－ 摘自《中国经营报》
黄汉州（明基手机大陆总管）给记者讲述了一个关于明基严控渠道方面的故事。
广东曾经有一家代理商，给明基汇来1000万元货款，让明基发货，但被明基拒绝了。代理商感到很奇怪，“我给钱买东西为什么不给？”明基的答复是你的渠道成本太高，渠道管理不好，后来他们都要跳起来破口大骂了。
“但我真的不能给他，他的渠道控制得很不好，现在就有很多积压产品，如果我们降价，这个价差就要补给他，存在很大的风险。后来我们要求改善他们的库存管理，要求控制在两到三周之内。”
明基方面获得牌照后，喊出了两年内不打算赚钱的口号。公司称，将把赚来的钱投入渠道和品牌。同一批获得手机生产牌照的台湾地区企业英华达也表示，做自有品牌手机开始就是要烧钱，英华达短期内会用PDA、MP3等量大的代工业务来贴补手机。
“在大陆做手机，一两年不赚钱并不可怕，就怕会半路倒掉，如果背后没有雄厚的财力支撑手机团队，基本上很多企业都要垮下去。”黄汉州有些感叹，在这个行业里，手机制造商似乎注定了要不断烧钱，然后不断亏钱。
大陆厂家普遍实行的“全程价保”（即产品给经销商，如果未销出而折价销售，要保证经销商的利润，企业要让利给经销商）正演变成整个行业的行规。全程价保对代理商没有压力，但“全程价保”正拿走大陆企业的主要利润，因为大陆企业在这方面做得普遍不好，科健的倒掉，使中间代理商亏了很大一笔钱。而即使科健不倒，经销商也不得不支付价保成本。
而外资企业，如诺基亚的价保时间只为一个月，如果一个月没有卖出去而降价，诺基亚将会为经销商提供补贴。“很多时候如果进行全程价保，企业的利润都要下降很多。明基也不得不采取全程价保，但会通过软件在控制库存。”
“现在大家都在比谁的管理成本更低，谁的运营方式更有竞争力。在大陆，谁把库存管理好，谁就是赢家，但在国际上就不一定，国际上比的是谁的毛利管得好，谁的研发成本低，谁推出新品速度快，就决定了成败。”
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2007-03-12 09:40 Johnchengbj 阅读(4742)
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