3月5日,我应邀参加了清软英泰的第八届用户大会,虽然因其他事情,只在会场呆了半天,但是还是感慨良多。

      2008年是英泰市场爆发的一年,通过Google检索了一下,英泰去年四面出击,在浙江、广东签了不少合同,同时他们的一些老客户如东方汽轮机、金龙客车等也都追加了PLM的投入。应该来说,2008年英泰的销售工作做的是风生水起,有声有色。但是与之对应的是,清软英泰的在媒体宣传和市场推广上,似乎并没有太大的动作。

     在国内的PLM厂商里面,我个人认为CAXA和艾克斯特是比较偏重于市场推广的。国内与制造业信息化相关的大会小会,几乎都可以看到CAXA的身影,同时他们通过数控大赛等活动,也使得CAXA的品牌深入人心;而艾克斯特去年跟think3合作,一系列的发布活动,成为市场关注度最高的厂商之一。同时,两家厂商也都坚持在各种媒体上投放宣传广告,在PLM的领域显示度高于其他的国内PLM厂商。事实上,在具体的项目活动中,CAXA和艾克斯特的销售人员也是人数最多、最为活跃的一群人。在跟许多不同厂商的朋友交流中,我发现,几乎只要有项目,这两个厂商的销售人员都会到场跟进,这也说明这两个厂商的销售人员的嗅觉非常灵敏。但是在技术上,这两家厂商就鲜有新产品问世了。除了艾克斯特与think3合作过后,推出的TD系列产品引起市场广泛关注外,常年以来CAXA和艾克斯特在市场推广方面都很少打技术牌。

     这两家厂商,我姑且称之为“市场型”的PLM厂商。

     而以英泰、开目为代表的PLM厂商则相对低调一些,他们每年都会有一些新产品新功能发布,比如英泰现在在进行MRO方面的研究和开发,而开目也致力于MES方面的研究和开发。同时,他们经常会承接一些国家前沿的软件开发项目。每年他们在市场上的表现都是中规中矩,在项目上一般也都是有的放矢,不盲目出击。但是他们一般都不进行广告宣传,甚至有些展会也不参加,一些不熟悉的企业甚至怀疑这两家公司是否已经从市场上消失......

    这两家厂商,我称之为“技术型”的PLM厂商。

    成长中的软件公司,要技术还是要市场,这一直都是一个两难的问题。国外的资本环境比较好,有技术的公司,比较容易获得风险投资,有市场的公司,比较容易被收购,成长型的软件公司在发展过程中,外部环境比国内稍好一些。但是在国内,这就是是一个两难的选择。

   比如艾克斯特和CAXA,他们销售渠道建设的较为完善,销售人员数量庞大。大投入带来的就是较大的市场占有率,凭借这一点,他们都获得了风投。但是在技术上,他们都没有真正属于自己的核心技术。而开目和英泰,一直自主研发,自己构建平台,有核心技术,但是在市场上的声音就明显小的多,市场占有率也不是很高。

   从获得风投这一点上看,看来资本市场还是比较看重中国PLM厂商的市场情况,对技术研发能力并不是特别看重。这也从一个侧面说明,国内PLM厂商在技术上还没有达到“人无我有”的境界。

发表于: 2009-03-09 13:01 愤怒的公牛 阅读(1093) 评论(4) 收藏 好文推荐

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# re: 技术or市场,这是个问题!
引用
2009-03-09 16:46 | eboyeboy | 1楼
你的分析往往很到位,经常看你的blog ,呵呵!

# re: 技术or市场,这是个问题!
引用
2009-03-10 11:05 | TIGERCHAN | 2楼
感觉挺好的

# re: 技术or市场,这是个问题!
为什么会认为艾克斯特没核心技术?眩晕中 。 。 。

# re: 技术or市场,这是个问题!
支持楼主的说法。不过,三楼的????


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