新中大 代理产品：银色快车SE 国际ERP软件A3 协同工作套件W3 公共财政管理软件GSOFT 工程管理软件 PSOFT
渠道策略：代理级别设置：金牌渠道、区域行业总代、区域独家代理、授权代理、合作伙伴、战略合作等 渠道发展重点地市级城市，在某些没有设分子公司的省会城市发展总代，允许总代自己发展二级代理
渠道支持：每个大区设产品区域经理和渠道发展经理，负责渠道沟通。1、渠道培训 培训主要通过现场培训、视频培训和集中中培训。2、项目支持 一般项目由区域经理支持、大项目有分子公司咨询经理或总部人员支持 3、不需要压货 4、渠道必须参加新中大服务资格认证、并且作为评定服务星级机构的依据之一
策略缺陷：1、在某些地区区域品牌知名度不高，代理打单困难。2、部分渠道的咨询和实施能力偏弱(估计是通病)3、直销和分销并行，存在分公司和代理商抢单(主要是A3)的情况 4、产品线过多，新进代理只能以低利润的SE为主 5、渠道门槛比较低
结论：新中大的代理必须付出更多的汗水才能在激烈的竞争中取得一席之地；合理选择产品线也是关键。鉴于新中大也属于一个正在逐步成长的企业，相对UF、KD等公司对渠道的重视程度更高，需要更多新鲜血液
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2007-04-03 11:20 11 阅读(1565)
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