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程晓华
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邮箱 / msn: johnchengbj@live.cn
个人专著《制造业库存控制技巧》2007年11月中国物资出版社出版
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一个OEM客户对EMS供应商说：你们可以有两种选择，
1．你们完全按照我们的成品预测FORECAST下达MPS（主生产计划），跑MRP，追料，生产，出货给我们，我们将承担所有物料的LIABILITY(物料呆滞报废责任)，你们自己的错误而导致的物料呆滞除外；只要在预测范围之内，你们可以建立一定数量的成品或者半成品的BUFFER（缓冲库存）。
2．或者你们可以根据你们自己的知识、经验来判断MPS，我们的FORECAST你们只是参考，但我们不承担任何的物料LIABILITY （每个物料最多可以承担一个最小包装MOQ的责任）。
无论你做出那种选择，你们作为EMS必须做到：
1．对我们的订单承诺率（CONFIRM ON REQUEST－TIMING/QTY）>=85%以上；
2．对我们的及时出货率(ON TIME DELIVERY TO COMMITMENT－TIMING / QTY) 达到99%以上
问题：
1． 如果你是EMS供应商，你会做出什么选择？
2． 或者两者都不选，你有什么更好的建议，既可以满足客户OEM的要求，又可以降低自己作为EMS供应商的风险？
发表于：
2009-02-05 18:54 程晓华 阅读(625)
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视不同客户不同的预测准确度应该有不同选择。
对预测准确度高的客户,毫不犹豫应该选第一种，又轻松又没风险。
对预测准确度低的客户就要参考历史数据了，但对客户肯定说是完全按他的预测备的啥，呵呵，又怎么会超出客户的liability coverage。但风险是：决定MPS抓多少的这个人很关键，因为这直接关系到订单承诺率/及时出货率的performance.需要对所负责的客户需求十分熟悉，对所有原料供应状况也很熟悉。
这个OEM只是在show他的negotiation skill。一旦EMS承认自行按历史数据调MPS，他们会不承担任何liability。所以,怎么说？怎么做？up to you ! ~^_^~
一般的EMS不具备市场调研能力，而且客户通常也不会SHARE更多的市场反馈信息给EMS人，EMS信息准确度显然不如客户的准确度，当然最好的还是第一种选择。
站在EMS的角度看问题，当然选择第一种。多方面原因：首先EMS信息不对称，可能无法获取客户预测准确率的准确信息； 其次，EMS的利润比较薄，承担物料E&O责任对其项目经理和运用指标的压力会很大，按客户Forcast虽然也可能产生一些短期扯皮的困扰，但终获赔偿； 最后，客户要求的指标也应该在最初设立的柔性范围下，EMS通常有能力cover承诺的柔性范围，客户预测一旦超出设定柔性，拒绝承诺或交不了货也不是EMS的错。