2005年，当PTC收购Arbortext时，业界有评论肯定该“差异化”战略；2006年，资深人士表示PTC向非制造业的拓展为“不务正业”；今年，PTC在全球范围正式启动非制造业战略。“第二落点”将为PTC带来什么，我们拭目以待。
5月15日，PTC宣布，凯捷技术有限公司将作为Arbortext的中国总代理，利用Arbortext动态内容创建与发布解决方案产品的功能与优势，向以金融、运输、传统出版发行业为主的非制造行业进行业务拓展。
这是自2005年收购Arbortext以来，PTC在国内正式组建的非制造业渠道战略的开端。虽然Arbortext目前还未对PTC的总体收入产生决定性的影响，但——未来谁知道呢？PTC战略产业部副总裁Chris Krechting说：“动态内容创建与发布解决方案的提供为我们带来了前所未有的无限商机。”
起码Chris Krechting本人对PTC的非制造业战略充满信心。作为一家老牌PLM厂商，PTC数年来一直向着10年美元年营业额的目标脚步匆匆，但始终没有脱离制造行业。当2005年收购Arbortext时，曾有评论认为，“与其他PLM厂商相比，PTC将取得差异化竞争优势”。2007年初，在全球媒体大会上，PTC正式宣布了其战略产业（非制造业和新兴地区）的发展策略。今天，PTC以短短的3个月即启动了在国内的渠道建设，速度不可谓不快。
以非制造业作为“第二落点”，PTC的发展战略初现雏形。对于PTC来说，由于并不具备在非制造行业的运营经验，此次以总代的方式，通过渠道拓展Arbortext当属明智之举，尤其在中国这个非常广阔而复杂的市场。据介绍，PTC还将与凯捷合作开发Arbortext软件的中国本土化企业解决方案以适应中国市场。
作为当前主流企业动态发行技术提供商，PTC提供的Arbortext能帮助公司自动汇编和出版多种语言和格式的产品或服务信息。资料显示，由Arbortext产品家族构成的动态出版解决方案应用于30%的制造、生命科学、发行、政府、保险和金融服务行业的财富500强公司。在制造业中，由于应用了Arbortext，汽车、飞机、轮船等复杂的技术文档编写和检索都变得轻松起来，而且充满灵活性。
对很多企业尤其是大型企业来说，产品研发成功之后的技术文档、产品说明书等文档的编制和发布比较繁琐和低效，比如，使用传统的发布软件时，作者通常需要花费很多时间格式化文档，他们通常需要创建已经存在但难以找到的内容，而且，由于大量使用复制/粘贴，又造成一个单独且需要无限期维护的信息实例。类似的与文档相关的低效劳动已经太多，不仅仅在制造业，非制造业也是如此。比如在政府、金融或者出版行业，其文档管理和发布的繁琐比制造业有过之而无不及。
收购Arbortext后，PTC通过两种方式继续提供该动态内容创建与发布解决方案，一种是把Arbortext整合到PTC PLM整体解决方案中，将其作为自己的数字化设计、数据管理以及协同之后的第四大核心能力，向制造业提供整体的PLM解决方案；另一种则面向非制造业，以单独的解决方案通过渠道提供给用户。
目前，Arbortext与PTC PLM的整合已经完成，在此基础上，PTC把分销渠道架构为三种模式，一种是面向俄罗斯、印度、南美等新兴地区，提供包括制造业和非制造业的所有解决方案，一种是传统的PTC中小企业代理商网络，他们将在以前代理的PTC解决方案基础上新增Arbortext，第三种是面向金融/保险、出版、政府、能源、运输等行业的非制造业团队。据了解，第一和第三种模式主要由新组建的PTC战略产业部负责。
“战略产业团队将与我们的战略合作伙伴一起合作，把Arbortext产品带到非制造行业中去，这将对我们在2010年达到15亿美元的营业目标产生很大的贡献。”PTC全球销售和渠道执行副总裁Paul Cunningham说。
如此，面向非制造业的Arbortext承载了PTC“第二落点”的重任。在传统的CAD领域，通过收购专业性极强的小型软件公司增强自身解决方案的覆盖能力和纵深能力由来已久。PLM产业的历史其实就是CAD产业和关联度极高的软件产业整合的历史，而无论是该领域的达索、UGS还是PTC，或者是其他国内外同类型软件提供商，目前还都处在这条道路上。
通过向非制造业寻求“第二落点”，PTC在PLM领域显得有些与众不同，除了Autodesk，目前其他PLM厂商还没有迈出突破传统制造业的“第一步”。但是，同时管理制造业和非制造业两条线，以及把Arbortext完全依托于渠道，这对PTC是一个挑战。另外，PTC的品牌对非制造业用户而言完全陌生，这也是一个潜在的风险。
市场的成长需要培育也需要时间，没有人能断言未来。据PTC Arbortext企业动态发布产品商务经理章钦成透露，国内一家大型出版社对Arbortext优化其内容发布流程产生浓厚的兴趣，并已达成合作意向，这对PTC是个好消息。
目前，PTC与凯捷公司正在搭建一个Arbortext方案演示中心，该中心位于凯捷公司在安徽合肥的开发中心内。凯捷公司董事长兼总裁张阳说：“凯捷有一支国际化的管理团队，拥有一批资深的IT解决方案顾问和咨询队伍，我们还有一个网络帮助推进先进的解决方案。这是我们的优势。”
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2007-06-28 16:44 bincoo3 阅读(1185)
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