荡气回肠——《CMO-首席物料官》读后感
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作者：陈，中南财经政法大学的一名大三学生
孜孜不倦，一口气将未读完的程老师的《CMO-首席物料官》解决了。记得当时还是随便浏览网站的时候，无意间进去了程老师的博客，看了程老师的一篇文章《一个成熟供应商的真实想法 - 客户,我其实不想让你多买我的货》后，竟然一口气将剩下的所有文章几乎都读了个遍，内心的激动无以复加。当天晚上，就看了几章《CMO首席物料官》和那篇文章的问题，发了邮件给程老师，当时邮件是这样的： 
老师您好，自从看到了你的博客后，就一直关注着。我有几个小小的疑问，一直没有想通，希望程老师能够帮我解答下。谢谢。
1，在《CMO-首席物料官》里，在公司原本按照客户预测来订购原材料的方面，您反对的理由是企业的产能有限+关键物资不够。当时看了觉得很有道理，因为存货的持有成本是需要考虑的问题。可是我还是有一个疑问，为什么您坚持要按照平均库存上调一点来备货，因为我也觉得哪怕客户需求突然增大，会有物料不足的问题导致销售部门确定的销售合同数量无法满足客户需要，也就是可能造成违约风险？ 
2，第二个问题，也是在首席物料官这本书里。您当时计算了一个库存成本，可是当时的高层不同意。我也是同意您的计算，但是我有个问题也想请教老师。一个企业自身的业务和战略基本确定了资金的用处。而salax（？）也有自己的政策。本来用于物资采购也会有资金支持，我觉得应该不会影响企业已有的战略。也就是说，我觉得如果按照老师您的做法减少库存，那么多余的资金也会增加现金持有成本啊。因为这部分资金即使节约下来，也没有被用于别的地方（没有相关预算）。 
3，第三个问题是关于您最新的博客。海信与四川长虹和康佳的对比，我查了下，网络上给的资料是海信与长虹同属于全球企业或者跨国企业，在海外有生产基地和研发中心，但是四川长虹在海外有研发基地却没有生产基地。这样不同模式的同行业的库存周转率作为对比是否欠妥呢？因为海外的生产基地，必然影响到库存数，及时交货率，还有质量等…… 
4，这个不是问题，我找了好久，《CMO-首席物料官》只找到了27章之前的。不知道是否还有更新而网络不共享的。如果可以的话，希望老师您能发给我一份完整版，我想看完。如果不方便，而该书有出版，能否告知哪个网站可以买到正版的呢？ 
我是新手，只学习了点皮毛。在专业认知上远远不能与老师您相比，也许在第三个问题上查的资料也有问题，希望老师您原谅我的无知，帮我解答我的疑问。谢谢老师。 
————陈，中南财经政法大学的一名大三学生。
 
程老师也给了回应，让我竟然有那么一丝丝感动。得到电子版的《CMO-首席物料官》之后，边去打印了下来，足足117页。看完这个不是小说的“小说”，说心里话，真的是很佩服程老师。 
其实，于此同时我定的书《制造业库存控制技巧》也到了。可以说，是两本书一起看的吧。然而，看了程老师的两本书后，就有一种自我颠覆的感觉。其后，就是自我升华，哪怕只是心理作用。事实上，真的学习了很多很多。 
任何感悟都离不开自身的背景、经历。先说说我自己的吧，还是一名在校大学生，曾经准备过注册会计师的考试，对财务成本管理自认为掌握的还行，而对公司战略风险管理也常有涉猎。这些也奠定了我阅读程老师两本书的基础，然而，最后发现这仅仅是基础。对库存控制也犯有认知不足的错误，可以说在程老师的定义里，我的观念是不折不扣的误解。前面说过了，程老师的书，让我的理论知识得到了升华。 
理论上的数字，没有联系实际，根本行不通。理论总是建立在几乎不可能的假设上。两本书确确实实在立足工作、立足实践的同时，向我敞开了一扇“真理”的大门。 
我个人觉得，《CMO-首席物料官》给我最大的收获，不是那些陌生的英文缩写，更不是如何在职场中升职，而是一种对库存控制至深的思考。文中有许许多多的例子，有两个个问题贯穿前后，那就是如何应对客户的预测而做生产计划和如何解决物料短缺问题。 
虽然文中最后举例了10个整改措施，但是我依然对剩下70几项很感兴趣，因为这10项在我看来已经极不容易了。难想到，难做到。 
哈哈，细节的东西不多说了。读完后，一种荡气回肠的感觉啊。大半夜的不睡觉，就为了完成这个读后感。当然，这与文中主人翁那极具气场、不卑不亢、有理有据的语言风格也分不开的。就像是一场电影，而自己就是主人翁，经历着这一切起起伏伏。 
程老师最后说了一句话：请你不要激动，物料管理这饭碗不是那么好吃的。这是针对一些人说看到职场出路的劝导。程老师浸淫此道十数年，深知其中的难度远非文章中所描述的那般。这是一个警醒，告诫我们要立足现实，不做幻想主义者，实践出真知！ 
这里再次感谢程老师，我作为一个学生真的有太多自以为是的地方，程老师能够一视同仁，不笑话我提出的简单的问题。借这个机会向程老师请教一个问题啊。是《制造业库存控制技巧》里，第十页您说的《如何精确地衡量库存与现金周转效率》。我查了您的文章和思路，这里，我提出我个人的思路，希望得到老师的点评。 
正如程老师在那篇文章里给的图，如果只用期初和期末的平均值作为分母的话，可能会人为的使得库存期中高，而头尾低的情况。因为ITO是个很重要的业绩评价指标。那么我提出的方法如下：
前提：既然能得到每日库存，那么每日进出货量也能得到。
设：起初库存M0；第i号入库的货物的金额为Ni,第i号出库的金额为Pi，则净变动额为Ki=Ni-Pi；期末库存M1
当月30天时，平均库存=M0*30/30+  +M1*1/30
采用的是加权的方式。这样，记得是次月初进货，也会增加次月的平均库存，从而降低ITO。
以上是我个人的观点，希望老师能够给个评语。谢谢老师。 

