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--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!--【匿名用户】:E-works热心网友
是金子总会发光的,支持天思!--【匿名用户】:E-works热心网友
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!--teenysoft001
速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.--teenysoft001
是啊,在中国软件代理商要生存下来,还需要我们的软件生产厂商有好的商业模式,一种健康的持续的供应商与代理商共羸的商业模式.在这一点上看来我们公司还是做得非常好的.

创业加盟啦 想创业的同胞们请进[e-works论坛]
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
支持天思,是金子,总会发光的。--【匿名用户】:E-works热心网友

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用友

  代理产品:用友“通”系列

  渠道策略:U860以直销为主,通系列以渠道为主;没有分公司的地方代理商也可以从事U860销售;直销和分销并行策略;

  渠道支持:品牌支持有强大优势,而且有客户基础;产品和销售支持中,由于通系列属于低端产品,以财务模块为主,用友的成熟代理商不需要太多支持;新进入代理商前期需要部分支持;对于U860则对渠道不提供支持,以直销为主。

  策略缺陷:①直销和分销并行的存在,导致分公司和代理商抢单(主要是U860)的情况非常严重;②公司策略是不鼓励甚至压制代理商销售利润率比较高的U860,对代理商能力提升和积极性有严重影响;③在全国各地有成熟代理商体系,他们都有广泛的客户基础,新进入者要脱颖而出非常困难;④ U860产品的不成熟导致演示产品和实际交付存在比较大的区别;

  结论:直销和分销并行这种销售模式本身固有的结构性缺陷,对代理商的长期利益保护是一种威胁;同时,通系列作为低端产品对于有理想的代理商而言不是一种很好的选择;要赚取真金白银,必须要有足够的实力和能力,才能冲破现有代理商的网络。

发表于: 2007-04-03 11:16 11 阅读(4292) 评论(1) 收藏 好文推荐

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# re: 用友公司软件渠道策略
2007-10-13 06:56 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 1楼
您说得太对了!我就是做用友多年的地区代理商了,最令我们不满意的是我们苦心经营多年的用友财务软件老客户,好不容易培育准备升级到企业管理软件系统,用友分公司便以代理不具备资格为由,给我们抢单。

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