主题：分销商的库存管理
–程晓华先生 接受《国际电子商情》采访
背景：库存管理做得好不好，直接决定一家分销商在市场上的竞争能力和利润水平，有时甚至能决定一家分销商的生死。那么，分销商应该如何进行正确的库存管理，才能为客户提供及时周到可靠的供应链服务呢？
拟出版日期：2012年5月
核心读者： 中国电子制造业企业管理人员、采购经理、工程经理和生产经理
回复日期： 2011年4月9日
问题：
1，
您认为，对于分销商来说，应该如何进行正确的库存管理，才能为客户提供及时周到可靠的供应链服务？
程晓华： 分销商通常情况下是在客户的预测及其不准确甚至是没有预测的情况下，给客户保证及时出货，同时因为通常情况下，分销商拥有自己的库存，所以如何做好库存控制就成了分销商不得不研究的重要问题。因为分销商是介于生产商与渠道代理商或者是直接的大客户之间，要做好库存控制，就必须：
A．
更好地去贴近客户，了解客户（只要是上游的合作伙伴都是客户）的真实有效需求。这里需要提醒大家的是，客户一次性拿货多了，对于分销商来讲不见得是好事，千万不要吃了供应链放大效应的亏；
B．
定期与生产商接触，至少从宏观上要去把握自己所经营的产品的生命周期，对于新产品导入、爬坡、成熟、衰退、产品生命周期结束等的时间跨度，一定要做到心中有数；
C．
结合客户需求分析与产品生命周期分析，指定合适的库存策略 – 产品生命周期的不同阶段，分销商的库存策略、价格策略也应该是不一样的。
D．
实现上述策略的关键是流程与信息化手段 – 我们看到的大多数的分销商可以实现对自家库存的及时查询与管控，但很少有人做到清楚生产商与客户的库存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，从需求与供应链管理的角度，无论是客户的库存还是生产商的库存，其实都是你的。
2，
如何平衡库存与现金周转之间的关系？
程晓华：对于分销商来讲，除了仓储物流与人工成本，你所有的现金其实都是放在库存上了。所以，分销商必须清楚地知道自己的应收、应付款周期与库存持有天数之间的关系，通过设置合理的库存策略来控制现金流，否则，销售量越大，企业倒闭的越快。
3，
您认为应该如何应对少量多样的采购难题？
程晓华： 少量多样在需求与供应链管理中向来是个问题，但并非不可平衡，这里其实还是牵扯到一个库存策略的问题，而库存策略的制定往往离不开需求的分析与产品生命周期的分析。这里大家需要搞清楚的是，“少量”并不是需求不稳定，“多样”更与需求稳定与否没有关系。制定库存控制策略的一个非常关键的输入就是产品的需求行为(product
demand profile)。通过分析产品的需求行为，制定合理的库存策略，是解决所谓的少量多样产品的关键，无论是你从生产商那里采购还是满足你的客户需求，道理都是一样的。
4，
您还有哪些信息愿意和读者分享?
程晓华：就一句话，“库存控制”最终决定企业的“生存”与“利润”，这对所有企业都是一样的，无论你是分销商还是生产商或者其他的。
发表于：
2012-08-06 12:18 阅读(827)
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