在这里，向程老师献上最真挚的祝福！

读后感
会计——黎思
看完首席物料官，心里一直有种情绪在澎湃。
从4方面说说我受到的启发：一：专业知识   二：管理才能    三：执行力  四：职场立足。
一、 专业知识
在看这本书的之前，我对需求—供应链管理这方面知识接触并不多，甚至说不理解，但我想我在原文中找到的这一段话，应该可以让我对需求—供应链管理有一定的理解：
John对Sam说的一段话：真正玩过供应链。物料管理的人都知道，供应链管理不就是“多”了，就是“少”了，问题是我们要求的目标却是既不能太多，也不能太少，或者最好是“正好”，而“正好”几乎是不可能达到的目标，那就像数学上的极限，只能无限趋近。而要达到这个目的，供应链管理中的计划手段就成为一个关键，其他的都是执行。而计划则是分为需求计划、主生产计划，生产计划、物料计划、库存计划等等，在所以这些计划中，需求计划主要是分析客户的预测、订单以及产品生命周期，它与主生产计划一起，最终的输出就是一个MPS，而这个MPS一旦进入MRP系统，就决定了整个需求与供应链所以链条上的合作伙伴的命运。所以，从这个意义上将，需求计划与主生产计划才是真正的计划。要玩好供应链，关键就是要玩好PLM（产品生命周期管理）与MPS。

  感谢这一段话，尽管我对文中出现的很多英文或非英文的专业术语并不是很理解，却对我理解文中的内容上作了很大的帮助。当我看完全文，我对John丰厚的专业知识表示折服，他总能轻松的将自己的专业知识解决遇到的每一个问题。
供应链管理，最怕的是恶性循环！最希望看到的境况就是良性循环。我看到需求计划出现的时候，便看到物料计划、库存计划、产品生命周期管理伴随出现，因为它们一起构造的这个知识系统，紧密相连。在处理库存的时候，John同时分析产品生命周期等，从而减少库存，增加库存流通，增加现金流。在处理“物料短缺”的时候，同时分析主生产计划、需求计划等方面原因，总而在根本上解决短缺问题。
有时候明明觉得情况很危急，局面很混乱，在John的处理下轻松的化险为夷。
二：管理才能
  John在经历的多种危机下总能将事情化险为夷，其中除了丰厚的专业知识作为后盾外，还必须有丰富的管理经验。精简人手，人尽其用。做事情并不是说人多就能把事情做好，最主要明确每个人的工作职责，那么就不会出现闲的人闲个半死，忙的人忙得要死的局面。
我认为在John刚入selex作的新组织结构设想充分体现了管理才能。改变旧的采购模式，建立以客户为基础的计划团队，建立中央计划部，且看John的整顿结果：除去老板批准的40个open headcount，一年后将180人的团队优化至150人左右，重新制定部门头头，优化人员的岗位配置，这一结果令后面的计划顺利进行。
另外在最后爆仓的故事里面，充分显示领导能力。在列出的10个要点中，紧贴工作计划，建立系统对冲新流程，梳理供应商，与IT部门开发生产监控系统，与财务部联合管理库存处理应付款问题。
三：执行力
John说过“供应链管理中的计划手段是一个关键，其他都是执行力”。没错，John有强有力的执行力。
文中出现无数大大小小的会议，印象中每次会议现场都非常紧张，除了发火还是发火。然而每次会议之后，相应的问题便解决了。我很好奇我会有这样一种想法，我很乐于看到这样火爆的会议，会议各部门经理主管发表意见，然后由John总结意见，列出一条条的整改记录，接着便是按照每一条的整改记录执行下去，完成一系列的整顿。待下一次会议时间，上一次的整顿也就完成了。
有趣的是，在John强大的执行力下，他的那些下属们无一不紧跟他的步伐，迅速执行下去，形成一个“忙碌”的局面。这样有一个好处，不用加班！既然上班能完成的事情，为何要用加班来完成！所以说，强有力的执行力是很有效的。
四；职场立足
   John告诉我们，作为一个管理高层，职场立足不仅需要坚实的专业知识，管理才能，个人行事作风也是非常重要。每看完一个小故事，都有一种拍案叫绝的冲动。
John的个人魅力太具风格了，敢作敢为，行事果断，不卑不亢，风趣幽默。
每到一个新环境的初期，也会遇到人事上的一些纠结，上司的不理解，同级的难沟通，下属的不配合。印象比较深刻的是，女采购员anna哭诉的事件，经过John的据理力争，最终得到ted以及jonson的道歉，收获同事们的拥戴，正如一个女同事所说的，老板是个好人，下属落难的时候不会抛下她们不顾，反而关照着她们。试问这样的上司，哪个下属不拥戴！
有两个小故事说到供应商追料的问题，John巧妙地解决供应商的问题，也保证双方之间的合作关系。最后供应商都佩服他的为人。