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程晓华先生,山东青岛人,2年国企技术员经历,16年生产与库存控制、采购与物流管理经验,曾经在DaewooDunham-BushIBMFlextronics 等担任计划员、采购主管、高级需求与供应链经理、全球物料总监等职务;1993年哈尔滨科学技术大学毕业,工学学士、双专业,2003年北京大学MBA结业;2007年出版个人专著《制造业库存控制技巧》,2011年第二版再印。

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程晓华制造业库存控制技术研究室

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--lt2860722805
hhhh--爬行的蜗牛
大兵的故事有趣。有的公司的仓库主动性强的, 也会知道。他们会不断追问计划人员或采购人员。--hbenzj
赞同。这些基本概念要清楚才能在管理上有的放矢,做精细化的提升。--hbenzj
325466--钱小敏
期待后续发文。--tulipbrave
怎么看--无双之城
都知道智能化很重要,但是很多机构都是空喊口号,具体又做了些什么呢?--szhanrui
理论化的东西是一套,实际做法又是一套,在牛毛多一样的小企业里,灵活管理,损失的是一部分效益,但按部就班的做事,可能会死掉,不要总拿外企的启蒙教育国内作坊企业,[呵呵]--FUJIKUO
作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899
上国外大学的在线课程,报名怎么报?英文一般的人能对付吗?--ivanstang
不建议你们自己开发ERP。--程晓华(VIP)
您好,我第一次到这个网站,发现您是供应链管理方面的专家,我们公司想自己弄一个ERP,不知道您是否有这方面软件开发的朋友,如果有,冒昧请您帮忙推荐一下。--RhettTan
发邮件给我,johnchengbj@126.com--程晓华(VIP)

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dukehou

这里的采购指的是主要负责订单管理和供应商日常管理的后段采购,sourcing指的主要负责供应商开发,选择以及价格管理的前段采购. 从这个角度来看,采购是sourcing的客户,采购是sourcing工作绩效的最佳评估主体,必要时候,采购必须要求对工作进行改善。这样做的目的不仅可以提高供应链管理的效率以及利于供应链的公平和廉洁。 但现实工作中,很多采购没有这样的认识,反而很多采购羡慕sourcing的工作,老想着转去做sourcing,甚至被sourcing给制约了。之所以这样,是因为一些普遍存在的错误或者片面的传统观念导致的;
首先,普遍认为供应商是sourcing导入,供应商获得新business的机会也是sourcing推荐的。 所以供应商更重视sourcing, sourcing在供应商前的威信也是高于采购。作为采购也许无法改变这种认识,但绝对不能妥协于因为这种认识带来的错误行为。 比如面对供应商总在sourcing involve 后才能解决采购工作范畴内的问题,采购是不能允许的,这样的供应商是不合格的,必须责令sourcing和供应商进行改善。 事实上,sourcing采用供应商的时候往往从供应商的信誉,资质,技术能力,价格等方面评选合适的供应商,但供应商对合同的执行能力(主要是OTD),量产后的品质能力,flexibility 以及配合意愿等重要KPI,需要采购通过日常管理中来评定。所以,被sourcing 导入的供应商是否真的是合格供应商采购更具话语权。换句话说,采购有权利要求sourcing更换不合格供应商。 对于经常导入不合格供应商的sourcing,采购有义务要求sourcing改善。我甚至建议,对sourcing的工作绩效的鉴定要引入采购的评价。
采购在日常工作中,对于供应商的问题,有义务让sourcing知道,也可以允许sourcing 参与一起解决,因为,后续采购评价sourcing工作很差得时候,供应商的不良表现是例证来的,总不能让sourcing死的不明不白。 但有些公司,要求采购遇到问题(比如缺料)的时候向sourcing 做escalation . 这个escalation一词的出现恰恰反映出公司文化也是承认sourcing比采购在供应商前更具威信 。我认为这是不可取的,弱化了采购在供应商面前的形象,无形中增加了采购在后续工作的难度。 除非碰到有些问题,采购是需要sourcing 寻找替代料或开发新供应商
来解决,否则采购完全可以解决,采购解决不了,原则上sourcing也是无能无力。

采购要主动监督sourcing的工作, 因为sourcing的工作很大程度上影响采购的后续工作。Sourcing有sourcing的绩效指标,有些sourcing为了优化自己的绩效往往不管后续执行的情况。比如,我在一家公司做采购的时候,SMI是Sourcing的绩效,而且还是主要绩效之一,当时负责PCB的Sourcing一股脑强势要求PCB供应商签订所有相关合同很快执行SMI, 真的很佩服他的效率。 但执行不到两个月,就被我全部改回PO. 因为供应商根本没有SMI经验,他们的销售和CS都不知道如何正确备料 ,一些料供货紧张,一些料高库存。 Sourcing过来兴师问罪,我把准备好得SMI前后的供应状况对比的报表给他看,无语。我要求他教会供应商并经过我考核通过后,我才会同意 。 后来他乖了,跟供应商协商SMI都会邀请我一起。 还有一个例子,有个Sourcing 跟供应商季度议价, 供应商降价了,但把delivery term从DDU HK(我们的香港仓库),改为FOB Shanghai. 我们的实际成本反而提高, 后来被我发现给改正回去。这种例子很多,尤其是你碰到很多不够专业或者不正直的sourcing。
采购在必要的时候要向sourcing推荐更好的供应商。开发供应商是sourcing职责,采购必须尊重。但sourcing 未必都是这方面的权威。 受制于信息和能力,sourcing选择的供应商未必是很好的。如果现有的供应商表现不好,或则价格不合理,且供应商不愿意改善,采购可以推荐更好的供应商。当然,不是鼓励采购忽视本职工作去专心于寻找更好的供应商。

总之,sourcing也许可以用数据和报表去蒙混他们的老板,但他们的工作的实际成果在采购面前是**裸的。监督和管理好sourcing是采购义不容辞的责任。

http://www.china56scm.com/thread-252-1-1.html 

发表于: 2010-06-16 12:05 程晓华 阅读(1480) 评论(2) 收藏 好文推荐

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# re: [转帖]采购如何管理好sourcing
2010-08-19 22:39 | 饼干 | 1楼
非常赞成这样的观点!
# re: [转帖]采购如何管理好sourcing
2011-07-10 17:54 | asky21 | 2楼
说得很有道理,做采购的该好好看看,不过呢,这个要做采购的改变观念比较难,还是得从公司层面在制度和考核的设计上面把这个考虑进去。
说实在的,采购的有些人总想转去做sourcing,第一人因为觉得sourcing可以玩些小猫腻,再就是现实中好象sourcing地位也高点,更有话语权。但如果公司能够让buyer有机会考核供应商和sourcing,这些印象和面貌肯定会改观。

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