关于我

<2019年6月>
2627282930311
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30123456

最近来访

留言簿(0)

文章分类

文章档案


最新评论

世界级ERP行业解决方案,加时请注明ERP.­

Mb:13676201688&nbsp;­

QQ:298958372&nbsp;­

MSN:ymy820@msn.com­

--88116
--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还可以,产品也还行,支持一下!!!--【匿名用户】:E-works热心网友
感觉天思的人做事还是比较负责的,产品也还行,支持一下!--【匿名用户】:E-works热心网友
是金子总会发光的,支持天思!--【匿名用户】:E-works热心网友
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
呵呵,看看这家软件开发商对软件经销商的政策吧,我们的市场垄断者们都应该好好的学学!--teenysoft001
速达这样做,的确让我们的经销商们难以生存啊,如果他们才用这样的http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739 商业模式,或许我们的软件经销商们都能过得好些.--teenysoft001
是啊,在中国软件代理商要生存下来,还需要我们的软件生产厂商有好的商业模式,一种健康的持续的供应商与代理商共羸的商业模式.在这一点上看来我们公司还是做得非常好的.

创业加盟啦 想创业的同胞们请进[e-works论坛]
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardid=42&id=37543&star=1#269739--teenysoft001
支持天思,是金子,总会发光的。--【匿名用户】:E-works热心网友

阅读排行榜

评论排行榜

2007年4月3日   浏览
有这样一张名片:背面印着“软件代理——用友、金蝶、速达系列财务/物流/ERP软件、合强OA办公自动化软件”,正面是“芜湖市瑞信网络软件开发有限责任公司×××”。 在如今的软件市场环境下,把几个竞争性品牌的名字在代理商的一张名片中并置,简直是冒天下之大不韪。但有段时间这家代理商的确在做“名副其实”的事:销售数个品牌的软件、为老客户提供金蝶软件的售后服务,时至今日仍有类似的业务交叉。这是张过渡

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 12:20 11 阅读(5746) | 评论 (3) |收藏
    “经过无数次努力以后,我们已经彻底绝望了。”一位Oracle(中文名:甲骨文)公司长期的合作伙伴在谈到与该公司沟通办理软件“更名”(参见文末注解)事宜时作如是说。     在过去的两年中,这家合作伙伴通过各种途径,前后近百次与Oracle中国公司联络,希望对方能够高抬贵手,为其办理软件更名手续。但是得到的始终是同一个结果:甲骨文中

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:41 11 阅读(2860) | 评论 (0) |收藏
速达   代理产品:1000系列、3000系列、E2系列、.NET系列。   渠道策略:全分销模式;不同的产品(虽然各个产品之间并没有什么不同)授予不同的代理商,可以使自己的代理商队伍不断扩大;代理商必须压货是速达最核心的政策,据说压货以后的代理商就象吸了毒,不卖不行,否则就会砸在手里。   渠道支持:速达通过几年的运作,特别是最近两年,宣传上粘上金蝶(比如杀K计划、IDG投资转移事件的炒作)策略

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:23 11 阅读(4756) | 评论 (3) |收藏
 新中大   代理产品:银色快车SE  国际ERP软件A3 协同工作套件W3 公共财政管理软件GSOFT  工程管理软件 PSOFT   渠道策略:代理级别设置:金牌渠道、区域行业总代、区域独家代理、授权代理、合作伙伴、战略合作等 渠道发展重点地市级城市,在某些没有设分子公司的省会城市发展总代,允许总代自己发展二级代理   渠道支持:每个大区设产品区域经理和渠道发展经理,负责渠

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:20 11 阅读(3441) | 评论 (1) |收藏
天思软件   代理产品:天思经理人ERP   渠道策略:以前做直销,之后开始转型做渠道,全部采用分销模式;是继速达之后,第一家号称全部通过渠道销售ERP厂商。   渠道支持:在几家主流ERP厂商中,虽然天思也是专业ERP厂商形象,但天思的品牌最弱,在部分地区品牌的支持几乎空白;产品由于是比较成熟的产品,不需要太多支持;天思或许出于品牌弱势原因,在培训、销售支持、实施支持上却非常落力。   策略缺陷

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:19 11 阅读(6526) | 评论 (11) |收藏
神州数码   代理产品:易助和易飞基础版   渠道策略:易飞标准版、TipTop以及Oracle的ERP产品等主要是直销,易助和易飞基础版(无生产管理)从2004年开始推向渠道;直销和分销并行的渠道策略。   渠道支持:品牌上借助神州数码在中国IT硬件分销影响力,有比较大的突破,在大陆市场有专业ERP厂商形象;渠道销售的是低端产品,也是比较成熟的产品,产品上不需要太多支持;软件销售和实施渠道支持非

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:17 11 阅读(2926) | 评论 (0) |收藏
用友

  代理产品:用友“通”系列

  渠道策略:U860以直销为主,通系列以渠道为主;没有分公司的地方代理商也可以从事U860销售;直销和分销并行策略;

  渠道支持:品牌支持有强大优势,而且有客户基础;产品和销售支持中,由于通系列属于低端产品,以财务模块为主,用友的成熟代理商不需要太多支持;新进入代理商前期需要部分支持;对于U860则对渠道不提供支持,以直销为主。

  策略缺陷:①直销和分销并行的存在,导致分公司和代理商抢单(主要是U860)的情况非常严重;②公司策略是不鼓励甚至压制代理商销售利润率比较高的U860,对代理商能力提升和积极性有严重影响;③在全国各地有成熟代理商体系,他们都有广泛的客户基础,新进入者要脱颖而出非常困难;④ U860产品的不成熟导致演示产品和实际交付存在比较大的区别;

  结论:直销和分销并行这种销售模式本身固有的结构性缺陷,对代理商的长期利益保护是一种威胁;同时,通系列作为低端产品对于有理想的代理商而言不是一种很好的选择;要赚取真金白银,必须要有足够的实力和能力,才能冲破现有代理商的网络。

posted @ 2007-04-03 11:16 11 阅读(4272) | 评论 (1) |收藏
SAP:   代理产品:Business One   渠道策略:       通过近3年SAP全世界范围内的渠道推广经验及结合德国总部的管理业务流程专家的参与,2006 年下半年SAP在全世界范围内推动名为“合作伙伴终极攻略”的渠道管理体系。     此管理体系与SAP 自身的PRM(合作伙伴关系管理)系统及CRM(客

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:15 11 阅读(3366) | 评论 (1) |收藏
    10月9日,速达软件位于内蒙古通辽的经销商王峰将库存的全部速达软件付之一炬。对此,笔者致电速达软件公司相关部门,但其相关负责人称,“速达官方对此不发表任何意见。”   内蒙古通辽世达电脑有限责任公司王峰向天极网陈述了事情的前因后果:   9月1日速达北京分公司向通辽世达电脑有限责任公司发出通知终止与其合作,王峰答应了这一要求。但后来在与速达就货款退还等方面沟通

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:14 11 阅读(3612) | 评论 (1) |收藏
    SBO(SAP Business One)如今的渠道困境,凸显了SAP内部执行力的缺失和管理上的种种漏洞。这对于一家著名的管理软件公司来说,无疑是极为尴尬的。   SAP与二级渠道商闹僵了   2004年12月23日,被业界称为SAP“厦门事件”一事已过去近4个月,如今这件事的最后结果如何,带着这样的疑问,本刊记者连线该事件的主角之一,SBO二级代理商厦门金软

    内容篇幅较长,请点击这里阅读全文
posted @ 2007-04-03 11:07 11 阅读(3630) | 评论 (1) |收藏

每页10条记录,共2页,13篇文章: 1 2