前几天陪老婆逛菜市场，竟然发现一个很有意思的现象：由于是刚过完年，菜价比较贵，黄瓜竟要三块六一斤！我老婆说三块吧，小贩说好！二斤四两，给七块钱吧！正要付钱，旁边又过来一人买黄瓜，小贩说三块六，那人就摇摇头走了。我很不理解，就问他，既然你三块卖给我们你肯定还是赚钱，为什么不也三块卖给刚才那个人呢？小贩说，不愁卖！我说那你如果三块卖给他，不是可以卖的更快吗？赶紧卖完了，再进一批卖，这样不是可以赚更多的钱吗？他说，你不懂，我即使把黄瓜留到明天卖，还是三块六，不愁卖不出去的！我说我是搞库存研究的，我帮你算笔帐：
- 你卖给我三块一斤，你告诉我实话，你一斤可以赚多少？一块，他说。
- 我说好，如果你今天把你这一百斤黄瓜都以三块每斤卖掉，你就可以毛着赚100块吧？ 是啊，他说。
- OK，我说。
- 如果你坚持三块六一斤，你今天能卖掉一半？差不多吧，他说。
- 一斤赚一块六，你今天只能赚80块钱；剩下的一半，明天假设你还可以以三块六每斤卖掉，你还是赚80块。两天赚160？ 对头！
- 那如果你三块一斤把它卖掉，今天赚了100，明天再进一百斤，再以三块一斤卖掉，是否明天还可以赚100？加起来就是200，是吧？可能吧，他说。
- 那你为什么不去赚这个200呢？而非要去赚这个160呢？
- 那如果明天进黄瓜的价格涨了，我两块一斤不就进不来货了吗？那我岂不是反而少赚了？ 他问。
- 你估计明天黄瓜的进价能涨多少？10％左右吧，他回答说。
- 那你估计卖价呢？是否也回涨？不好说，他说。
- 我说好，那假设还卖三块一斤，及时成本涨到两块二，你说否还可以赚80块？
- 是啊！
- 那加起来是否还是多赚？ 100加80 等于180嘛！
- 对啊对啊！我咋就没有这么算这个帐呢？！还是你们读书人有脑子！
- 这就库存周转，我说。
呜呼！这个道理小贩们不懂是可以理解的，为什么我们的很多企业也不懂这个道理呢？
库存“转”，就是“赚”！多么浅显的道理啊！
我有一个朋友是做钢材生意的，买卖做的很大。去年钢材紧俏的时候，别人都把钢材抱在手里等着涨价，而他反其道而行之，连续进出了几次，竟然大赚特赚！这就叫聪明！所谓薄利多销，说的就是库存周转（率）的道理。 这就是为什么很多国外的大公司把库存周转率看的比命还重要的原因，而我们的企业很多人甚至还不知道库存周转率这个指标。
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2007-03-10 12:10 Johnchengbj 阅读(1573)
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