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我是去年在杭州一个项目上,得知英泰一个叫彭旭的顾问,后来因为公司的原因,我并没有参与这个项目,但是从客户中了解到,彭旭的咨询和实施能力很强,后来就经常来看彭旭的博客。
--【匿名用户】:E-works热心网友
winchill现在也有面向中低端的解决方案。--愤怒的公牛
这么一说,就很简单了。
估计你说的是PTC,客户用了盗版的PROE软件,客户现在不买WC不行。
另外,由于这个客户是代理商签的,其实软件的钱并不多,估计是代理商想自己练兵。到时候,请PTC做些技术支援。
至于软件,我敢保证,不是全部模块。这里面,猫腻多着呢。
--will_cui
呵呵,那看来你接触广东的企业也蛮多的哦,鼻孔朝天的,你都能体会出来,企业的IT经理比较牛X的。所以,为什么做ERP比较做PDM更难做的道理,因为打交道和组织的对象不一样--阿柱
企业有时候比较自信,可能不需要任何开发和服务,认为光购买节点就可以了。
我始终觉得广东那边的企业不好打交道,请个IT经理,不懂装懂,会点开发就鼻孔朝天。--愤怒的公牛
呵呵,并不是心态不好,因为知道他们为什么35万敢包这个项目,除了这家代理第一次接PLM的项目,还有一个不可告人的原因,如果存在坑人的心态来做这个市场,把整个市场搞坏就不好了,做为市场的一员,有时有义务和必要维护好这个行业的健康发展。该烂的无论你如何祝福还是会是烂的。
不是Solidworks,是目前主流前两位的其中一家,友商的名字就不用说出来了。--lwzproway
Solidworks么?
呵呵,心态不好啊,你应该祝福企业能够把项目做好。--愤怒的公牛
不感冒是市场引导的问题。十年前,去企业吹PDM,有人感冒么?--愤怒的公牛
好像华南地区的企业对“第三方”的机构或者个人不太感冒,认为企业认为本身的具备这个判断能力,加上信息程度也比较高,连选产品都要第三方,那实施会受制于人,企业非常相信自已的眼光和判断。
评分并不是关键的,但至少存在合理性和客观性,最后35万也不立即置普维于死地,只是对手在最后关键时刻使出他们带有半威胁企业的手段拿下案子,这才是一剑封喉的地方。
这个项目未来也许还有第二次的机会。--阿柱
没有什么好郁闷的,2003年的时候,我就见过20万的Smarteam项目。现在Solidworks、SIEMENS、PTC都有低端产品,报价在100万以内,很正常。
回过头说,我认为这个项目,你输不是输在价格上面。2007年我曾经在广东输给国内一个同行,当时我们的项目报价只有对方的一半。坦率的说,一直到今天,我到了e-works,看了这么多PDM软件,我也认为我的产品比对手的强。输主要是因为我们的系统比较复杂,做不到开包即用,客户不认可。
分析一下你谈的项目,我觉得首先有几点:
1,让客户负责为软件打分,本身就是一件非常荒谬的事情。这就好像“快乐女生”找了11个完全不懂音乐的人当评委,这难道不荒谬么?作为商务人员,应该引导客户用正确的方法去选型,比如说第三方咨询,或者一个规范的选型流程。
2,没有彻底赢得客户的认可。--愤怒的公牛

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