前些天论坛和博客上关于AutoCAD在中国市场降价的评论此起彼伏，国内软件夺回CAD“定价权”的声音一时成为众多技术网站难得火热的谈资。待双方的声音渐渐平息，我觉得是时候平心静气的分析一下Autodesk的“水平营销”和国内CAD厂商的“垂直策略”。
Autodesk的“水平营销”
作为最早一批进入中国市场的工业设计软件，Autodesk的影响力和号召力毋庸置疑。即使在竞争对手眼中，也不乏“值得尊敬的软件企业”此类的评论。的确，Autodesk值得尊敬的地方不仅在于它将计算机辅助设计技术带到了中国，并影响了一大批致力于这项工作的工程师们。
在Autodesk发展的历程中，由女中豪杰Carol Bartz执掌门户的14年应该称得上其黄金时期，也是在这一时期，Autodesk明确了其“水平营销”策略。所谓水平营销，简单解释即跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。
正是在这种策略的驱动下，累计至今，Autodesk收购了不下上百种大大小小的设计软件。这期间有相对成功的，诸如Alias studio、Maya、3D max等，也有随着运作不成功逐渐“灰飞烟灭”的产品。但随着这种策略的持续，Autodesk赢得的是“全球最大的2D\3D设计软件公司”、“《财富》100强企业全部为Autodesk客户”、“所有好莱坞大片都离不开Autodesk”等等殊荣。
一家公司战略思路决定了其发展的走向，伴随着Carol Bartz任CEO的14年间，也迎来了Autodesk发展的巅峰时期，2004年股价200%的飙涨，让Autodesk有着有当年“华尔街第一股”之称。当然，这种高增长离不开中国市场的贡献。
这种“水平营销”策略一直持续到卡尔·巴斯接手Autodesk大旗，Autodesk在此过程中通过收购的方式，丰富了工程建筑、地理信息、传媒娱乐等设计软件，一时成为诸多领域的巨头。
从Autodesk全球战略来看，在06年后中国市场的确有了些波动，这与中国市场逐渐成熟起来的本土CAD厂商不无干系，尽管当时并不足以引起Autodesk太大的倾注。Autodesk依然延续其“水平营销”策略，08年一年间，它又收购桌面自动化软件iLogic、收购模拟分析软件Algor、收购Softimage、再到收购鼎鼎有名的Moldflow……
而值得一提的是，在这期间Autodesk中国区高层屡屡易主。从03年高群耀的去而复返，到吴旻辉接替高群耀上位，一年后吴旻辉的职位开始空缺，一度长达14个月。然后又开始了王春文执掌中国区，王春文接手中国市场，某种程度上反映出卡尔巴斯对他的觊觎——希望王春文发挥其在HP、ORACAL的职业经历，开拓Autodesk的“价值市场”，完善解决方案级的产品（诸如PDM）。
但从现状来看，Autodesk在所谓“解决方案级”的市场表现得颇为生涩，这也印证Autodesk其实适合一向的“水平营销”，在某些纵深领域的拓展则有些力不从心。
列举Autodesk的部分产品
国内CAD厂商的“垂直策略”
相比Autodesk的“水平营销”，国内的众多CAD厂商则更多深耕在以工业领域为背景的“垂直领域”。
在Autodesk发展鼎盛的阶段，CAXA是第一家国内出现与其叫板的软件厂商。一套499元的价格、与DWG兼容程度还算不错、正版化对企业压力逐渐增大……诸多的因素，让Autodesk在中国发展的势头不再波澜不惊。这期间，AutoCAD的价格也起了些许涟漪，当然，这种涟漪稳定在了一个相对高的区域，从1万5到2万6，相比CAXA电子图板，依然是“天价”。这也让CAXA在Autodesk手上抢来了很大一部分客户群，也正是依托这种“垂直策略”，CAXA近几年成功转型，成为国内市场CAD\CAM\PDM解决方案的厂商，也成为不再是Autodesk严格意义竞争对手的厂商。
06年前后，另外两家国产CAD厂商中望、浩辰逐渐崛起。高性价比和本地化的“垂直策略”让他们在Autodesk的夹缝中发展起来，并且越来越具有竞争力。从去年开始，中望联合其他几家CAD软件企业成立国产CAD软件联盟，还大张旗鼓征集全球范围内的代理商，将自己的领地扩大到了三十几个国家。在经济危机还没完全停息的大环境下，国内CAD厂商的发展势头直接影响到Autodesk的销售业绩，Autodesk也不得不采取某种措施来维护自己的优势。
这种对自己优势的维护，就出现了眼下AutoCAD的降价事件。
CAXA在转身之后找到了自己的价值空间，但依然耕耘在制造业这一块“垂直领域”。中望、浩辰依靠各自的联盟，除了制造业也涉足工程、建筑领域，却还是十分坚定的保持着自己的“垂直策略”。
回过头来看Autodesk，在中国地区“单靠AutoCAD打拼”的优势已不再明显，干脆将其降到与当地2D CAD水平一个价位，争取更多的客户和“水平市场”。
所以我认为，与其将“AutoCAD降价”升级为一起“Autodesk与国产CAD权益之争”的事件，不如理解为Autodesk的“水平营销”和国内CAD厂商的“垂直策略”战略不同的使然。
当然，三个月后Autodesk09财年结束的时候，Autodesk是否会出台新的政策？国产CAD对此事件还会有哪些动向？既然大幕以开，那就拭目以待！
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2009-11-02 12:04 天下无人不识君 阅读(5435)
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