不断创新的同时,要拓宽宣传渠道,网下有客户,网上也要同时开发更多的客户。尤其是当时打电话到晨砻采购网后,他们网站的一个客服说的一句话,打动了我,到现在还记得很清楚,她说‘您入网后,不仅可以和原来一直合作过的秦电交易,还可以和其它采购方交易’。我们企业目标就是不断开拓新的市场,寻找更多的合作机会,那么用点会员费来换取更多的商机来说,这个投入还是微不足到的。所以当时立刻就答应入网了。”

记者:“那么,您入网算起来到现在已经4年多了,您能给我们介绍一下您入网后取到哪些成绩了吗?”

刘总经理:“开始入网时候,只有一家合作伙伴就是秦电,又来通过参加一些会议、展会认识了一些其他电厂,尤其是去年10月参加的一次会员大会,会后和5家电力企业有了合作,收获还是很大的。”

记者:“刘总,您提到会议,我感觉这似乎对您帮助很大,您所说的这个会议是哪个会议呢?是谁举办的会议?”

刘总经理:“我提到的会议,是指晨砻采购网主办的会员大会,我是他们网上的供应商会员单位,网上有长期合作很融洽的采购商,来参会,对我们来说至少能促进一下双方的相互交流,而且最让我满意的就是,会上,不仅能结实到老朋友,老客户,像秦电、锦电等,每次都会遇到一些新合作伙伴,像去年珠海开会时候遇到了珠海电厂的几个领导,还有去年6月在上海开会时候华能集团的几家电厂,最多的是去年10月,我当时和我们公司副总参加了他们网举办的会员大会,晨砻客服当时提供给我一个参会名单,以前没接触过的电厂就有十几家,这是机会,我们单位劳保用品做了二十几年了,走的一直就是品牌路线,电力劳保皮鞋、服装这么多年的生产历史,连续开发的20项国家专利产品,需要宣传,所以,我当时立刻处理完手头的几件事情,和副总带着展出的样品,提前两天就来到了秦皇岛……

记者:“那么您参加了展会,带来效果了吗?能给我们介绍一下您的经验吗?”

刘总经理:“总的来说,效果还是不错的。当然,晨砻对我们这些参加展会的企业来说,提供的服务非常多,我们要根据适合自己的服务来进行选择,只要选对了方式,一定能有效果的。去年的年会过后,成功与五家过去从来没有接触过的电厂有了交易,效果还是很理想的。”

记者:“刘总,听您谈了这么多成果的经验,相信今天的访谈过后,会有更多的先进企业像您学习,那么,非常感谢您接受我们此次采访,同时,也衷心的祝愿您事业蒸蒸日上,祝愿天荒坪一路辉煌!”

发表于: 2007-04-20 15:43 小楚 阅读(1562) 评论(0) 收藏 好文推荐

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