转型
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眼下热词之一便是转型,像时尚的风,刮遍江南江北大街小巷,却未见岸绿风清,相比之下,倒是我们的光伏产业集体蒙难,产业朝阳反呈暮气。为何?一切的一切,给人的感觉不过是把转型当作了口号。口头上的与现实中的行动风马牛不相及,文字上的游戏。

 

前段时间参加了“第17届中国国际软件博览会高峰论坛”,“创新驱动,应用引领,服务经济社会发展”的主题含义如何,不甚了了。但用友软件董事长兼首席执行官王文京在"开启平台战略,重塑产业生态链"报告中的一句话却醍醐灌顶,大意是说,"我们作为软件公司总是对用户说转型,其实真正要转型的是我们自己。"

 

自己的转型与他人的转型,差别在于内和外,内主动,外则被动。比如走路吧,前进后退左右腾挪,发乎于心,现乎于行,自然无滞碍。假若推搡劝说或者绑架某人到某个不情愿的去处,费力不说,还不愉快,即使勉强到了那里,由于恋家,还会往回跑。这样看来,转型属于自己的事,政府推搡厂商劝说都不是上策,强扭的瓜不甜,还是要等瓜熟蒂落的好。

 

王文京的转型该是由内而外的,自己主动的转型反而会获得外界的响应和政府的支持。王文京的思路很清楚,为什么?怎么做?一清二楚。

 

一是平台化发展。用友从代理起家,到财务电算化及后来的ERP等自主产品,同时对客户提供实施服务等。经过分析,回过头来看,提供优质产品才是其发展的重要法宝。随着信息化进程的发展以及环境的变化,王文京意识到以往单点工具式的软件已经不再适合现在的形式,而应该朝着平台化协同环境转型。主要包括:1、用友UAP是用友核心平台——面向大中型企业和公共组织,集开发、集成、运行和管理为一体的统一应用平台。2、公有云CSP平台——年底发布,具有战略级意义的平台产品,其服务对象针对小微企业和组织。二是产业链共赢。当客户数量不多时,在提供软件、平台服务的同时还能够为客户提供实施、运维、咨询等服务,但随着客户数量增加,服务需求也随之扩大,以一对多的服务模式显然已不现实。为满足所有客户服务需求,2013年开始用友将80%客户项目以及开发服务将由专业服务商来提供,用友也从过去提供产品+服务的角色转变成只专心做平台产品角色,发力ERP增值销售伙伴也是用友发展产业链过程中不可或缺的一步重要举措。

 

从上不难看出,用友的转型在于明确了有所为有所不为,把自己定位于研发创新的产品解决方案提供商,而更多的服务则由渠道和服务外包完成。

 

毋庸置疑,用友的转型是积极和务实的。而令人忧心的是,许多国内的软件公司却仍然忙着帮助别人转型而自己却连转身都不能,情何以堪!

 

 

 

发表于: 2013-07-01 17:52 阅读(558) 评论(0) 收藏 好文推荐

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