2007年4月27日，欧盟委员宣布批准西门子对UGS公司的收购计划，从而完成了针对该交易的标准反托拉斯审查，此举标志着，产品生命周期管理(PLM)软件和服务提供商UGS公司终没有逃脱被西门子收购的命运，收购后的UGS公司从此将更名为“UGS PLM软件公司”(UGS PLM Software)，并作为西门子自动化与驱动集团(Siemens A&D)的一个全球分支机构展开运作，并于本月4日生效。
据悉，2007年1月25日，UGS和西门子联合宣布了一项协议。根据该协议，西门子将以35亿美元的价格收购UGS公司，并承担UGS公司现有债务。
据原UGS公司一位不愿透露姓名的人士透露，为了实现对UGS PLM软件公司的“西门子”化及实现收购后的顺利合并，公司在六个月内将对原UGS公司高层不做具体调整。但对于新公司最重要的几个高层均由西门子指派，如：Affuso被任命为UGS PLM 软件公司的主席兼首席执行官；Brandis被任命为UGS PLM 软件公司的总裁；Bichara被任命为UGS PLM 软件公司的首席财务官。
UGS公司从当年通过代理公司“走私”大陆到今天其宣传的全球领先的产品生命周期管理(PLM)软件和服务提供商，并称是惟一能将PLM,ERP,SCM和CRM解决方案融为一体的公司，期间每年两位数增长率光环下却充满了争议……
近日笔者从UGS官方网站得知“UGS在1987年通过香港一家代理公司悄然涉足中国市场，这在当时看来有些冒险意味……”并于“1990年在中国成立了办事处”。当笔者就此事与某媒休记者谈起时，他笑称，“原来UGS当初也是靠走私起家啊”。而据笔者多年跟踪业内报道来看，UGS公司首次以独立公司的名义在在华开展业务应当是2004年下半年的事情，当年10月底，UGS公司在北京对媒体首次发布了对华PLM业务战略，其当初业务重点是瞄准流程规划的诸如海尔和TCL等家电类的客户。
据支点网今年一月初做的一项调查，47.6%的人认为UGS是一个做硬件的公司，其中填写“电源”厂商的最多，11.4%的人选择是PLM厂商，21.8%的人不了解这个公司，9.6%的人认为是做ERP的。近七成的人对UGS没有一个概念性的认识，其品牌知名度之低可见一般。
据熟悉内情的人士透露，由于UGS品牌、产品知名度一直不高，市场销售虽然每季度都外包增长率高，“但市场份额都是日本、台湾、东南亚、欧洲等地的市场行情，中国大陆的市场一直不尽人如意。”一位长期接近UGS公司的人士这样说。
如果说UGS在内地真有二十年的话，那么就是碌碌无为的二十年，进入中国内地二十年，UGS近些年还处在市场宣传、推广初步阶段。当德国SAP的大中华区总裁西曼在十多年前推出“灯塔计划”后，如今SAP在中国市场已是一枝独秀，牢牢占据着中国ERP市场占有率领先位置，其产品和服务在高端一直很受欢迎。而UGS去年与上汽合作提出建立“杰出中心”，并声称“杰出中心”要在中国“遍地开花”时，上汽的杰出中心早已被人忘记，下一个杰出中心大概是永远看不到了。
而为了改变UGS公司在中国的形象和品牌价值，UGS公司也做了很多推广工作，比如和吉林大学、同济大学、华中理工大学、盐城工学院等院样展开合作，建立实验室、赠送价值不菲的软件等合作，由于合作缺乏具体的可操作细则，均收效甚微，市场反应很快趋于平静。
在目前，国外品牌大举进入中国，他们在经营自己业务的同时，忽略了对品牌的维护和政府、媒体的关公，他们把过多的公关全用在了大客户身上。而在这背后，往往都有UGS销售人员的身影。
“有一些UGS的销售顾问自己就在外面开公司，以UGS的名义接单，然后在分包给一些关系比较好的系统集成商。当然，这个关系是要拿回扣砸出来的。”一位不愿透露姓名的从UGS离职的员工告知。
除此之外，不少UGS的销售人员在销售过程中明火执仗地使用非常规手段打单。“我亲自碰到一个单子，客户被UGS安排了一个周末度假就把我们给挤走了。事后在验收阶段出了问题，但他也只能打断牙往肚里吞。”
4月20日，UGS在北京发布了NX软件第5版，这个被UGS官方称之为“高性能产品开发解决方案历程里的一个重要里程碑”的软件，业内一位评测专家却认为，“软件新版与旧版没有多少创新，增加的功能不是特别关键的模块，但新版实施起来难度增大，对硬件配置要注也增加，同时，系统启动速度和防护能力都不尽如人意。”
在笔者写完这篇文章初稿交给几位媒体界同仁审阅时，几位与UGS交往甚密的记者给笔者讲述了两件事：某制造业专业媒体记者看过寄过来的《UGS用户通讯》纸版后觉得里面有几篇文章不错，想要个电子版的方便发稿，给UGS打电话，开始的时候UGS工作人员以只发给用户为由明确拒绝发送，后来这位记者表示与UGS有长期合作关系，并说出了一位UGS姓黄主管名字后，UGS工作人员这会儿以相关负责人出差不在北京，要半个月后才能联系这位负责电子版的领导，这位记者由于截稿时间马上到了，只好作罢。另一件事是另一位记者在4月12日前收到UGS的公关公司——伟泽营销公关顾问公司发来的4月20日举行新闻发布会的邀请函，并且这位记者在会前前一天得到确认的消息，但这位记者朋友20日赶到会议现场时，却发现会议签到册上没有他们媒体和他本人的名字，或许UGS工作人员怕被领导知道工作不周而承担责任，而选择一口咬定没有邀请过我的这位朋友，这位记者朋友当时气坏了，但在如此高雅的公共场所也不能“发飙”，只好作为旁观者参加完了这次会议。要不是后来我看到他们发的的邀请函正式文本手机中通话记录，这事还真说不清楚谁是谁非。
或许通过这些事例，我能感受到为什么UGS进入中国二十年与业内评价总是有这么大差距了。如今UGS被西门子，写下这篇文章，也算是对UGS告别的记忆吧。
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2007-05-16 23:40 星星知我心 阅读(4961)
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