3月5日，我应邀参加了清软英泰的第八届用户大会，虽然因其他事情，只在会场呆了半天，但是还是感慨良多。
2008年是英泰市场爆发的一年，通过Google检索了一下，英泰去年四面出击，在浙江、广东签了不少合同，同时他们的一些老客户如东方汽轮机、金龙客车等也都追加了PLM的投入。应该来说，2008年英泰的销售工作做的是风生水起，有声有色。但是与之对应的是，清软英泰的在媒体宣传和市场推广上，似乎并没有太大的动作。
在国内的PLM厂商里面，我个人认为CAXA和艾克斯特是比较偏重于市场推广的。国内与制造业信息化相关的大会小会，几乎都可以看到CAXA的身影，同时他们通过数控大赛等活动，也使得CAXA的品牌深入人心；而艾克斯特去年跟think3合作，一系列的发布活动，成为市场关注度最高的厂商之一。同时，两家厂商也都坚持在各种媒体上投放宣传广告，在PLM的领域显示度高于其他的国内PLM厂商。事实上，在具体的项目活动中，CAXA和艾克斯特的销售人员也是人数最多、最为活跃的一群人。在跟许多不同厂商的朋友交流中，我发现，几乎只要有项目，这两个厂商的销售人员都会到场跟进，这也说明这两个厂商的销售人员的嗅觉非常灵敏。但是在技术上，这两家厂商就鲜有新产品问世了。除了艾克斯特与think3合作过后，推出的TD系列产品引起市场广泛关注外，常年以来CAXA和艾克斯特在市场推广方面都很少打技术牌。
这两家厂商，我姑且称之为“市场型”的PLM厂商。
而以英泰、开目为代表的PLM厂商则相对低调一些，他们每年都会有一些新产品新功能发布，比如英泰现在在进行MRO方面的研究和开发，而开目也致力于MES方面的研究和开发。同时，他们经常会承接一些国家前沿的软件开发项目。每年他们在市场上的表现都是中规中矩，在项目上一般也都是有的放矢，不盲目出击。但是他们一般都不进行广告宣传，甚至有些展会也不参加，一些不熟悉的企业甚至怀疑这两家公司是否已经从市场上消失......
这两家厂商，我称之为“技术型”的PLM厂商。
成长中的软件公司，要技术还是要市场，这一直都是一个两难的问题。国外的资本环境比较好，有技术的公司，比较容易获得风险投资，有市场的公司，比较容易被收购，成长型的软件公司在发展过程中，外部环境比国内稍好一些。但是在国内，这就是是一个两难的选择。
比如艾克斯特和CAXA，他们销售渠道建设的较为完善，销售人员数量庞大。大投入带来的就是较大的市场占有率，凭借这一点，他们都获得了风投。但是在技术上，他们都没有真正属于自己的核心技术。而开目和英泰，一直自主研发，自己构建平台，有核心技术，但是在市场上的声音就明显小的多，市场占有率也不是很高。
从获得风投这一点上看，看来资本市场还是比较看重中国PLM厂商的市场情况，对技术研发能力并不是特别看重。这也从一个侧面说明，国内PLM厂商在技术上还没有达到“人无我有”的境界。
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2009-03-09 13:01 愤怒的公牛 阅读(482)
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