http://blog.e-works.net.cn/297472/category/10615.html信息化11zh-CHS.Text Version 0.958.2004.21411http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2551.htmlTue, 03 Apr 2007 04:20:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2551.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2551.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2551.html#Feedback3http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2551.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2551.html有这样一张名片：背面印着“软件代理——用友、金蝶、速达系列财务/物流/ERP软件、合强OA办公自动化软件”，正面是“芜湖市瑞信网络软件开发有限责任公司×××”。 在如今的软件市场环境下，把几个竞争性品牌的名字在代理商的一张名片中并置，简直是冒天下之大不韪。但有段时间这家代理商的确在做“名副其实”的事：销...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2551.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2549.htmlTue, 03 Apr 2007 03:41:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2549.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2549.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2549.html#Feedback0http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2549.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2549.html&nbsp;&nbsp;&nbsp; “经过无数次努力以后，我们已经彻底绝望了。”一位Oracle（中文名：甲骨文）公司长期的合作伙伴在谈到与该公司沟通办理软件“更名”（参见文末注解）事宜时作如是说。 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 在过去的两年中，这家合作伙伴通过各种途径，前后近百次与Oracle中国公司联络，希望对方能够高抬贵手，为其办理...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2549.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2546.htmlTue, 03 Apr 2007 03:23:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2546.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2546.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2546.html#Feedback3http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2546.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2546.html速达 　　代理产品：1000系列、3000系列、E2系列、.NET系列。 　　渠道策略：全分销模式；不同的产品(虽然各个产品之间并没有什么不同)授予不同的代理商，可以使自己的代理商队伍不断扩大；代理商必须压货是速达最核心的政策，据说压货以后的代理商就象吸了毒，不卖不行，否则就会砸在手里。 　　渠道支持：速达通过几年的...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2546.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2545.htmlTue, 03 Apr 2007 03:20:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2545.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2545.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2545.html#Feedback1http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2545.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2545.html　新中大 　　代理产品：银色快车SE&nbsp; 国际ERP软件A3 协同工作套件W3 公共财政管理软件GSOFT&nbsp; 工程管理软件 PSOFT 　　渠道策略：代理级别设置：金牌渠道、区域行业总代、区域独家代理、授权代理、合作伙伴、战略合作等 渠道发展重点地市级城市，在某些没有设分子公司的省会城市发展总代，允许总代自己发展二级代...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2545.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2544.htmlTue, 03 Apr 2007 03:19:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2544.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2544.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2544.html#Feedback11http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2544.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2544.html天思软件 　　代理产品：天思经理人ERP 　　渠道策略：以前做直销，之后开始转型做渠道，全部采用分销模式；是继速达之后，第一家号称全部通过渠道销售ERP厂商。 　　渠道支持：在几家主流ERP厂商中，虽然天思也是专业ERP厂商形象，但天思的品牌最弱，在部分地区品牌的支持几乎空白；产品由于是比较成熟的产品，不需要太多...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2544.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2543.htmlTue, 03 Apr 2007 03:17:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2543.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2543.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2543.html#Feedback0http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2543.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2543.html神州数码 　　代理产品：易助和易飞基础版 　　渠道策略：易飞标准版、TipTop以及Oracle的ERP产品等主要是直销，易助和易飞基础版（无生产管理）从2004年开始推向渠道；直销和分销并行的渠道策略。 　　渠道支持：品牌上借助神州数码在中国IT硬件分销影响力，有比较大的突破，在大陆市场有专业ERP厂商形象；渠道销售的是低...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2543.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2542.htmlTue, 03 Apr 2007 03:16:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2542.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2542.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2542.html#Feedback1http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2542.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2542.html用友 　　代理产品：用友“通”系列 　　渠道策略：U860以直销为主，通系列以渠道为主；没有分公司的地方代理商也可以从事U860销售；直销和分销并行策略； 　　渠道支持：品牌支持有强大优势，而且有客户基础；产品和销售支持中，由于通系列属于低端产品，以财务模块为主，用友的成熟代理商不需要太多支持；新进入代理商前...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2542.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2541.htmlTue, 03 Apr 2007 03:15:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2541.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2541.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2541.html#Feedback1http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2541.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2541.htmlSAP： 　　代理产品：Business One 　　渠道策略： &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 通过近3年SAP全世界范围内的渠道推广经验及结合德国总部的管理业务流程专家的参与，2006 年下半年SAP在全世界范围内推动名为“合作伙伴终极攻略”的渠道管理体系。 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 此管理体系与SAP 自身的PRM（合作伙伴关系管理）系统...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2541.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2540.htmlTue, 03 Apr 2007 03:14:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2540.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2540.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2540.html#Feedback1http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2540.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2540.html&nbsp;&nbsp;&nbsp; 10月9日，速达软件位于内蒙古通辽的经销商王峰将库存的全部速达软件付之一炬。对此，笔者致电速达软件公司相关部门，但其相关负责人称，“速达官方对此不发表任何意见。” 　　内蒙古通辽世达电脑有限责任公司王峰向天极网陈述了事情的前因后果： 　　9月1日速达北京分公司向通辽世达电脑有限责任公司发...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2540.html" width = "1" height = "1" />11http://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2539.htmlTue, 03 Apr 2007 03:07:00 GMThttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2539.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/comments/2539.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/articles/2539.html#Feedback0http://blog.e-works.net.cn/297472/comments/commentRss/2539.htmlhttp://blog.e-works.net.cn/297472/services/trackbacks/2539.html&nbsp;&nbsp;&nbsp; SBO(SAP Business One)如今的渠道困境，凸显了SAP内部执行力的缺失和管理上的种种漏洞。这对于一家著名的管理软件公司来说，无疑是极为尴尬的。 　　SAP与二级渠道商闹僵了 　　2004年12月23日，被业界称为SAP“厦门事件”一事已过去近4个月，如今这件事的最后结果如何，带着这样的疑问，本刊记者连线该...<img src ="http://blog.e-works.net.cn/297472/aggbug/2539.html" width = "1" height = "1" />