金蝶收购普维后,我写了一篇《金蝶收购普维:普维卖了个好价钱》(http://blog.e-works.net.cn/21267/articles/75762.html),引起不小的争论。那么我想从投资的角度比较一下用友收购买迈特和金蝶收购普维, 可能可以更好的表达我作为一个第三方的观点。      

         用友收购迈特,显然不是看中了它的影响力和客户群。随后迈特的产品和人马变成了用友的PLM事业部,迈特这个品牌正式从市场退出,这说明用友相信的是“用友”的品牌影响力和客户群,而非迈特的。
         如果金蝶是看上了普维的影响力和客户群,而收购后又不保留“普维”这个品牌,那么这个马上就要消失的“普维”品牌,有多大的影响力,真的那么重要么?而如果要保留“普维”这个品牌,那么用子公司而非事业部的形式,是否更好?

        用友用很低的价格收购迈特后,在不到8个的时间所签订的PLM项目合同金额就超过收购价格,假如单个项目的利润可以保持在20%(我只是假如,具体多少还要看企业对成本的控制能力),那么也就是说,用友只需要签下3500万的项目合同,即可收回这笔投资,按照目前的势头,用友可以在未来1~2年内毫无悬念的收回这笔投资。

        如果用同样的公式来计算,金蝶必须在收购之后签下1亿零500万的项目合同才能收回这笔投资,这对当前国产PLM的市场境遇来说,无疑是非常具有挑战的事情。

        不过无论是金蝶还是用友,我都由衷的佩服他们强大的营销能力,这是传统的国产PLM厂商所无法媲美的。

        迈特在重庆当地还是颇有影响力的,加上重庆是西南的工业重镇,迈特手上的客户资源有不少都是重量级的企业(例如长安汽车),用友收购迈特,不仅补强了其自身的产品线,同时还在全国一盘棋的西南市场布下了一颗重要棋子。

        普维在华南苦心经营多年,积累了数百家客户,不过这些客户群体与身在深圳,同样苦心经营华南市场的金蝶的客户群体有非常大的重叠。

         相比之下,用友不仅占了“先子”,还在布局上占了先机。

         不过金蝶显然并不打算与用友进行这种针锋相对的竞争。随便上招聘网站上搜索一下,都可以看到用友在大批量的招聘PLM的销售和实施人员。我个人认为这是用友出于两种考虑:首先是抢夺这个市场的人才,其次是保证所签订的那么多项目合同能够顺利“落地”。不过招了这么多来自不同公司不同行业的人,熟悉用友的企业文化、办事流程以及团队之间的磨合都需要很多时间,而这又恰恰是最容易出问题的地方。国外很多企业收购最后失败,都是因为磨合过程出现了巨大问题。

         金蝶请普维原总经理姚文宾出任PLM事业部的总经理兼总架构师,普维的人马会全部到金蝶总部上班,这些人都有着丰富的销售、实施和开发经验,熟悉企业文化、办事流程,团队磨合多年,相互之间早有配合的默契,加上华南固有的人才优势,金蝶在PLM专业人才和团队建设上起点无疑是非常高的。

         据国家统计局的统计显示,广东省的GDP已经超过了很多G20的国家,真可谓是“富可敌国”,我相信金蝶在收购了普维后,不仅可以继续扩大在华南固有的优势,还可以更好的放眼全国。

发表于: 2010-03-04 08:46 愤怒的公牛 阅读(5303) 评论(9) 收藏 好文推荐

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评论列表
# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
引用
2010-03-04 08:53 | lufei_soft | 1楼
真是第3方的中平,语调和中和

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
引用
2010-03-04 15:13 | liuqing112 | 2楼
汪,反对下面这点
金蝶请普维原总经理姚文宾出任PLM事业部的总经理兼总架构师,普维的人马会全部到金蝶总部上班,这些人都有着丰富的销售、实施和开发经验,熟悉企业文化、办事流程,团队磨合多年,相互之间早有配合的默契,加上华南固有的人才优势,金蝶在PLM专业人才和团队建设上起点无疑是非常高的。
普维的售前力量因为姚的存在,确实可以这么说。

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
引用
2010-03-05 10:09 | 旭旭 | 3楼
普维在广东地区的售前,大多数单子都是姚亲自出马去讲的啊,要说售前和技术,普维在PDM领域还差火候,金蝶并购后,如何默契的借助金蝶的东风发展,这个还需要较长时间,再说金蝶目前日子也不是特别好过,如何融合PDM和ERP的文化,还需要磨合。
就如公牛说的,金蝶比用友多花费了3倍的价格成交,要收回投资,至少一亿合同才能投资见效啊,国内高端的PDM市场还是国外的几个PDM厂商占有,并且国外场上在三维CAD上是占有强劲优势,金蝶和用友只能通过ERP的客户群走底端路子,这些无疑给他们提出了更大的挑战。

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
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2010-03-05 10:31 | solidworks东锐羽 | 4楼
好文章

