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程晓华先生,山东青岛人,2年国企技术员经历,16年生产与库存控制、采购与物流管理经验,曾经在DaewooDunham-BushIBMFlextronics 等担任计划员、采购主管、高级需求与供应链经理、全球物料总监等职务;1993年哈尔滨科学技术大学毕业,工学学士、双专业,2003年北京大学MBA结业;2007年出版个人专著《制造业库存控制技巧》,2011年第二版再印。

Mail/MSN: johnchengbj@live.cn

 

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hhhh--爬行的蜗牛
大兵的故事有趣。有的公司的仓库主动性强的, 也会知道。他们会不断追问计划人员或采购人员。--hbenzj
赞同。这些基本概念要清楚才能在管理上有的放矢,做精细化的提升。--hbenzj
325466--钱小敏
期待后续发文。--tulipbrave
怎么看--无双之城
都知道智能化很重要,但是很多机构都是空喊口号,具体又做了些什么呢?--szhanrui
理论化的东西是一套,实际做法又是一套,在牛毛多一样的小企业里,灵活管理,损失的是一部分效益,但按部就班的做事,可能会死掉,不要总拿外企的启蒙教育国内作坊企业,[呵呵]--FUJIKUO
作者写得真好,的确如此,我想很大的原因是任正非先生想体验一下排队打的的事情,然后大脑休息一下而已。实在没有必要大惊小怪。还有不在父母身边的游子们应该常常回家看看,珍惜父母在的时间,多行孝心,少关注一些不关痛痒的小事。--信息化的小螺钉
程老师的博文 观点让我耳目一新!媒体的炒作,让大家盲目的追求。却没有认真的思考本质!--longlong899
上国外大学的在线课程,报名怎么报?英文一般的人能对付吗?--ivanstang
不建议你们自己开发ERP。--程晓华(VIP)
您好,我第一次到这个网站,发现您是供应链管理方面的专家,我们公司想自己弄一个ERP,不知道您是否有这方面软件开发的朋友,如果有,冒昧请您帮忙推荐一下。--RhettTan
发邮件给我,johnchengbj@126.com--程晓华(VIP)

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限期破案与销售指标

程晓华

2013-7-5

 尽管不知道最近爆出的很多“被纠正”的冤假错案是否与公安部门当年的“限期破案”到底有没有关系,但毋庸置疑的是,限期破案在客观上很容易导致冤假错案,现实中无数的案例已经证明这个问题。

限期破案是违背客观规律的,因为不是到了你规定的时间,那些证据就会自动地跑出来找你报道了。

从供应链管理的角度,“销售指标”跟“限期破案”没有什么两样 ,因为你有销售指标,客户到了点儿,就会主动地给你下单?

S & OP(销售与运作计划)角度,销售指标不应该是预测的一部分,因为销售预测是“无约束的”,只有到了MPS(主生产计划)这一步才是个有约束的东西。

所谓销售指标是怎么来的?

拍脑袋拍出来的嘛!

或者说销售指标是“领导意志”,如此而已。

而真正的预测是怎么来的呢?

有人可能也会说,预测永远是不准的,大概也是拍脑袋拍出来的吧?

也对,也不对。

说它对的地方是,很多公司的销售指标就是销售预测,况且预测本身就有“定性预测”这一说儿;

说它不对的地方是,即使是定性预测,它也是来源于市场、销售、研发、产品等领域的专家们的主观判断,但因为他们长期接触客户,熟悉产品,即使是“拍脑袋”,那也靠谱啊!但如果领导们(包括企业家们)一参与,那其实就不叫预测了,那叫“指示”,那是“命令”,就类似那个“限期破案”了。

当然预测更重要的还有定量分析,这是预测的基础,定量与定性的结合才是真正的预测。

把销售指标做为预测,对供应链危害无穷,如同限期破案一样,容易造成冤假错案,用供应链管理的语言来讲就是“牛鞭效应”,也就是库存的放大效应,尽管这个问题永远存在,但程度不同。

如做汽车的,4S店为了拿到销售返利,不得不完成销售指标,然后转手打折,以求释放库存,从而扰乱汽车市场,客观上破坏了整个汽车供应链;

服装电商为了实现3年生意额翻番的目的,要求加盟渠道商年度订货金额要达到同比不低于25%的增长率,结果把自己搞的库存一大堆,然后老板还骂手下人是“三蛋一不”(混蛋、扯淡、王八蛋、不做为);

卖楼的小姐为了完成售楼指标,只好跟客户上床 ……

等等等等,各行各业看来都存在这个问题。

但如果没有指标呢?警察是不是就不破案了?销售人员是不是就不卖东西了?

回答这个问题很简单 激励的手段有很多种,至少不仅仅是指标一个。

 

作者程晓华先生,《制造业库存控制技巧》(第一、二、三版)、《CMO-首席物料官》著作者;《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师 ,“TIM-全面库存管理”首席咨询师;中物联专家委员;混迹制造业15年,咨询业5年,个人网址  www.chengito.com

发表于: 2013-07-05 12:40 阅读(794) 评论(1) 收藏 好文推荐

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# re: 限期破案与销售指标
2013-07-06 22:37 | 健康制造 | 1楼
限期破案与销售指标一想还真是一回事

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