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感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!--【匿名用户】:E-works热心网友
是金子总会发光的,支持天思!--【匿名用户】:E-works热心网友
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!--teenysoft001
速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.--teenysoft001
是啊,在中国软件代理商要生存下来,还需要我们的软件生产厂商有好的商业模式,一种健康的持续的供应商与代理商共羸的商业模式.在这一点上看来我们公司还是做得非常好的.

创业加盟啦 想创业的同胞们请进[e-works论坛]
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支持天思,是金子,总会发光的。--【匿名用户】:E-works热心网友

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速达

  代理产品:1000系列、3000系列、E2系列、.NET系列。

  渠道策略:全分销模式;不同的产品(虽然各个产品之间并没有什么不同)授予不同的代理商,可以使自己的代理商队伍不断扩大;代理商必须压货是速达最核心的政策,据说压货以后的代理商就象吸了毒,不卖不行,否则就会砸在手里。

  渠道支持:速达通过几年的运作,特别是最近两年,宣传上粘上金蝶(比如杀K计划、IDG投资转移事件的炒作)策略奏效,使品牌急速上升,俨然是国内第三大ERP厂商,虽然手段有点怪异,但作为市场行为并无不妥,对渠道的品牌支持也是一件好事;产品由于比较简单,相对来说需要支持的比较少;销售和实施支持几乎没有,也可以说不需要;

  策略缺陷:①速达“蚂蚁过河”的渠道政策,能活着过去的代理商少之又少,绝大部分被大水冲走,不知道中国的代理商还有多少可以前赴后继?②第一批代理主要以全国各地的小软件公司为主,上千家代理商的压货成就了速达;第二批代理商主要以销售硬件的小公司为主,卖一台电脑50-100元的利润困境,迫使他们寻找新的出路,销售一套速达1000系列的软件利润在300元以上的愿望,让他们以为找到了一个金矿。第一批代理商已经不再压货,第二批代理商正在销售已经压的货,我一直在想,第三批代理商会在哪里呢?③ 速达代理商的死亡率极高,且有相当部分软件砸在渠道手中,并没有真正销售到最终用户处,这是地球人都知道的事实,对于这些代理商,不知道速达有何良策应对?④定位准确是速达最应值得骄傲的事情,也是最成功之处,2万元以下的ERP非常符合中国企业或者说所有人贪图便宜的心理;问题是透明的报价以及并不能少的服务,让代理商怎么赚钱?

  结论:① 速达虽然强调不做直销,代理商无被厂商抢单之忧,但是给钱就能做代理的政策,使代理商之间的竞争更趋激烈;② 速达在大力宣传他们的利润率远远高于用友、金蝶的时候,大家是否想过,速达的高额利润是以大部分代理商死亡为代价换来的,速达在每一个城市,能活得比较滋润的代理也就一至两家,但不知道有多少家代理在前面已经倒下;③ 没有人会承认自己比别人傻,何况是勇于创业的人,问题是为什么总有人前赴后继呢?代理商做不好当然只能怪自己技不如人,但是否可以深究一下为什么有这么多的代理商做不下去?对此,我对速达的大哥,尤为佩服。④想起速达就让我想起:中国有13亿人,假设有10%的人给我一元钱,我就是亿万富翁的典故。同时,也让我想起以前上海滩“包身工”的历史,所不同的是,以前的包身工为了生存而被迫的,今天的代理商是为了利润而自愿的。当然,速达的市场行为是无可厚非的,因为没有人强迫代理商做与不做,只要是双方是自愿的,就是公平的。

  速达是个市场运作非常成功的公司,也是一个定位非常准确的公司,速达最能把握中国市场的国情,也最明白渠道如何操控,我个人认为,作为厂商,它无疑是成功的,但它的渠道策略能长久成功吗?作为厂商的另一面——代理商可不一定有这么幸运,当所有代理商明白,当所有代理商不再压货,当所有代理商有升级愿望的时候,速达该如何应对?

  2005年高端产品销售压货受阻,是否说明市场已经开始报复或者说往高端走是个错误?

发表于: 2007-04-03 11:23 11 阅读(4755) 评论(3) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 速达公司软件渠道策略
2007-04-03 13:51 | 过客 | 1楼
这个消息已经比较老了,2005年的情况,速达2006年情况如何呢?
# re: 速达公司软件渠道策略
2007-08-31 16:58 | 102fullhouse | 2楼
你还了解其他软件厂商的渠道策略吗?希望能提供一些。谢谢
# re: 速达公司软件渠道策略
2008-04-17 15:52 | teenysoft001 | 3楼
速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.

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