也说二维CAD

在“十一五”的开局之年——2006年，中国PLM市场呈现了一些新的态势。下面是摘用e-works发布的2006年中国PLM市场的九大特点中的两条。无独有偶，这两条热点都事及中国的CAD市场，只不过一个说的三维CAD，另一个谈的则是二维CAD市场。

三维CAD真正进入普及时代

三维CAD技术经过十多年的推广应用，在技术上已经日臻完善，价廉物美的主流CAD系统在常规的造型功能方面已经达到或超过了五年前的高端CAD软件，而在界面友好和软件的易用性方面则远远优于以往的高端CAD软件。

主流三维CAD厂商看准了从二维设计逐渐走向三维设计这一趋势，瞄准的目标客户群就是现有的二维CAD用户，其中绝大部分是AutoCAD的用户。2006年，SolidWorks在SolidWorks2007版本中推出了SWIFT（智能特征）技术；AUTODESK则在Inventor11版中重点强调功能导向设计，并面向中国市场推出提取和管理BOM信息的PSP(ProductStream Personal)产品；SolidEdge18.0则作为UGS的Velocity方案的一部分，重点强调与PDM/CAE/CAM系统的集成。

总体来说，主流三维CAD在技术上逐渐走向成熟，三维CAD真正进入了普及时代。因此，各大厂商均在市场上实施了诸如设计大赛、与工程师资格认证相结合等活动，力图使自己的产品成为主流CAD市场中的真正主流。在该市场上，CAXA的三维实体设计和新洲协同的Solid3000系统，也赢得了一定的市场份额。

二维CAD市场实现复兴

在上个世纪90年代中期，在国家“甩图板”工程的指引下，曾涌现出一大批优秀的国产二维CAD软件，如开目CAD、高华CAD、CCAD等等。然而，由于多方面的原因，国产二维CAD慢慢走入了沉寂，艰难地在AUTOCAD的影子下生存。

2006年，随着我国保护知识产权力度的加大，企业使用正版软件的意识显著增强，使得Autodesk公司发展迅猛；同时，国产自主版权的二维CAD也迎来了又一个春天。2006年，CAXA加大力度，宣传“CAD正版找CAXA”。而以“与AUTOCAD高兼容、全替代”为口号的中望、浩辰等厂商经过长期不懈的努力，也在2006年迎来了跨越式发展。艾克斯特则在2006年岁末推出自主版权的ATCAD。

事实上，中国的二维CAD市场一直在稳定增长。2006年中国二维CAD市场的复兴再一次说明，技术并不是决定一个厂商在市场上成败的首要因素，而真正满足目标客户现实的迫切需求，才是厂商取得成功的关键因素。

相较二者的发展和前景，热点中好像都含有肯定、褒扬之意。对于三维CAD的普及，应该是随着时代的不断推进、技术的不断进步趋之必然的结果，所以大家也都能够接受。那么关于二维CAD市场的复兴，我们能持多少肯定抑或是否定的意见呢，不妨让我们“也说说二维CAD”。

一、舆论中话说“二维CAD”

之前，偶然在一家还算权威的网站上看到2004年发布的这样一种预言——3年之后，也就是2007年，用户将不会再对二维CAD产生新的购买需求，除企业继续使用已采购产品之外，二维CAD将逐步退出市场。大胆的断言在当时的圈子里引起不小的波澜，不少人担心CAD市场“游戏规则”的参照物是否将发生新的变化？

如今，三年已经过去了，二维CAD市场几番沉浮，有过沉默，也有过激情。但三年后的今天我们看到的好像是另外一种状况，二维CAD市场不仅没有被三维CAD埋汰，而且恰恰相反，06年的二维CAD厂商全面复兴，日前二维CAD市场的发展形式一片大好，不知道这种现状是不是对那家资讯机构失实评测的一种讽刺和嘲弄。

据了解到，国内两大二维CAD厂商——中望和浩辰自从2007年初，就不停的推出新产品，并且有不在少数的企业与其签约二维CAD产品，发展势头丝毫不亚于国外的、高端的、三维的CAD。先是“中望CAD2007版震撼上市，开创国产CAD打印新时代”，接着“浩辰软件受政府垂青，千万科技资金助其发展”，在中望紧张地部署着新产品全国发布会的同时，浩辰国际化战略也全面实施。在给了我们些许惊喜之后，二维CAD也着实露出全面复兴的蛛丝马迹。   

于是，又有舆论说，二维CAD市场日前的繁华是它彻底没落前的回光返照，就如同一个即将暮年的老人朝花夕拾，不惜重金打造自己临别时的片刻奢华。此种论断娓娓道来，也都句句在理，毕竟还是有一部分人能够接受如此说法。

那么，还是让我们理性下来，看看一下二维CAD是否到底还有多少元气。

二、理智分析，“二维CAD”天命几何？    

提及二维CAD落寞的话题应该要上溯到三维、高端CAD逐渐兴起之后，人们曾试图用老马的“生产力的发展要适应生产关系理论”给“三维CAD取代二维CAD”安上冠冕堂皇的解释，在一番激烈炒作之后，二维CAD市场也一度低迷、沉寂过。但是，从宏观层面来看，它们二者的华山论剑还得请出最为公正的“市场”作为裁判。

服务+渠道策略的市场争夺

从销售转向服务的理念已经兴起多时，所以CAD厂商们也积极致力于服务团队的建设，在制定合理价格的同时，保证产品品质、服务品质、坚持客户满意度第一的原则，这样才能赢得用户的长久信赖。

当然，随着市场透明化程度的越来越高，市场竞争也更加激烈。二维CAD厂商们为了争取更广阔的市场空间，鉴于应用者购买产品的动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为二维CAD市场的杀手锏。时变则势异，既然二维CAD的功能就能满足客户的需求，何必让他们花更多的钱买高端、三维的CAD软件呢？深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，也是二维CAD厂商一大制胜的法宝。

所以，在充分提升自己服务能力的同时，把握更有利于自己的渠道策略，二维CAD向前的步伐并不会很快停下。

区域覆盖+成熟行业策略的运用

区域覆盖加成熟行业策略最早源于Autodesk公司在中国市场的运用。AutoCAD之所以能占据中国市场极大的份额，与Autodesk公司的行业策略不无相关。

“区域覆盖”策略可以避免销售渠道之间的无谓竞争。所以不管三维CAD怎样吸引客户的眼球，采取了区域覆盖策略，二维CAD市场总会有自己的一席之地。通过与同行们规避冲突，增加自身的生存空间和竞争优势。另外，二维CAD作为一项历史比较悠久信息化领域的技术，可以充分发挥成熟行业的策略，仅以丰厚的经验和服务就能帮助很多客户提供解决方案。

如果能充分发挥既有的优势，二维CAD也不会很快落寞。

资源+培训策略的竞争

有这样一个很现实的事实，在目前中国CAD领域，能提供三维、高端领域培训的机构寥寥可数，所以三维CAD的普及还有待更进一步的提高。而之于二维CAD市场，想必任何一个高校都能打出“CAD考试培训机构”的招牌，所以对于讲师资源和培训机构，二维CAD目前还远远占据着上风。

要让二维CAD很快的淡出历史的舞台，并不是指日可待所能及的。

当然，一切的论断和争辩都得等待时间的考验，事实会给我们最终的答案。不管二维CAD还会伴随着信息化征程走多远，在它发挥自己的光和热的时候，我们就应该给它投注应有的关注和期望。