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较

# re: 雪园春 自在福海引用
2010-03-29 17:56 | 玉人 | 5楼 
楼上博友,很勤奋!佩服。 
昨晚,吉利收购了沃尔沃。 
摘录文章,让我们庆祝吧。 

 http://business.sohu.com/20100316/n270859710.shtml  
专访李书福:我们都是孤独的 

1. 李书福的哲学里,“活着就是为了更好地死去,为了造就一个高尚的人。” 
2. 他会干出些令人意料不到的事情。 
3. 《华尔街日报》把李书福类比为亨利?福特,称“他们身上都有着一股天然的农民智慧,而且人格复杂”。 
4. “在与福特、沃尔沃接触以及对澳洲DSI 的收购之后,书福亲眼见识了西方人的行为方式和沟通艺术。经历多了,他也更老成和自信了。” 
5. 但另一方面,李书福身上越来越浓重的克制与内敛,也让外界觉得“他没有原来有趣了”。 
6. 此前,没有任何人知道李书福居然会弹古筝,他对外的形象一直是脾气粗暴、不拘小节。 
7. 此时,他正带领着曾经长期埋头于低端汽车制造的吉利,改走一条“古怪”但有效的路径,试图跻身全球汽车业的上流俱乐部。 
8. “可我们审批的是摩托车厂啊?” 安聪慧问李书福。后者狡黠一笑:“如果我们说是汽车,能被批下来吗?这是一个秘密。”1996 年,汽车并不属于对民营企业开放的行业。 
9. “正常人干不出大事,”现在他说话的调子,几乎和李书福一模一样—“丰田开始造车的时候,别人还不是不相信,嘲笑他。” 
10. “沃尔沃之前,我们看中的是奔驰” 
11. “可有人说,你是个没有套路的人,总是喜欢一顿乱拳就打了出去,因为国际汽车集团已经在中国布好局了,是不是只有乱拳才管用?”听到这个问题,李书福有点急了。他昂起头:“什么是乱拳?我们都是经过周密研究的。我们是在按照规律办事,全球的汽车工业一定会发生转移的,你知不知道?” 
12. 最关键的“还是书福打动了我”,尹大庆看到“他对专业人士相当谦恭”。那一天,李书福的二哥、四弟全都赶过来了,“他们一起和我吃饭,席间还主动表示自己不会在这个公司里做下去,吉利将来一定不是一个家族企业。” 
13. 2004 年,李书福跑到了尹大庆的家里,“我现在也不知道公司有没有赚钱,欠人家多少钱。我希望有人能把公司的帐目搞清楚。”尹大庆觉得李书福能坚持这么多年很不简单,于是欣然出山。 
14. 此时,收购团队已经相当成熟。尹大庆觉得:“因为书福这个人很大气,他的胸怀很宽广,他把江湖上的仁人志士,全部都请来了。有才的人,通常都很有个性:有的人喜欢表现、有的人脾气比较差、有的人喜欢讲座次,书福一概都能包容,并且看到别人的长处。” 
15. “他可能不善言辞,有些表达的意思让别人误解他是一个狂人。实际上他是说出了自己的心里话,别人不相信他。”尹大庆笑着评价自己的老板。在尹看来,这位上司总能发现让公司存活的商机,但有时需要有人在背后拉他一下,“让他慢一点走,毕竟谁都不是完人。” 
16. 李书福喜欢写各种像歌词一样的诗歌,他也热爱书法、绘画,并且开始在近一两年里,对外讲起“中庸之道”。 
17.   “如果可以重新选择,我愿意选更自由的职业,记者、律师、诗人、作家、画家、歌唱家。”李书福说, “我觉得自己也不正常,人已经进入了疯狂和病态的阶段。能够搞好企业,尤其是在中国搞企业的人,他是有毛病的,是不健康的。” 
18. “你觉得他好笑吗?其实,是因为他有一颗赤子之心。” 

# re: 雪园春 自在福海引用
2010-04-03 10:03 | 【匿名用户】:E-works热心网友 | 6楼 
小五子,你还敢自比李书福,真逗! 
那我不就是柳船只了,哈哈哈哈哈哈哈哈哈 
让老夫再帮你扬名吧,嘿嘿黑,嘿嘿黑 

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
瞎比较什么啊,无论哪家公司收购别人的业务的,都有自己的考虑,作为局外人,是搞不懂人家的内部真是情况的,你还是谢谢吧老牛

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
引用
2010-04-13 11:15 | 愤怒的公牛 | 7楼
谢谢您的关心,我歇了,您拿什么养眼呢?

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
同意旭旭的意见
 金蝶收购PLM后,至少需要几年以上才能适应市场;
1、由于借金蝶的风,有可能短期内有比普维多的订单,但是无论是开发还是实施跟不上,有可能采取圈地,然后服务会增加与客户的矛盾;
2、由于普维的PLM本来技术不领先,加上市场考验的时间短(2006年出该版本),那么许多地方肯定不能满足不同行业、不同企业的需求,会增加与客户的矛盾;
3、大量的开发人员、实施人需要磨合,服务质量的降低,会增加与客户的矛盾;
 如果采取高端路线,那么一年能有多少单,如果采取低端路线,会出现很多烂尾楼?拭目以待,看金蝶并购普维!

# re: 用友收购迈特和金蝶收购普维之比较
引用
2010-10-08 16:05 | sh_zheng | 9楼
普维的姚总确实是很厉害的,但是不知道单子多了以后会不会有那样的精力去做好项目了,人才的培养够不够就是一个大问题,而且用友还在大量挖人


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