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感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!--【匿名用户】:E-works热心网友
是金子总会发光的,支持天思!--【匿名用户】:E-works热心网友
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!--teenysoft001
速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.--teenysoft001
是啊,在中国软件代理商要生存下来,还需要我们的软件生产厂商有好的商业模式,一种健康的持续的供应商与代理商共羸的商业模式.在这一点上看来我们公司还是做得非常好的.

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支持天思,是金子,总会发光的。--【匿名用户】:E-works热心网友

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天思软件

  代理产品:天思经理人ERP

  渠道策略:以前做直销,之后开始转型做渠道,全部采用分销模式;是继速达之后,第一家号称全部通过渠道销售ERP厂商。

  渠道支持:在几家主流ERP厂商中,虽然天思也是专业ERP厂商形象,但天思的品牌最弱,在部分地区品牌的支持几乎空白;产品由于是比较成熟的产品,不需要太多支持;天思或许出于品牌弱势原因,在培训、销售支持、实施支持上却非常落力。

  策略缺陷:①在大陆以财务软件代理为主导的渠道体系,天思想成为一家依靠渠道打市场的后来者,一定要付出比用友、金蝶更多努力才能获得渠道青睐,天思的资源够吗?②5万元—15万元的市场定位固然不错,但是,要那些只能卖财务软件的代理去卖ERP,提升他们的能力可不是件容易的事情,用友、金蝶都不敢做的事情,仅仅凭着天思管理者的一筐热情就行吗?做公司可不是赌博,理想和现实之间毕竟还有距离;③为了抢夺渠道,天思给代理商的结算非常优惠。但是,天思的大哥,代理商要的是品牌、市场、销售、产品、服务的全方位支持,你以为给代理商利益就行吗?如果这样也能成功,众多台湾软件厂商采取产品免费、只收服务费的策略早已成功,那有天思的今天?

  结论:天思的全渠道模式倒可以让代理商放心,不会发生抢单现象,天思的优惠结算政策给代理商的利润空间也足够大;但是,天思的弱势品牌会削弱渠道的积极性和增加签单的难度;代理商要赚到真金白银,必须要有足够的耐心和销售能力,除非天思成为主导品牌,不过,天思要想成为一个强势品牌,在竞争最激烈的ERP市场,除非另辟蹊径,否则难有作为。代理商要说的是:渠道也许是个大金矿,看起来很近,但走起来很远,天思真的准备好了吗?

发表于: 2007-04-03 11:19 11 阅读(6526) 评论(11) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2007-05-25 07:26 | 一天 | 1楼
用全分销的好处就在于1、最大限度的降低公司的应运风险,成本最低,2、把对终端客户的责任交给代理,以最大限度的降低对客户的法律风险.
# 天思软件---中山代理的悲惨情况
2007-06-01 16:05 | erpman123 | 2楼
本人在中山长期从事IT行业,这两年,眼看身边很多朋友,抵不住天思渠道宣传的诱惑,投身到天思的渠道之中。我所知道的在中山地区就有10家左右。但是,市场竞争是激烈的。两年下来。真正做好的只有一两家(其中一家以前是做歌丽来的分公司,基础比较好),剩下7、8家,除了老板的辛苦付出,基本没有赚什么钱。
所以,我觉得天思的全分销,对代理也不见得是好事。因为天思是希望同一地区,越多人做越好,最起码提高品牌。(你们代理之间火并,也是很正常的),代理除了压价,只好延长免费的售后服务时间,导致实施成本上升,自己利润下降。于是代理只是变成新的“包身工”。
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2007-06-29 22:11 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 3楼
我从事天思经理人ERP工作五年多,天思产品不断往人性化方面改进突出,对共用应用的响应速度相对其它的ERP软件厂商较快,但天的产品的横向发展思路要缩小,进一步加强天思经理人ERP应用实力有必要,服务商的能力要通过一定的考核上岗是有必要的,目前天思经理人ERP在中山的客户应用过程当中发现,成功率相对其它软件公司相对较好,客户满意度较高,天思经理人ERP生产功能比较适合中小企业的发展需求.
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2007-06-29 22:11 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 4楼
我从事天思经理人ERP工作五年多,天思产品不断往人性化方面改进突出,对共用应用的响应速度相对其它的ERP软件厂商较快,但天的产品的横向发展思路要缩小,进一步加强天思经理人ERP应用实力有必要,服务商的能力要通过一定的考核上岗是有必要的,目前天思经理人ERP在中山的客户应用过程当中发现,成功率相对其它软件公司相对较好,客户满意度较高,天思经理人ERP生产功能比较适合中小企业的发展需求.
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2007-07-02 11:09 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 5楼
纵贯ERP主流品牌,SAP、ORACLE这些STAR我们在此不讨论。就国内来说,用友金蝶也不用多讨论,老大老二的位置是铁大不动的。剩下的神码,天思,天心,正航等等,比较而言,天思是有这他独特的优势!渠道政策在此不谈,我算是终端用户,对你们说的那些渠道政策我搞不懂。天思的产品的灵活、易操作是有口皆碑的,字段的修改,表头的设计,语言的切换,报表的自定义 ,这些东西都让我们的操作人员眼睛发亮。
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2008-03-01 20:40 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 6楼
支持天思,是金子,总会发光的。
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2008-04-17 15:53 | teenysoft001 | 7楼
呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2008-04-17 15:53 | teenysoft001 | 8楼
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2008-07-30 14:51 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 9楼
是金子总会发光的,支持天思!
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2008-08-22 16:25 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 10楼
感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!
# re: 天思软件公司软件渠道策略
2008-08-22 16:26 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 11楼
感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!

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