关于我

<2019年9月>
25262728293031
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293012345

最近来访

留言簿(0)

文章分类

文章档案


最新评论

世界级ERP行业解决方案,加时请注明ERP.­

Mb:13676201688&nbsp;­

QQ:298958372&nbsp;­

MSN:ymy820@msn.com­

--88116
--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!--【匿名用户】:E-works热心网友
是金子总会发光的,支持天思!--【匿名用户】:E-works热心网友
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!--teenysoft001
速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.--teenysoft001
是啊,在中国软件代理商要生存下来,还需要我们的软件生产厂商有好的商业模式,一种健康的持续的供应商与代理商共羸的商业模式.在这一点上看来我们公司还是做得非常好的.

创业加盟啦 想创业的同胞们请进[e-works论坛]
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
支持天思,是金子,总会发光的。--【匿名用户】:E-works热心网友

阅读排行榜

评论排行榜

神州数码

  代理产品:易助和易飞基础版

  渠道策略:易飞标准版、TipTop以及Oracle的ERP产品等主要是直销,易助和易飞基础版(无生产管理)从2004年开始推向渠道;直销和分销并行的渠道策略。

  渠道支持:品牌上借助神州数码在中国IT硬件分销影响力,有比较大的突破,在大陆市场有专业ERP厂商形象;渠道销售的是低端产品,也是比较成熟的产品,产品上不需要太多支持;软件销售和实施渠道支持非常弱。

  策略缺陷:①代理主打产品易助,功能不及速达的E2,但是价格却高得多,很难在市场上打开局面;易飞基础版给人感觉不论不类,在市场上的定位非常模糊,让代理商束手无策;② 神州数码的售前顾问,特别是台籍干部,由于经验非常丰富,相比于用友、金蝶、天思的售前顾问水平要高,在吸引代理商的时候是个非常好的忽悠专家,但是随着大家交钱购买代理权(3万元、5万元产品款)以后,很快发现讲的和做的实在相差太大,被忽悠的感觉确实不好受;③一边把2004年定位为渠道元年,一边大力设立自己的直销分点,总是给人感觉要做直销是真,发展代理是假,2005年渠道宣传了无声息更加重了渠道的怀疑;神州数码真的会有足够的耐心大力拓展渠道吗?这是大部分代理商提出的质疑。

  结论:也许2004年的渠道效果没有达到预期,也许本来就无意大力发展渠道,也许自己的直销单子太多无暇顾及渠道,总之,对渠道的培训、售前、实施的支持非常有限;而易助功能过于简单,很难和已经在市场上颇有名气的速达E2抗衡,易飞的标准版跟天思经理人ERP功能类似,相对于低一个级别的易飞基础版,跟渠道的结算价格竟然比天思经理人ERP的结算价还高,对想赚取利润的代理商而言不知是祸还是福?代理商想问的是:有代理商赚到钱了吗?

发表于: 2007-04-03 11:17 11 阅读(2938) 评论(0) 收藏 好文推荐

本博客所有内容,若无特殊声明,皆为博主原创作品,未经博主授权,任何人不得复制、转载、摘编等任何方式进行使用和传播。

作者该类其他博文:

发表评论(网友发言只代表个人观点,不代表本网站观点或立场。)

您尚未登录,请先【登录或注册