信息化博客-dwbank-天思软件公司软件渠道策略

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1. re: 速达怠慢渠道惊现“焚烧门”事件

--【匿名用户】:E-works热心网友

2. re: 天思软件公司软件渠道策略

感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!--【匿名用户】:E-works热心网友

3. re: 天思软件公司软件渠道策略

感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!--【匿名用户】:E-works热心网友

4. re: 天思软件公司软件渠道策略

是金子总会发光的，支持天思！--【匿名用户】:E-works热心网友

5. re: 天思软件公司软件渠道策略

http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001

6. re: 天思软件公司软件渠道策略

呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!--teenysoft001

7. re: 速达公司软件渠道策略

速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.--teenysoft001

8. re: 分手，“金蝶·瑞信事件”始末

是啊,在中国软件代理商要生存下来,还需要我们的软件生产厂商有好的商业模式,一种健康的持续的供应商与代理商共羸的商业模式.在这一点上看来我们公司还是做得非常好的.

创业加盟啦想创业的同胞们请进[e-works论坛]
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001

9. re: 天思软件公司软件渠道策略

支持天思，是金子，总会发光的。--【匿名用户】:E-works热心网友

10. 多媒体信息发布系统

--【匿名用户】:梅珍珠

天思软件公司软件渠道策略

天思软件

　　代理产品：天思经理人ERP

　　渠道策略：以前做直销，之后开始转型做渠道，全部采用分销模式；是继速达之后，第一家号称全部通过渠道销售ERP厂商。

　　渠道支持：在几家主流ERP厂商中，虽然天思也是专业ERP厂商形象，但天思的品牌最弱，在部分地区品牌的支持几乎空白；产品由于是比较成熟的产品，不需要太多支持；天思或许出于品牌弱势原因，在培训、销售支持、实施支持上却非常落力。

　　策略缺陷：①在大陆以财务软件代理为主导的渠道体系，天思想成为一家依靠渠道打市场的后来者，一定要付出比用友、金蝶更多努力才能获得渠道青睐，天思的资源够吗？②5万元—15万元的市场定位固然不错，但是，要那些只能卖财务软件的代理去卖ERP，提升他们的能力可不是件容易的事情，用友、金蝶都不敢做的事情，仅仅凭着天思管理者的一筐热情就行吗？做公司可不是赌博，理想和现实之间毕竟还有距离；③为了抢夺渠道，天思给代理商的结算非常优惠。但是，天思的大哥，代理商要的是品牌、市场、销售、产品、服务的全方位支持，你以为给代理商利益就行吗？如果这样也能成功，众多台湾软件厂商采取产品免费、只收服务费的策略早已成功，那有天思的今天？

　　结论：天思的全渠道模式倒可以让代理商放心，不会发生抢单现象，天思的优惠结算政策给代理商的利润空间也足够大；但是，天思的弱势品牌会削弱渠道的积极性和增加签单的难度；代理商要赚到真金白银，必须要有足够的耐心和销售能力，除非天思成为主导品牌，不过，天思要想成为一个强势品牌，在竞争最激烈的ERP市场，除非另辟蹊径，否则难有作为。代理商要说的是：渠道也许是个大金矿，看起来很近，但走起来很远，天思真的准备好了吗？

发表于： 2007-04-03 11:19 11 阅读(2546) 评论(11) 收藏(0) 好文推荐

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